淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
拼多多代运营/多多客招商资源 QQ:918598588
一手标签地推,安全全赔,电话15308456050
拼多多资源对接,寻求工厂合作
【安全,价格低】小礼品代发,信封件代发
1.8元小礼品发货 真实发货真实签收
电商美工设计 美工包月 电话微信:18678608334
你缺少的仅仅是这一份管理表格
专业礼品代发,真实发货(安全)

超级推荐如何带动手淘推荐流量的暴涨?

[超级推荐] | 发表于 2020-7-30 11:54:14 | 查看: 4416 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-30 11:54:14
手淘推荐流量可以说是当前淘内最大的流量蓝海,所以这块流量也一直是商家必争之地。

那么超推的话其实就是基于推荐流量基础根据消费者的实时浏览行为轨迹以及产品标题,属性智能优选关联/相似的人群和产品推荐给到消费者,那这是超推的流量算法原理。

根据上述流量算法原理,你就会发现了流量越精准,你开通超推引来的流量也就越精准,带来效果也就好,因为系统是基于消费者实时浏览轨迹匹配的相似人群。

1.jpg


那我们要做的就是,确认了我店铺主推款行为转化都还不错,流量精准的情况下,通过超推对你店铺重点款式的流量放大,通过四个核心维度点击率、收藏,加购和转化优化,提升宝贝在手淘猜你喜欢流量池的整体权重,从而撬动手淘免费流量的爆发,引来更多的免费流量和利润。

一、撬动打爆手淘推荐流量——测款测图打好基础

先说营销场景这,自定义和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。

然后在计划内加入转化好、收藏高的潜力产品,可以多计划多产品的布局。投放时段设置和投放地域设置这,参考直通车数据来定。日限额可先设置100-200。

1.jpg



定向人群

这块建议,如果你类目复购是比较高的,新品推广下,选择促进点击率+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群,通过店铺老客配合活动的方式快速引来精准人群;如果新店或类目复购不高,建议选择促进点击+潜客+相似店铺/宝贝+优惠敏感人群,基于行业竞店的人群引来和你店铺/宝贝相似流量快速引流,测出优质的宝贝,(想看具体测款选款可以看我之前写的店铺重点款式推广,写的具体和全面)

基础出价

建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量,因为测款不会花给你太多的时间去测,等你测完,可能你的竞争对手就爆的差不多了,所以这是出价要特别注意的地方.

1.jpg

人群溢价

拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量,相对店铺老客没那么精准,店铺老客你就可以设置50%左右,因为你目的是把这部分人群快速引进。

资源位这选择是在自定义计划当中,三个猜你喜欢都可以操作,加入一个计划当中,因为猜你喜欢流量太大了你每刷一次展现的人群和宝贝都不一样,所以不用担心会重复,基础溢价直接设置30%,根据效果再进行调优。

创意这块我们目的是,扯出一张点击率最高的长图和方图,作为款式在超推计划的主用创意,所以我们可以设计四张不同模板的四张方图,两张长图加入,关掉创意万花筒,进行轮播,关掉智能创意包,因为新品缺少标签,千人千面机制匹配不了。

二、超级推荐撬动手淘推荐流量——计划布局与操作

店铺产品基础情况不同,操作方法不一样。

产品基础较弱的:超级推荐前期重点做收藏加购累计为主,后期再用自定义进行收割。

新品初做超级推荐,建议选择新品推广+自定义的模式来操作,其一:新品推广是加速新品的绿色通过,基于行业和店铺维度给你匹配对新品感兴趣的人群,其次也会有新品的专属创意,凸显新品心智,让消费者更好的认知到新品,提升创意点击率。

1.jpg

所以对于基础较弱的产品来说,建议是用新品推广+自定义的模式来操作,这样可以快速缩短冷启动周期,新品推广主做补充流量(拉新),自定义计划,也可补充流量和拉新,但是我们更多操作是转化收割,一个是让猜你喜欢拉新的流量,流转成成交人群(老客);另一个是配合直通车做转化,避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失,给别人做了嫁衣,所以新品推广布局这块一定要注意的地方,避免踩坑,花了钱没效果的地方。



三、超级推荐撬动手淘推荐流量——精准人群放大,多计划布局

当新品打标累计到一定的收藏加购、转化上来之后,这时系统分析正向数据反馈才知道哪些人群喜欢你的产品,才好才知道应该分配什么样的免费流量人群给到你,但是你会发现虽然有免费流量但是一直提不起来,而且随着数据的波动不升还反降,很多学员卖家对于这块很困惑。

那其实你清楚一个概念,就是以前市场还不是很成熟,整个市场竞争也没有那大,更多是供不应求的市场环境,所以只要你是一个好款,你不推广都能爆,但是现在不像以前了,线下转线上,大批品牌入驻,整个市场行业竞争越来越大,对于引流推广来说整个行业流量池入池门槛也就越来越高,那你产品打完标,精准了人群标签之后,流量、点击率,收藏加购、转化率权重不够高,达不到行业入池门槛,那站在系统的角度你想要获取更多的免费流量,人家没办法给到你啊!

1.jpg

整个平台算法是公平,只要你权重累计达到行业水平,他就会给到你更多的免费流量,那你达不到只能是你在哪个池就给到你相应的权益,那你达到稳点在这个点之后,你直通车就是维护,而不是还死命的怼,不让到头你算下来都是亏钱的,因为直通车它只是一个引流工具,它帮你权重拉起来了,带动免费流量爆发,那就要看你怎么维护了,所以这是我想给大家说明白的一个点,做事情之前你要了解明白它的原理,目的是什么,你才能更好的完成这件事情。

人群精准了之后,就是放大标签,那这时候的话我们就可以通过爆款拉新智能推广场景基于你宝贝的标题,人群属性,给你推荐更多行业/竞店竞品相似的人群流量给到你,从而累计更多的收藏加购行为,比如下图:

1.jpg

爆款拉新,我需要更多的流量突破产品流量瓶颈,做累计为主,那如果你小预算情况下建议你选择:促进点击+喜欢相似宝贝/店铺人群,预算大+同行业高意向+同行业偏好+行业兴趣人群,通过店铺测完优质的产品配合少许活动利益点带来更多流量累计更多收藏加购之后,那下一步就是行为流转收割,提升宝贝权重,撬动手淘推荐免费流量。

1.jpg

同样的爆款拉新,新建收割计划,如上图所示,收割转化状态下建议选择促进成交+喜欢我宝贝/店铺人群+收藏加购人群+店铺优惠券,如果有直播+直播进店人群,目的把超级推荐或直通车拉新累计的收藏加购人群不流失同时,通过活动的形式给到收藏加购、进店人群一个下单理由,引爆宝贝销量,从而快速提升宝贝权重撬动你整个款式免费流量的爆发核心操作。

四、超级推荐撬动手淘推荐流量——重视后期的流量维护

要做流量的递增,也就是点击量的递增,日限额的递增,这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化,点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来,大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性,因为初期为了快速通过冷启动期,为了抢到流量,都在高出价高溢价,所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价,进一步拉升ROI。
1.jpg

要知道,拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调,那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动,权重就无法稳固。

出价这,0.1、0.1的往下拖就行,溢价这,一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多,并且调整后一定要密切关注数据的变化情况,做好数据的对比。

OK,那今天的分享就到这里,希望能对大家有所帮助,如果大家哪里还有不懂的,记得先关注我哦!

加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-8-7 19:54 , Processed in 0.078289 second(s), 32 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <