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淘宝新手开店快速突破1000访客-店铺篇

[新手开店] | 发表于 2020-9-7 14:34:33 | 查看: 7499 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-7 14:34:33
淘宝新手开店快速突破1000访客-店铺篇

我是亮哥,大家好我又来了。上一篇我们说到快速提升权重获取大流量的第一个方面产品。今天我们继续第二点店铺篇,很多商家特别是新手商家并不能很好的理解权重的概念。权重是个看不见摸不着的东西,如果实在要说的话,可以简单的理解成平均分数,平均分数越高免费流量获取越多。

店铺提升权重我们也是从4个方面去阐述给大家。分别是粉丝关注度(店铺人气),层级权重,动态评分提升和店铺主营占比。粉丝关注度是一个店铺人气是否高的重要指标,关注度高店铺有特色的会在每日好店里主动展示给客户。

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那么有了粉丝关注度以后我们如何获取更多的个性化的流量呢?

可以全渠道的去获取。搜索端的个性化,直通车个性化和首页个性化。搜索端的个性化我们优先提高风格关键词的权重,比如我们是棉麻的连衣裙,那在搜索端注重提高包含棉麻的关键词的加购收藏和转化率,直通车端主打包含棉麻的关键词的推广,去获取我们的新客户。首页个性化的流量获取靠的是视觉的合理布局,棉麻的连衣裙配文艺风的视觉效果,首页流量就容易起来。如果想要更多的免费流量,那还可以从微淘来进行操作,日常运营中微淘同步更新店铺款式,也要经常更新一些最新的八卦新闻和眼下热门话题电视剧的微淘,跟客户引起共鸣增加互动率。

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第二是层级权重。

淘宝店铺那么多有的在第一层有的在第五层级。每个层级其实获取流量的能力是不一样的,从淘宝流量池来看,只有到达第4层级以后才会真正有机会引入大的流量。整个淘宝流量池子从多到少分别是6-7层级大约占据50%流量,4-5层级占据30%流量,1-3层级占20%流量。所以层级越高获取免费流量的机会就越大。因此在这里我们要努力提高店铺的层级,要提高店铺层级靠的也就是单品的爆款打造了。

第三点是动态评分的提升,去年乃至到今年DSR评分在店铺的权重中占比一直很大,一旦DSR绿了以后,大家会发现我们的免费流量会下降的特别快。DSR评分他体现了我们店铺的整体的运营能力,影响搜索影响转化也影响我们的活动报名情况。所以在日常运营过程中我们要时刻关注发货速度、物流跟踪和售后的处理情况。我在日常的店铺运营中每天来的第一件事情就是看主推宝贝的评价是否有差评,然后跟着就处理客户的申请售后问题。尽量让客户做到满意。DSR低的一个重要点就是产品品质问题,所以我们还要严抓生产端的质量问题。

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最后一点是店铺的主营占比的权重。这里分2种情况,一种是非标品类目的单一类目和多类目权重;第二种是标品的多类目运营权重。非标品的类目比如女装类目我们可以全店只做女装打底裤或者女装牛仔裤,那么我们在淘宝的流量池子里能获取到的就仅仅是裤子的标签流量,其他的叶子类目流量是获取不到的。

非标品多类目权重,指的是女装店铺既卖女裤、衬衫、裙子、毛呢外套、毛衣又卖羽绒服。可以同时获取多类目的流量这里跟主营类目影响不大,有关系的是我店铺对应的人群标签流量。对于其他一些标品类目的比如日用百货,这些对人群要求不高的,销量为王的对主营类目没什么特别的要求。主营类目权重高的主要是非标品的店铺,在这些类目里一定要注重类目占比。

作者:亮哥

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