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淘宝直播如何吸引公域流量?

[淘宝直播] | 发表于 2020-7-29 16:49:48 | 查看: 4629 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-29 16:49:48
今年618淘宝15个成交过亿的直播间中,商家直播间占了9个,占了一大半,新开播的商家中,中小商家更是占到了60%,在整个直播的交易额里,70%的直播间是商家自播,30%才是达人直播,由此可见,薇娅、李佳琦的真正对手不是另外的头部主播,而是泱泱大军的商家直播。

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首先,在直播流量方面分成两块,第一块是私域流量,第二块是公域流量。

我们先讲私域流量,私域流量又分为淘内私域流量和站外私域流量,站内私域流量,就是淘宝给店铺的各个装修模块,我想重点强调的是淘积木模块,现在直钻推都可以推淘积木。

淘积木本身也能够加直播模块,所以我们也可以通过这种方式去给直播间做引流,可以做拉新,也可以做重定向,所以店铺各个装修模块,包括首页的第一屏、详情页的浮窗,都可以有直播透出。

第二个是微淘

微淘是可以直接透出的,并且回放的录像也是在微淘里,第三个是淘宝群,现在做淘宝群的商家还是比较少,除了头部商家之外,头部商家做淘宝群也是被小二要求的,所以淘宝群也能够发布淘宝直播

第四个是客服的私聊群发,比如要开始开播了,可以给老顾客或者给正在聊天的客户做一个私聊的群发,第五个是直播间本身的直播粉丝推送,但是每天只可以在8:00-23:00中推送一次。

接着看站外私域流量,这其实是大部分卖家忽视的一个重要战地,原因是站外给站内引流的流量,淘宝都会做激励,可以理解成是1:1,比如从抖音/微信/微博引流到直播间的访客,每引流到一个直播间的访客,淘宝都会给10次展现,或者匹配赠送一个同类型访客。

第二部分是公域流量,是淘宝本身会匹配给你直播间的一个流量,我觉得比较好用的是直播裂变券,没错,直播裂变券属于公域流量,玩法是分享了三名好友后,可以获得一张大额优惠券。

比如迪斯尼官方旗舰店,有一张50元优惠券,必须要分享满三名好友之后,且三名好友都领取并进入到直播间后,你才能领到50元直播券,效果其实很好,联合利华在618做了一次直播,分享裂变券的活动效果也很好。
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联合利华618的直播,85%的直播流量都是通过裂变券引流来的,裂变券是199-30,并且90%以上的引流来源于微信,并且优惠券的父券裂变率达到42%,回流新客的支付占比84%,当然效果好,是因为卖的是大家耳熟能详的日用品,所以给出199-30的优惠券就会有一个很好的效果。
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第二个公域流量是现在用得非常少的连麦,连麦在抖音、快手及其他直播平台玩得比较多,在淘内目前比较少,连麦就是与自己目标人群画像相似的,但不是竞品的店铺来互相导流。

第三个就是官方的推荐算法,我们要配合直播的流量算法,去设计各种玩法,直播间的流量算法在内训班以及公开课里都聊到过。举个栗子,比如现在淘宝的流量算法是点赞权重比较高,那你就要利用点赞抽奖,让观众去点赞,比如点赞满1万次或10万次,就来一波截屏抽奖。

并且有些玩的比较高端的商家,还会针对不同等级的粉丝,去设计不同的礼品,比如挚爱粉就送一个非常大的赠品,铁粉或者钻粉相对来说会比挚爱粉差一点。

第二个是流量券,这是6月上旬新开的一个功能,可以理解成,只要把你的直播间分享到各个站外平台,去获得站外流量,淘宝就会匹配相应的流量给你,具体的流量券会在后天的课里给大家详细解读。

第三个就是各种官方政策,比如现在官方需要给淘宝直播APP引流,如果你在直播间激励大家下载淘宝直播APP,并且通过淘宝直播APP进入直播间的话,淘宝会匹配给你流量。

现在每通过一个淘宝直播APP进来的访客,淘宝会给你10个展现,其实还是挺划算的,大家在做直播的时候,尽量让大家通过淘宝直播APP进入到你的直播间。

第四个就是付费推广,直通车、钻展、超级推荐都能通过付费的方式,去推广你的直播间,目前效果都还不错。

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