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直通车推广到底给自然搜索带来了什么?

[直通车] | 发表于 2020-8-7 15:35:36 | 查看: 9611 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-7 15:35:36
前言:
闲话不多说,上图,行业TOP店铺,月成交3300万推广费60万。
1.jpg
男装第七层级 TOP30,5月成交3237万,推广费60万。

直奔主题,今天聊一下直通车和搜索的关系,直通车到底能给搜索带来什么?

先看店铺流量结构,今年受疫情影响,年初流量跌落谷底,近几个月才逐渐回升,实在是难!
可以明显的看到,搜索是随着付费流量的暴增而直线上升,今天要讲的主题就出来了,直通车到底给搜索带来什么,两者间到底是什么关系,能够直线拉升搜索流量?

一、直通车现状

直通车从2006年推出,那时候叫做招财进宝,07年开始更名为直通车,截止今年,已经走过14个年头。

从事电商7年多,每年都不停的、重复的听到商家最多的心声:生意越来越难做,直通车越开越没效果,PPC越开越高,搜索越来越难拉,你是不是也是这样?

相对比推广成本,很多宁愿刷单也不做付费推广,为什么?因为刷单的成本比推广的成本更低,并且刷单能够立马见效,以肉眼可见的速度,提升宝贝销量,但是直通车不能,成交多少,听天由命。

对于商家来说,在操作爆款的前期,直通车比刷单的成本贵很多,而且还有另外一个核心的因素:不会开车!

商家并不明白直通车拉搜索的原理,很难做到正确的直通车拉搜索操作,导致前期只能也只会去刷单,刷到后期,完全停不下来。

而现在这个电商大数据大环境下,平台对刷单权重的削弱,对宝贝销量权重的削弱,刷单已经很难带动搜索流量。

我见过很多很多的商家,一天刷上百单,但是搜索流量只有几十个,而且是不同的类目都如此。困扰商家开直通车,无非就是2个大的问题:

1、推广成本高(成本过高,不足以支撑你去做爆款,赚钱难)
2、不懂直通车如何拉搜索(没有免费流量,店铺很难生存)

相信很多坚持的刷单的商家,看到这里,都感触很深,刷单有风险,而且还不一定有效果,随时都有被抓的风险,被稽查处罚,扣分、降权,一切又回到解放前。

你们有没有反思过:

直通车就真的那么难操作吗?

为什么花的钱远比竞品多流量却更少?
为什么很多TOP店铺直通车就能做好?
难道直通车只有TOP商家才玩得转么?

那些一直坚持不懈的在刷单的商家,我知道你们肯定不想每天提心吊胆的过这种日子,但是直通车烧一大把,搜索却毫无动静,不刷就没流量,陷入无限的恶性循环。所以今天分享这帖子,就想说一说直通车与搜索的关系。

二、直通车拉搜索的原理

直通车拉动搜索,主要是要明白直通车为什么能拉动搜索,是依靠什么拉动搜索。搜索的操作,都是建立在你有一个对直通车正确的认知,如果你连直通车为什么能拉搜索都搞不清楚,你直通车水平再牛逼,都是一顿操作猛如虎,一看投产0.05!

直通车能带动动搜索,就4点:正常的关键词标签、优秀的点击率、优秀的转化率、量化

1.关键词标签

首先大家要明白,直通车和搜索,都是通过搜索的入口展现,一样的通过访客搜索关键词来展现宝贝,那么大家可以想一下,是不是关键词下的产品展现有高有低,那买家在搜索关键词以后,展现出来的商品,是什么样的排名逻辑?

关键词排名的逻辑,主要是根据商品的关键词标签的权重,你的权重高,你就排在前面。

所以第一步,我们要确定关键词。关键词有很多种,搜索词、核心词、长尾词、品牌词、品类词、修饰词,要拉动搜索,必须得根据自身商品的情况,选择合适的关键词,去做关键词标签。

词怎么来,找竞品,尤其是做的好的,越多越好,打开竞品分析,看竞品的引流关键词和成交词(刨除品牌词),多家店铺对比后,我们发现,做得好的,关键词基本都是一致的,抄他们,就对了,做的好的竞品,已经是经过市场的检测,才能成为爆款。

2.点击率

我一直给我的学员讲,直通车的钱,并不是卖家给平台的,而是消费者,就是买家给平台的。

平台给的是展现,展现不是流量,只有展现变成了点击,才是流量,直通车恰恰就是点击扣费。

可想而知,在直通车里面,点击率是何等的重要!猜你喜欢的流量越来越大,搜索的流量越来越少,点击率的权重,特别的高。

以我的经验,我可以直接这么判断,点击率越好说明产品越有优势,优胜劣汰,越有优势的宝贝,平台才会给予越多的展现支持,所以,点击率是第一判断产品好坏的标准。

淘系店铺点击率有2种,车图点击率和主图点击率。很多人车图和主图用一张图,觉得这样会更好,其实不是的:车图和主图,都是在搜索入口,当2张位置很靠近的时候,那么系统只会自动展现一个,不可避免的流失掉了部分流量。

我有个学员,卖减肥代餐的,品牌有一定知名度,几个大词,已经排在首页前几个,当直通车顶在前面,自然就没展现,或者自然在前面,直通车根本烧不出钱。

点击率越高越好,可以在流量解析看我们要做的关键词的行业点击率,最好做到行业的1.5倍,因为很多兼职的淘宝卖家,拉低了行业的均值,所以1.5倍是比较理想的状态。
主图点击率也是一样的,拿到直通车里面测试一下就知道好坏。主图的点击率越高,平台给与的权重越高,那么搜索的排名随之提升,搜索的流量就会逐步增加。

3.转化率

前面的点击率是系统判断商品的第一因素,那么转化率就是第二个因素,现在平台给你流量了,能不能兜得住,能否成交,就是你转化率的体现。每个行业的转化率都不一样,渠道不一样,转化率也不一样。

拿我们最熟悉的渠道举例,一般来说,搜索转化高于直通车,直通车转化高于超推。关于转化率,同样的,我们可以通过流量解析分析单个词的转化率情况。
转化率的高低,和销量、评价、买家秀、详情页和客服回复速度等等有关。我们在做转化率的时候,谨记一点,不要忽高忽低,转化率首先是要稳定,其次是要保持在行业均值之上,这边我们标签的权重才有可能会高起来。

转化率不高,怎么办?这也是经常听到学员的问题。产品本身行不行?这个需要我们从产品的竞争力去分析到底能不能推起来。直通车开不好,往往是我们商家产品没选好,推了不好的款,浪费了时机和金钱。一个有竞争力的产品,一定是满足下面3个条件:

一看市场需求:市场需求,一定是基于买家的需求。我之前遇到过一个老板,给我说他产品有多好多牛,让我给他推爆,我拒绝了。因为在生意参谋看了市场大盘的数据,这类目需求量少,没办法有很高的突破,不可能做得起来,除非前期花很大的成品,培养消费者对产品的认知。

二看竞争对手:电商无可避免的打价格战,我们能不能干得过竞品,不管是供应链或者资金等其他方面。

三看自身实力:保持自我的核心竞争力,是我的产品价格、产品攻心文案、还是我极致的服务。树大招风,当你做得好的时候,模仿你的人,就多了,你拿什么取胜?

4.量化

很多商家可能对于这个【量化】的名字很陌生,其实它一直在直通车的后台,只是你没有关注到:直通车报表-自然流量曝光。

这是官方在直通车内提供的数据,这个数据其实并非真实数据,而是系统通过搜索原理和排名的函数关系计算出来的,看一下官方的备注:

1.png

这个量化的数据它是一个量化数据,而官方提到是通过直通车推广带来的销量等数据提升,所以我们至少可以知道,直通车对搜索的拉动跟销量是有直接关系的。

但是具体由哪些因素影响,这个平台没有直接说明,我经过大量的账户测试,最终得出以下结论:

1、直通车的展现量,对搜索曝光量是基本没有关系

2、直通车点击率,与搜索曝光量是呈正相关关系

3、直通车转化率,与搜索曝光量也是呈正相关关系

但是说实话,每个类目具体做到多少的量,可以拉动多少的自然搜索曝光,我也不是很清楚,每个类目都不一样,不同店铺不同层级都会有区别,每个产品,所处于的曝光池不一样,得到的展现量也不一样,所以这个各类目具体做到多少的量,期待后期与商家一同交流测试。

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