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第四图

什么样的数据说明这个产品有机会能够打造成爆款?

打造爆款 | 发表于 2020-8-14 14:03:26 | 查看: 84114 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2020-8-14 14:03:26
产品能不能打爆,如何判断数据指标?

我们在做淘宝的时候,

需要有一个爆款来支撑店铺,

才能使店铺有较大的提升,产生质变,

那么大家都知道我们要推一个爆款,

有几个很重要的数据指标,

就是我们的四率:点击率、收藏率、加购率、转化率



而四率在产品成长不同的阶段,

考核的重点也不同:


图6-1  权重九宫格图

第一,第二,第三,就是爆款的这几个指标。

在流量桶原理中,

新品最开始是进入到一个流量桶,

考核是你的点击率,

如果第一个流量桶,点击率没有超过行业1.5倍,

流量之旅在这里很可能就结束了。

---------------------------------

如果第一个流量桶考核完成,

就会把产品放入第二个流量桶内,

因为新品很难一开始就会有大量的转化,

所以新品期间,考核更多的是加购收藏率,是否大于行业,

如果没有,流量之旅结束


第三个流量桶,

会跟更大的流量,考核的点是你的转化率,

转化率的高低,直接决定你是否有资格在所在的坑位。

----------------------------------------

而在我们推爆款前期选款的时候,

宝贝销量本身不太高,

转化率也不会太高,

点击率是需要用直通车去测试才能看到的数据,

当我们店铺宝贝很多的时候,

不可能每款宝贝都去用直通车测图,

这将会花费很多的时间精力和资源,效率也很低,

-------------------------------------------

所以这个时候,

我们以转化率、点击率为指标去判断宝贝是否有爆款的潜质,是不太合理的,

这里并不是说点击率和转化率不重要,

对于做爆款来说,这两个指标非常重要,

只是在前期选款的阶段,

我们要去看更能合理体现宝贝受欢迎程度的收藏率和加购率

--------------------------------------------

所以,我们再做判断能不能打爆的

指标,首先是去看,加购收藏率

现在我们知道在选款的时候要重点关注收藏率和加购率,

在这里先衍生出一个科学的计算公式,

方便我们更能直观的去判断宝贝的数据指标:加购收藏率=(加购数+收藏数)/访客数,

越高,就代表宝贝受欢迎的程度越高,

爆款的潜力越高,

其实加购收藏率:

除了是选款的重要参考指标以外,

还有几个重要的作用:

间接赚钱能力,强打标搜索优先出现,定向成交收割

1. 间接赚钱能力

平常我们在优化直通车或者超级推荐的时候(尤其是超级推荐),

当我们以ROI为目标去优化,

就是在用ROI来衡量一个直接赚钱的能力指标,

而收藏加购是一种衡量间接赚钱的能力指标,


什么是间接赚钱?

如下图,

生意参谋中可以看到,

购物车的下单转化率高达23.45%,

是手淘搜索、

直通车等流量渠道下单转化率的好几倍,



这就说明,

加入购物车虽然没有形成直接转化,

但也是一种间接转化,

所以购藏率也可以做为我们优化直通车和超级推荐的一个参考指标



2. 强打标搜索优先出现

如下图,

买过的店是成交行为标签,

当我们在某个宝贝上面有收藏、加购、成交等行为,

就会被系统打上行为标签,



这个行为标签是很强悍的,

当我们再次去搜索同类产品的时候,

甚至你去逛首页猜你喜欢的时候,

有过行为标签的宝贝将会被优先展现,



因为系统也认为你有加购收藏的行为,

就是离成交最近的人群,

要去促进你的下单转化


3. 定向成交收割

收藏加购人群是后期定向收割的目标,

有加购收藏的顾客,

都是购买意向较强的,

离成交最近的人群,

在新品还没成长起来时没有形成直接转化,

当新品的销量和人气成长起来的时候,

可以用直通车、超级推荐做定向人群的收割,促进成交
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那么,

我们的加购收藏率到底要达到多少才具备爆款的潜质呢?


首先我们要明白,

淘宝的数据都是相对的,不是绝对的,

你的宝贝是否优秀,

不是和淘宝的所有商品去比较,

那显然是不公平,不合理的,

也不能去参考行业均值,

因为子类目不同,价格带不同,属性不同,数据都是有区别的,

这里提供几个相对有价值的参考数据,可以多方参考:

1. 店铺平均购藏率,

在你自己的店铺里面去筛选出高于店铺平均购藏率的,相当于是在内部选拔

2. 往期爆款数据,

你自己在以前做过的同类产品的爆款数据,这个数据也很有参考价值

3. 类目爆款数据,

通过生意参谋可以看到同类产品的爆款数据,整理计算就知道购藏率

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当你达到或者接近这些参考数据的时候,

就可以尝试走下一步了,

下一步的重点就是解决点击率,

当我们购藏率和点击率都比较高的时候,

那就集中火力尝试把爆款推起来

------------------------------------------------------------

所以,

判断爆款指标的核心因素是

满足流量超过100的情况下,

去分析加购收藏率,

在新品期,加购收藏就表示顾客有购买的想法。

而且

加购收藏率,

还有另外几大好处,

间接赚钱能力,

强打标搜索优先出现,

定向成交收割

这个指标特别,特别重要,

我们一定要把控好。

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