“爱种花的王大爷”淘宝直播卖花圈粉上百万

文/于绍洋
编辑/金斌

那一位“爱种花的王大爷”，遇到了大麻烦。

2月份，疫情正凶猛之时，花友和粉丝们同时收到了“王大爷”的求助信。

由于受到疫情的影响，快递不通、销售停滞，“王大爷”的公司账上，只剩下20万块钱。他马上面临缴纳几十万的土地租金，以及员工的工资，几乎已经山穷水尽。

“王大爷”整夜失眠，最终决定将自己的艰难处境，告诉那些素未谋面的花友们。

消息一发出去，20个5000人微信号的朋友圈就炸开了祸，“我们可以先付钱，后发货。”有人在群里自发组织了接龙付款，这些微小的信任串成巨大的力量，瞬间缓解了“王大爷”的资金问题，帮他度过了难关。

“我们的店铺可以顺利开下去，离不开花友们的帮助，没有他们的热情，不可能走到今天。”

6月份，劫后余生的“王大爷”，在直播间一下子卖出了上千万元的鲜花，将罗永浩、张庭等带货达人甩在了身后。

爱种花的男人

“王大爷”身在嘉兴，是一位花农。

不过，他并不是一位老爷爷，而是一位身高一米八的80后帅哥，他叫王鼎。

因喜爱花花草草，他在嘉兴、成都两地租下了近200亩地，带着50多人的团队，一起种花。

这两年，他在淘宝上直播卖花，成功圈粉200万。今年6月，“王大爷”登上了直播电商主播GMV月榜TOP 50榜单，位列第17，单月销售额破千万，超过了罗永浩、张庭等知名直播带货大V。

王鼎在上海出生，在繁华都市里长大，虽然从小就喜欢花花草草，但却很少有机会亲近大自然。大学毕业后，王鼎去了上汽工作，过上了按部就班的生活。

但他的骨子里，对于美好生活的向往，仍然是有花有草的田园生活。

于是在一个偶然的契机下，王鼎辞职去了成都。在气候适宜的天府之国，他终于可以在阳台上养满自己喜欢的花草，闲时还能去逛逛周边的花市。

为了腾出更多空间养花，他还专门卖掉新房，换了一个带着80平米露台的老房子，栽上大片欧洲月季和绣球花，每天花上四五个小时打理，乐此不彼。

下乡当花农

不过，生活还是要继续。

趁着养花的间隙，王鼎开了服装品牌连锁店，每天采购、进货，日子渐渐忙碌起来。之后，他又跟朋友一起创业做文旅地产，随着事业越来越顺，反倒是花在养花上的时间，却越来越少了。

机缘巧合，王鼎在花友群里，认识了在浙江海宁从事花卉园艺职业的90后花友李正平。

两人志趣相投，又相谈甚欢，一拍即合，便决定一起开个淘宝店种花、卖花。

放下蒸蒸日上的事业，租下12亩地，搭起三个大棚，戴着草帽、撸起袖子、顶着暴晒的太阳，他们开始了“变身”花农的全新生活。

很快，他们意识到，大规模种花并没有想象中那么简单，受自然灾害的影响非常大。

下雨天怕被水淹，下雪天，又要面临大棚倒塌的危险，浙江沿海每年都会遭遇台风，最严重的一次，基地里的大棚有一半都被吹掉了，损失惨重。

“做农业就是靠天吃饭，几乎每一年都会遇到自然灾害。”王鼎说。

他最庆幸的是，自己还没有因为病虫害出现过大问题。

“花很好看，但种花的过程是艰辛的，几乎和农民种粮食没有什么不同。”王鼎指着自己被晒得黝黑的皮肤，调侃道，“如果不是真的热爱，谁愿意下田做一个‘新型’农人呢？”

直播间卖了上千万

王鼎说得没错，他的确是一个新型农人。

闲暇时，王鼎每天都会坚持记录养花过程当中的点滴故事，短视频刚刚兴起时，他又自己出镜，专门录制种花小视频给网友，圈了不少粉。

即便是开了淘宝直播，他的目的也并不是为了卖花，他也会时不时讲些段子，逗粉丝开心，“我把直播当做与花友聊天的工具。”

有一次，粉丝在直播间里问王鼎，闺蜜之间如何送礼物。

当时王鼎正在直播间里卖花瓶，他便开玩笑地说：“那就送直播间里的花瓶吧，绝对看不出售价只有29.9，你们之间的感情就称作‘玻璃瓶姐妹花’。”一下子就逗笑了所有观看直播的粉丝。

直播变成了王鼎生活中的日常，他坚持每周直播3-5次，每场直播时长达4个小时左右，一个月直播20多场。有时候会因为出差，停播一段几天，再见到他时，花友们就会发出弹幕欢呼：老王终于回来了。

疫情期间，王鼎和团队里的专业主播每天直播三次，轮番倒班，他负责大流量的晚点场。

一路坚持到6月份，“爱种花的王大爷”冲进了直播电商GMV前50强，单月销量高达上千万元，把罗永浩、张庭等知名带货大V都比了下去。

王鼎感慨道：“这是我高考以后，人生中最重要的一份成绩单了。”

一生的热爱

慢慢的，在浙江海宁和桐乡的鲜花，已经无法满足粉丝们的需求。为了扩充花的品种，王鼎又回到成都，租下了50多亩田地种花。“起初我只想做一件小而美的事，结果发现远远满足不了市场需求，最后被推着扩张规模。”

员工几乎都是95后，同样喜爱植物，有些甚至不远千里，从长沙、武汉跑来。“花卉园艺是很小众的行业，条件又差、又累，外表看起来还不光鲜，不喜欢植物的人是坚持不下去的。”

规模飞速扩张，也让店铺遇到不少问题。

刚开始时，因为还不够专业，有时候会把进口的花种贴错标签，造成发错植物的窘况，遇到前所未有的售后危机。

王鼎想了两套方案：一、免费退回，快递、运输损坏费用全由网店承担；二、客户可以留下发错的植物，再半价购买正确的植物。

无论哪种方案，店铺都会赔本，但王鼎却很坦然，“从最开始做这门生意，就没想过赚太多钱。”

相对于同行来说，王鼎卖的花确实不贵，走的是性价比路线，200多万粉丝，多数就是通过口碑相传，慢慢积累下来。

许多粉丝会好奇，王鼎明明是一个80后，为什么会自称“王大爷”。王鼎说：“现在看起来我还很年轻，随着年龄慢慢增长，总有一天，他们会喊我王大爷的。”

显然，他要把种花这件事情，作为一生的热爱，永远做下去。

来源：互联网