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拼多多搜索推广阶段操作

| 发表于 2020-8-17 15:15:33 | 查看: 15113 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-17 15:15:33
什么是搜索推广,今天还要讲吗?商家选择关键词,当买家搜索的时候,你的产品就会出现在某一些广告位置,说的好听点叫做营销工具,说白了,就是拼多多赚钱的一个途径,你花钱,买广告位置,广告位搜索结果页面,第1、7、13、19…个位置,每隔6个商品有一个广告位,1+6N,按点击收费CPC,买家通过你买的关键词,点进你的产品一次,收取一次费用。搜索推广流量精准、提高转化可以用来测图测款。下面进入正题。

1.jpg

一、搜索推广规则

1、排名规则

排名规则:综合排名=关键词质量分×关键词出价,影响排名的因素出价、质量分。如果排名比较低影响曝光量,花不出去钱,就没有点击。出价越高就会在前面吗排名由出价和质量得分共同决定,出价越高排在前面的机会越大,但并不是决定因素,关注出价的同时也要优化好质量得分。最核心的是什么质量分。

2、扣费规则

扣费规则:按单次点击扣费。cpc模式 点击付费,单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/自己的质量分 + 0.01 元,尽量提升自己的质量分是减少花费的关键,核心质量分,什么是质量分,质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现,分值越高,可以获得更可观的流量,获得更理想的推广效果。

简单说产品的点击率和表现越好,这个分值越高。

质量分的影响因素

关键词相关性:关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词,关键词与推广商品的相关性就会提高;

类目相关性:商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。

推广商品质量:推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。我们看到的质量分不仅仅是10分 ,10分仅仅是一个及格线,对于拼多多后台你最终得到多少分,我想拿到高的排名,又想要能够花低的价格 要怎么做,提高质量分。

初级阶段核心:关键词质量分而不是转化率

关键词两个阶段选词和养词。

3、搜索推广阶段操作

1)初级阶段

核心:提升质量分

目的:精准选词,提高质量分,降低花费,提高排名,并不是为了转化而来的,也是咱们今天讲的内容。

2)提高转化阶段

核心:曝光,转化

目的:通过优化产品内功,调整关键词出价,在点击率没有大的变动的前提下,寻找合适排名位置,促提高曝光,促进转化,可以搭配使用其他老师的直通车玩法。

3)数据优化阶段

核心:优化关键词,优化人群

目的:通过增减关键词来更加精准优化,带来高点击高投产,通过调整分时折扣和人群溢价,来优化流量的精准性。

搜索车并不是你们想象的从头到尾都是一个目的,不是都为了赚钱,为了转化。



二、搜索推广如何选词

1、选词方向

不是盲目的选,让推广更加精准,有方向,有目的,有力量,是一个不断优化的过程

1)关键词比较多的类目

根据你组标题的词,把词的数据拿出来,罗列到表格中,列举出你的核心词,比如衣服、裤子等。

直接去裂变位置:店铺后台——推广中心——搜索词分析——往下滑——搜索词查询,目的是为了找跟我的核心词相关的其他关键词,把你找到的所有核心词裂变出来的这些关键词放在表格中

标准:热度不需要太高,中等就可以,转化率和点击率要高的,要符合自己的产品属性。

目的:是为了拿到热度中等,转化率和点击率要高

2)关键词比较少的类目

列举出核心词,根据核心词去裂变,但是有个区别,裂变之后热度不能低,转化率和点击率也要,符合商品属性。

这个时候可以加上你的属性词,商品搜索页面系统推荐,但是有一点要求,加上你的属性词之后,一定要记得去测试一下搜索热度,如果太低不要用。

有时候更加特殊类目,去APP搜索核心词把下拉框词拉出来,然后还是和你上面找的所有的词,放在一起,找出其中热度高,点击率,转化率高的词,首先是这个方法的准备阶段,然后我们再用一个标准去选词,最后才是去使用

2、词的数量

关键词比较多的类目10个左右,关键词比较少的类目,5-8个左右即可。

3、注意点

一般不选择系统推荐最高热度的,因为热度太高的词往往比较竞争大,你刚开始一个小商家搞不过同行,热度高,点击率转化率低竞争大,如果你是关键词比较多的类目大类目,一般只要不是核心词,不是一级类目词就可以。

小类目是可以考虑选一级类目词,这个时候小类目(关键词比较少的)可以用一级类目和核心词,选择属性更相符的词。

三、搜索推广如何养词

词:养的是什么?

质量分考虑曝光、点击率、转化率。曝光通过调整价格控制曝光,确保每天的花费能够均匀的在养词阶段分布到每个词上每个词都有一定的曝光;点击率通过开车测试期间的图片,选择最优的作为主图,来提升点击率,善于利用创意图和创意标题;转化率选择高转化词,选择竞争相对低的词。

日限额100-150初期卡位,16-20条+0.01,如果没有排名,市场平均出价,等到有真实数据出来之后,再调整至16-20条+0.01

步骤

刚开始的时候实时观察,观察你的关键词的曝光,点击量,点击量等数据的波动,如果没有曝光,直接卡下一位+0.01,这个要根据你的整体情况,比如其他的词一个小时都有曝光,但是只有这个词没有曝光,1个小时就可以跳一次,1-2个小时,不要和其他的词拉开太大的距离。



如果曝光量大,点击跟不上,降低出价,降到下一名,抑制曝光,来控制点击率不至于太低,点击率=点击量/曝光量,如果某个词花费太快,降低出价,因为你们前期,我教你们选词的时候,并不是选择的大词,但是咱们直通车发展到最后肯定是要有大词,我为了防止你们初期在某些词花费太多,导致直通车人群养歪。

我所有的词点击率都不高换图,图已经换了很多,只剩最后一张,我现在也不想换产品,你们刚开始的时候其实不涉及人群精准的问题,价格问题了。

养词基本上4-7天质量分就可以提升上来,善于利用创意图和创意标题,你们能不能用一些比较猥琐的图,比如说一些待遇 钓鱼性质的词,买一送一,立减5元,全系列产品,用2-3张类似的吸引力图片,你的点击率不会太低,那么你每次词的点击率就会上升,这样你的质量跟就会升高转化低。

创意标题你也要去用,也是用一些你的比较热门,吸引人的广告话,我给你们讲的是思想,是方法,不是固定必须要怎么样,最终,我的点击率上升质量分上升,ppc降低关键词排名上升最后的核心是我的质量分上来了,我的点击率,出价降下来,那么我这个时候把我的创意图,和创意标题,或者说我的低价引流sku删掉。

那么我的这个点击率是不是下降,我之前的功夫就白做了,我们就要去看看你的产品,如果说我给了你一周的时间,给你拉来这么多的方法,但是你的订单不多,或者你抓不住进店的人群,说明你有需要优化的地方,内功,叫做竞品分析,产品卖点,图片布局,包括说你们的一个商家客服答疑,点击率下降之后,你会发现其实你的额转化也在提升,你的转化提升会抵消一部分点击率下降的影响,我今天这节课讲到你们提升点击率,质量分提升上来就已经达到了咱们本节课的目的,那么接下来你的点击率会下降,但是只要你能没问题,你的转化率也会有一定的上升,你的投产也会上升,这个时候会抵消你的点击率下降带来的部分影响。

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