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打造爆款前的五个关键因素怎么做?

打造爆款 | 发表于 2020-8-7 15:22:18 | 查看: 59878 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-7 15:22:18
正所谓大炮一响,黄金万两,战争和商业一样,当我们决定要去推爆某个产品的时候,通常伴随着比较大的预算。很多卖家之所以做不好淘宝,很大一部分的原因是在打爆款之前,根本不算,不查。我们自己在运营店铺时,当要打造一个爆品之前,通常会做5件事情,做好这5件事,能大幅提升你的成功率。



这5件事情分别是类目切入点,行业的打法,行业爆款水平,关键词,产品对标的竞品数据。

我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。

如果是非标产品,重点看款式,比如看整体的款式,看风格,看买家秀,所以标品和非标品的思路是不一样的。

有些产品原来是非标,结果做着做着变成标品了,比如去年很火的椰子鞋,原版是阿迪达斯的,后来因为价格炒得太贵,所以淘宝上有一大堆仿椰子鞋款式的鞋子,现在基本算标品了。

椰子鞋刚出来的时候,其实有非常大的红利,运动鞋的成本很低,可能四五十的成本卖四五百也能卖爆,后来价格跌到了两三百就能卖爆,再后来椰子鞋直接变成了标品,拼多多上9.9元都没人要。

一定要记住:标品看卖点,非标看款式。

第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过AB单,还是通过佣金单,是通过活动,还是通过砸付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察去看。

最近几个月,大部分的类目,特别是标品类目,AB单的玩法非常多,第一个原因是,现在有很多标品淘客根本就跑不动,或者跑淘客巨亏,一单亏二三十。

第二原因是,要么淘客卖不动,要么是你亏不动,现在外面佣金单稽查还是挺严格的,很多原来走淘客或佣金单的,现在全部都走AB单了,因为AB单成本比较低,并且安全性高,当然,AB单也有资源讲究,需要的可以联系我。

第三步是行业爆款水平,比如行业爆款的价格带,看你的产品在哪个价格带是能够推成爆款的,比如卖鞋子,客单价300以上,想推成爆款,就不太现实,客单价在100元左右的还可以。

还有就是你对标产品的转化率,再接着是你的头部销量,如果大家都集中在某一个类目里,这个类目一共也就三五个关键词,而且头部销量还非常高,那你要去推的成本就会比较高。

第四步要准备好关键词,标品的关键词比较少,很多类目来来回回也就20个词,所以把这些词运营好就行,非标品的关键词很多,但是一定要有精准的属性词,比如二级词或者三级词,带属性,带人群,带场景都可以。

第五步就是准备好对标产品的数据,你在推任何一个产品之前,都要找一个对标的竞品,怎么去对标,在内训班的课程和训练营里,都有相关的玩法课程,对标产品的数据,就是做好产品的前30天策划。

所以,做好以上5步,算准了自己所在的行业是怎么回事,才能够大幅提升自己打造爆款的成功率。

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