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现在是否可以开始测试秋款了?

运营干货 | 发表于 2020-7-23 15:58:48 | 查看: 2894 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-23 15:58:48
手淘首页,又又又改名了。之前曾改了一次叫手淘猜你喜欢,最近又成手淘推荐里的首页猜你喜欢。估计大家还是对手淘首页更有印象,后面的内容中也用手淘首页来表述了,请自行转换为数据指标“手淘推荐”或“首页猜你喜欢”。

为什么会想到聊这个事儿呢?因为最近特别多人来问秋款可以测了吗。再结合我店铺里的首页流量变化的一些情况给大家说我的想法。

正常来说大部分地区雨季后都还没完全热起来,这么快就在想秋装。没办法啊,上半年生意不好,下半年再不努把力怎么办。如果不开始测款就得开始放假度过这个大淡季了。

我发现我们正在操作的店铺首页流量大幅度下降。



在单个商品上是这样的,以可感知的速度跌下来。比起一个月前高峰五分之一都不到。(遇到这样的情况大家一般都蛮担忧的,没事,一般来说有首页流量的店铺这个款没了会到另一个应季的款上,想想三四月时冬转春季的时候是不是这样。当然,店里无应季款承接就不好说了)



也许有同学说,我店里就从来没有过首页流量,这个事和我有什么关系呢。这里要接上前面讲的秋款什么时候可以测的问题。虽然没有首页流量,可以借助首页流量来帮我们做季节切换的判断。

首页流量不同于搜索流量,搜索流量波动受买家行为影响。今天搜这个关键词的人多,手淘搜索流量就大。手淘首页是推荐流量,平台掌握着流量分配的主动权。在一个呈下降趋势的品类上没有必要继续分配太多流量,不如给即将起飞的品类。

所以,当你发现店铺或是行业里首页流量开始切换时,意味着我们需要开始操作这季的产品了。如果没有首页流量的店铺,可以看行业。

如下图,按流量排序,流量指数高,交易指数低的商品分析


如下图,行业里有秋季产品呈这个走趋,说明时机已到,该准备起来了。


可以再结合一个工具,免费又好用:直通车工具——流量解析——输入想了解产品的主关键词——选过去13个月



如下图可以看到,这个产品8月2日左右开始启动。今年也是8月2日吗?不是,春款对春节,秋款对中秋。去年中秋是9月13日,今年中秋是10月1日,差18天,也就是往后推18天,今年毛针织衫8月20日左右启动。


会有纠结的商家问那是要8月20日开始测吗?测款的时间自己控制,给的这个启动时间点是转化和成交会活跃起来的时间。如果直通车操作水平比较高的,提前一周左右上架测(拍照款式什么的时间按自己的节奏往前拉),如果直通车水平不咋地的,预留些拿流量养权重的时间。不建议提前太多,毕竟在穿背心短裤的时候要去成交秋款比较难。一是难看出款式的效果;二是自己心里没个底,究竟是季节没到还是款就是不好。
按上面两个方面结合判断,节奏会把握得比较好。

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