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淘宝店铺要破层级,通常用什么方式来操作?

[运营干货] | 发表于 2020-7-27 16:13:59 | 查看: 3079 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-27 16:13:59
欢迎来到第一百二十六周的问答时间!

576讲:如果要破层级,你通常会用什么方式?
现在市面上有一种无痕破层级的方法,特点是访客直接进入订单下单页,没有任何游览路径,所以安全性比较高。

传统补大单的方式,一个访客进来之后,是有购物意图的,有这种链路的话,就比较容易被追踪。


577讲:如果以上4个护城河你都没有,你有什么方法有效应对抄袭或者价格战呢?
办法只有一个,你要疯狂奔跑,比别人跑得快,比如产品迭代快,人家2.0你3.0,人家3.0你4.0。

第二个是产品上新快,在女装、女鞋、女包这种非标类目特别明显;第三个是客户维护快,不维护好就被别人抢走了,销售增长也要快,资金要充沛,只要够快,谁也追不上你。


578讲:在这些新星品牌中,还有一个重要的共同点,就是他们目标人群基本都是95后女性为主,你猜猜这是为什么?
这批人急切需要新品牌,去满足他们的新价值观,老品牌他们已经觉得是叔叔伯伯用的产品了,没办法满足新一代的价值观。

举例,天猫内外品牌的核心产品就是无钢圈内衣,也是满足95后价值观的:我不在乎别人怎么看,我只要自己舒适。


579讲:现在用推广工具投放直播间,大部分是看不到ROI的,那你是参考什么数据来优化投放呢?
直播根本不用看ROI,我们要看互动的数据,因为直播核心是互动,所以要看转粉率,看停留时长,看互动率,看进店率,看回访率,看收藏加购率。


580讲:直接剪辑电影片段,能不能行得通,算不算违规?
直接剪辑电影片段算违规,因为会涉嫌版权问题。
我们必须做二次创作,比如把精彩的镜头打乱混剪,最常见的是电影解说,这就不是版权问题了,因为是你自己说的。

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