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直播销售数据为什么不可信?

| 发表于 2020-8-17 09:59:57 | 查看: 14152 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-17 09:59:57
1. 店铺层级提升了,为什么流量却掉了

原因是,竞争对手变了,这就好像原来你的球队在乙级联赛踢球,因为表现好,进入了甲级联赛,由于竞争对手的能力提升了一个档次,所以你从乙级联赛的第一,变成了甲级联赛的垫底。
店铺层级也是一样,所以层级提升后,短时间流量反而会掉。解决办法是,层级晋升后,加大推广力度,无论是SEO还是付费推广。

2. 今年店铺层级,对于流量的影响

今年层级对于流量的影响很大,一般第三层级以下很难拿自然流量,即使是第五层级以上店铺,也要注意层级造成的流量天花板。
天花板有两种,一种是店铺层面的,另一种是流量渠道层面的。我们以流量渠道层面举例,打开生意参谋-流量-店铺来源,选择手淘搜索,查看流量趋势。
这时,对比每天的搜索流量,和同行同层优秀每天的搜索流量,如果你的访客数是2.5万,同行同层优秀是2.6万,那说明天花板到了,突破层级是你接下来的重点工作。店铺层面的也是同理,可以在生意参谋-流量-流量看板里查看。

3. 所谓的流量红利,是怎么出现的?

近几年诞生的新品牌,几乎都是靠某个渠道的流量红利做起来的,比如美妆品牌,靠的都是小红书。

其实流量红利可以预判,公式如下:某个新技术诞生→基建→硬件普及→超级APP崛起→超级APP里的流量红利。

套公式举例:3G/4G网络-基站基建-智能手机普及-某宝/某信/某音/某手-APP里的流量红利。就当下而言,4G极限应该是直播,直播会是这个时代最后的红利,根据公式推测,下一波的大红利,应该是2年后的5G,现在还处于基建阶段。

4. 直播销售数据为什么不可信?

现在动不动就破亿的直播间数据,其实都是由第三方发布的。第三方在爬取数据时,有一个巨大的BUG,就是会重复统计链接销售额。

比如某达人在给某店铺做直播,第三方爬取的并不是直播间销售额,而是链接销售额。问题来了,如果一个链接在同一时间,有5个达人在播,那么销售会被重复计算5次。

这也是为什么很多明星带货,战报销售额很高,但品牌方没卖多少货,直呼被骗的原因。所以要假装一个过亿直播间,只需要关注行业大主播,他们什么时候播,上什么链接,你也上什么链接,同时开播,于是一个破亿直播间就诞生了。

5. 某宝直播付费流量坑位大盘点

稍懂一些运营知识的同学都知道,付费流量可以驱动自然流量。今年下半年的直播,在这块会有红利,毕竟现在投放的人少。

那投放的坑位都在哪呢?首先是超级推荐,公域坑位是猜你喜欢的第10坑,私域坑位一个是微淘的热门推荐第1坑,还有一个是直播广场精选频道的第1坑。

然后是直通车,还是搜索结果页。最后是钻展,首页焦二,直接显示直播状态。不过在投放上,还有一个高级玩法,就是植入到淘积木做重定向,目前我们正在测试,有结果再来跟你分享。

6. 下半年某宝搜索流量的3个变化

首先,坑产权重又被加大了,原因很简单,各大平台在蚕食某宝流量,流量大幅下滑,但平台又要保住GMV,于是就加大坑产权重。

第二是层级,现在第三层级以下的店铺,拿流量很难,第五层级以上才有像样的流量。

第三,从我们自己运营的店铺数据上看,无论是搜索还是首猜,要拿流量,第一大权重就是点击率,点击率不好,流量不可能上去。

最近拿大流量的款,点击率基本都是行业2.5倍以上,不过今年优化层级和坑产,还是很容易的。

7. 退款单有没有权重

大额退款单,多少是会有权重的,因为会计入平台GMV。

某宝GMV的计算方式是,只要拍下付款,就算GMV。

无论你是否有售后,当然,操作不谨慎的话,风险也很大,一旦判定到违规,处罚也会比较重,有兴趣欢迎关注我的朋友圈交流

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