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直通车如何去优化拉高宝贝权重?

[直通车] | 发表于 2020-7-28 15:20:10 | 查看: 4253 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-28 15:20:10
店铺基本概况:

   该店铺为居家日用类目,淘宝店铺基础为零,开店后流量上不去,没有转化,竞争大,排名靠后。接手的时候淘宝店铺基本没转化,直通车开着,但是效果不理想;主要原因是流量差,ROI特别低。
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文章导读:

现在的直通车是做淘宝必不可少的一个付费工具,只要是淘宝商家,基本上都对直通车有一定的了解,直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。好处是让更多人看到你的店铺。也可以利用直通车测款、测图、拉高宝贝曝光率,等一些好处。

正文:

本文以居家日用类目剪刀店铺为例,主要是优化直通车拉高宝贝权重,使店铺快速发展成长。

梳理直通车情况

直通车开启一段时间,点击率差,转化率也很低,质量得分低,所选的关键词与宝贝不符,点击单价很贵,一直降不下来,钱花不出去,宝贝权重拉不起来,导致店铺很难起来。

直通车推广优化

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点击率差的原因,店铺买的剪刀是理发剪刀,理发剪刀投放到家用剪纸剪刀你说会有人点么?所以说也是因为关键词的不精准导致的点击率差,所以找好宝贝的关键词很总要,怎样看你的关键词精不精准,首先选好你觉得符合你宝贝的关键词然后去淘宝搜一下看看对应着关键词排行的前几名是不是跟你的宝贝款式一样。

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投放时间很多人会有疑问,这跟投放时间有什么关系,这也是一个很容易被忽略的问题,甚至很多人觉得这个功能的作用没什么用,在此我想说投放时间真的很有用,首先不同的产品在不同的时间投放坑定是不一样的,所以可以根据宝贝询单、下单时间高的时间段拉高投放溢价。
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创意标题和图片可以选4个,创意标题也就是你展现给买家的创意广告,不管你的产品属性是什么,取标题时一定要包含宝贝的中心词。创意标题和图片也要多样化,这样也避免一个标题和图片的局限性。

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质量得分怎样提高,首先你要明白质量得分分为三大要素1是你的创意质量2是宝贝的相关性3是买家体验。创意质量在很大的程度指的是点击率,你的创意图片的点击率,你的关键词的点击率。优化创意图片就是不断得到去跟换,选取点击率高的创意图片,关键词的点击率是根据你的这个关键词跟你的宝贝的匹配度,如果点击率过低你应该考虑你所添加的关键词是否跟你的宝贝有关,可以考虑下换词。宝贝的相关性是买家通过搜索关键词搜索到相关的宝贝,关键词与宝贝的关联就是关键词的相关性。优化方式主要是选择最优类目,优化属性,标题包含主要的一些关键词等方法。买家体验大家很容易理解,就是买家通过你这个关键词进来后的一个体验,他是通过收藏加购还有转化率来给你衡量的。根据这三点去优化提高质量得分这样可以拉高关键词的权重降低PPC提高曝光度  

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转化率怎么提高,首先观察你的关键词跟你的宝贝是否相符,那后寻找出那些最高转化率的关键词,宝贝优势描述问题,卖点有没有展示好。整个宝贝的链接装修一定要多多投入,这样才能有好的转化。

这些优化好你的店铺自然流量提升的会很快,店铺发展速度会非常迅速。

总结:

直通车能给你整个店铺带来人气,虽然你推广的是一个宝贝,但很多买家会进你的店铺里面去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之你的店铺人气自然而然高起来了,所以按照以上的思路去优化直通车,拉升宝贝权重从而能带动整个店铺的成交额。

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