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案例分享:直通车精准引流提升转化率实操分享

[直通车] | 发表于 5 天前 | 查看: 2331 | 回复: 0 收藏收藏:
5 天前
店铺基础情况
店铺类型:旗舰店
类目:户外/登山/野营/旅行用品
产品:日本进口渔具、钓鱼竿
客单价:500元左右

店铺整体情况都比较不错,日销售额在1.3w左右,上半年受疫情影响比较大,店铺流量销售一直提不上去,就想通过付费方面带入流量去做提升。

推广思路

结合店铺实际情况,针对付费方面分多个计划去做,两款产品一主一副互相配合,限额一定要充足,方便快速累积数据。

前期为了打开流量入口,限额一定要充足,方便快速累积数据,重心是在于点击率的提升,保持流量稳定带入,同时也要去做好质量得分,也方便之后ppc的降低。

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计划做好基础,直通车流量整体趋于稳定,然后开始做后面的优化,降低ppc,一步一步去降,降低ppc的过程中避免大幅度断崖式降低,以免降价太大影响词的权重,优化到一定的值后维持平衡继续保持下去。

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计划前期阶段的重心在于提升产品的流量,主要是去打基础,在这之后再去优化细节,主要通过时间、地域、关键词、人群等的方向上作进一步的提升,针对整体计划以及店铺的数据反馈做分析进行相关优化调整。

时间地域方面:根据店铺的数据以及直通车的报表、自身投放需求等做调整优化

关键词调整:最初的一个月时间引流方向比较广,词的方向类型也比较多样化,优化过程中对于没有相关数据反馈的关键词做部分的删除,部分进一步提价看看情况。有相关的产出转化数据后,按转化率排序来做筛选,结合关键词质量得分的情况,把转化差的且得分低的进行弱化或者删除,花费主要集中在高转化的词上,词的数量也不用太多,通过不断优化保持在10个左右,保证流量的精准

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人群调整:针对数据,选出每款计划,每款宝贝适合的人群,加大搜索人群的投放,例如店铺定向人群,这类人群与自身店铺产品贴合度比较高,可以高溢价投放拉取,例如人口属性人群,覆盖的各类人群标签挺多的,可以根据店铺的情况添加一些贴合产品的标签进行测试优化,近期新出的店铺长期价值人群可以用进行投放,这类人群涵盖的客单价、复购率、购买频次都比较高,挖掘价值比较大。

之前的相关调整都做好了,后面重心在于总体的提升,在前面的基础上,把店铺的根基打牢,店铺的各方面基础优化也要做好,DSR、详情图片等方面都不能落下,这样店铺也慢慢的一步一步的提升。付费做了,免费流量方面也不能落下,要注重多方面的提升。

总结:

流量的提升要有阶段性分化,一个周期一个周期来做,同事要做好其他指标的优化,要有明确的方向性,不能操之过急,关键词在于精准。

选款很重要,要注意季节性的影响。

店铺的提升多方面去做,单靠付费是不行的,做好付费的同时也要做好店铺运营方面的相关调整优化。

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