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拼多多实操玩法直通车技巧如何低价引流 拖价 拖词

| 发表于 2020-8-14 11:57:06 | 查看: 13821 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-14 11:57:06
许多拼多多卖家不会开车,开车费用太高,我这分享下一个直通车如何托价托词低价引流玩法

最先我们来讲讲什么叫拖价

在不降低展现和点击量的前提下

降低直通车关键词的出价

举个例子:

之前预算300元 PPC=1.5 点了一下的价格 最多200个点击 2小时就没了

拖价后预算300元 ppc=0.6 500个点击 10个小时


拖价的目的:

将有限的预算,尽可能拿到更多的展现量,进而得到更多的点击量。

将直通车的预算,更平稳的用掉!

质量分的上升会导致出价不变的情况下 排名提升,导致预算花费更快!会容易出现几个小时就下线的情况!长时间下线会影响数据节凑。

所以如果直通车预算平稳用掉就显得重要。

直通车拖价原理

硬性指标

质量分9-10分 权重更新

看首屏估价 首屏估价很低。点击率不低于行业平均!宝贝本身好不好!产品决定了店铺赚钱的高度!运营能力 赚钱的速度!


常用拖价方式

时间折扣 利用分时折扣调整每小时的出价。

0-6点 50%

6-8点 70%

9-19点 90%

20-23点 80%



关键词出价

通过修改某个或者多个关键词的的价格 达到拖价的目的

有的词展现特别大!烧钱也多!


人群溢价

通过修改人群溢价的比例 在不修改关键词价格的基础上,达到拖价的目的。

投放平台比例溢价 通过修改溢价比例来达到拖价的目的 达到统一!


添加关键词

当拖价后出现关键词展现量低的时候 需要多添加词来弥补展现量及点击量的不足!

拖价根本就不是什么黑科技,这是最基本的竞价思路


操作核心点!

1:拖价过程中不能降低该产品的展现量,最好还有提升!

2:该产品总花费不能降低,也就是说PPC下降后,点击量要有小幅上升

3:点击率要达到同行平均,不能拖后腿

4:该产品直通车转化率高于同行平均(竞争分析!和我们产品差不多的)

5.该产品关键词大部分都上了10分!最低都要9分,切稳定一周左右

6.每次调整的价格保持10%左右!

7.拖价要慢。忌急于求成

点击量上升

上分 点击率上升

预算上升


操作步骤

上分之后才可以做拖价10分 稳几天才敢拖价

1、基本设置 关键词出价100% 时间折后100% 日限额100-300

关键词出价 能很快烧完的出价 行业均价的1.5倍

关键词 10-20个精准词 卡前三的就精准匹配 否则就使用关键词拓展

精准的话 买家必须搜一样的词才会展现

人群溢价,不建议起步太高 10%-20%左右即可


2、拖价 如果单个词点击量特别大,就单独降价

如果关键词点击量平均都有,就调低分时折扣或者移动端比例

烧直通车忌猛踩油门猛刹车,调价幅度不能大!


3、降低之后再增加50-100元的日限额 重复拖价步骤 如果烧的慢就增加关键词

如果2天表现不好可以删除这个词换新的

PPC低 预算高!展现多 点击量多!


4、重复操作2、3步骤 直到日限额烧不完即停止拖价

拖价 加词 提升日限额

展现没达到 1W 8千 对某些 展现低的词调高点点!

点击量低了怎么办 昨天 100个点击 刷点击!120点击!


5、如果烧了一段时间日限额又烧的很快了就再次拖价

拖价掉分原因解析

点击率上不去 其实做托价法对点击率要求不是特别高 保持行业平均就可以了

经常低于行业点击率是要掉分

日限额花不完 很多人在日限额递增阶段出现日限额花不完 或者点击量变差 会掉分

数据波动大 点击量或者展现量波动太大 出现回落。这个时候要赶紧加词或者调回出价 ,保证展现和点击量不明显下滑!并且日限额能花完

好了,今天的分享就到这了。如果有想要的小伙伴们,可以私心“学习”哦

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