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从日剧看日本站的热卖产品!跨境小白必看的分析文章

| 发表于 2020-7-22 09:58:54 | 查看: 3096 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-22 09:58:54
2020亚马逊站点选哪里?日本站不可遗忘。
日本以经济体量大、网购渗透率高、民众购买力强吸引了不少卖家前往日本站掘金。而中国也因为物流便捷、产品质量高,成为了日本进口来源的第一大国,日本消费者对中国产品的接受度非常高。所以,各位中国卖家准备好迎接这个蓝海市场了吗?
想了解日本站,可以从网上搜罗的资料下手,可以询问一些跨境大牛,当然也有一个刁钻的角度,就是——看日剧,日剧就是一个真实展现日本消费偏好的“生活宝典”。
居家篇
说到日本居家生活场景,来看看一部去年大火的日剧《轮到你了》!
“撞款”率超高的原木色家具
就像房子的主人榎本说的一样:“我们是极其普通的一般家庭。”榎本家的家具陈设便是大多日本家庭的真实写照:原木色的大件家具,淡雅的色调。
选品推荐
餐桌椅、沙发、工作桌椅、各式柜架等等,这些日本民众必不可少的家具,是卖家可以拓展的选品方向。
掘金要点
1)风格:日本消费者喜好简约,原木、白、棕、驼色等淡雅色系的家具很受欢迎。
2)图片展示:家具类产品展示的主图一定要淡雅,注意商品的场景化,产品搭配完整清爽。
3)产品设计:网购替消费者省去搬运大件家具的麻烦,因此在产品设计上要注意产品的易组装性。且由于日式住宅面积偏小,也要对应进行尺寸调整。
小小收纳用品放大空间利用率
不论偏爱现代风的单身公寓,还是清一色原木家具的家庭住房,他们的主人都用收纳柜和收纳箱把屋子整理得满满当当。独居的木下小姐用高层置物柜隔断了餐厅和客厅,同时又增大了收纳空间;而北川家的收纳是专门为小孩子准备的,都是比较矮的抽屉和翻盖盒子,方便儿子整理玩具和画册。
收纳用品适用各种生活场景
由于日本国土面积小,人口密度大。商品房的面积大多是70,超过100就算是“豪宅”了,尤其是洗手间和厨房空间都较小,因此日本消费者在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用,偏爱各类收纳用品以提高空间利用率。
选品推荐
可折叠盆,收纳盒,折叠篮,置物架等收纳小物需求非常旺盛,是十分值得切入的选品类目。另一方面,大件收纳家具虽然体积大、单价较贵,但在日本也是必需品之一,加上竞争相对不那么激烈,销量也有可观的发展空间。
掘金要点
1)颜色:注意颜色统一,偏好原木、深色或淡色。
2)设计:由于大件商品运送不便和日本户型面积小,收纳用品推荐可拆卸组合。
3)认证:食品收纳要注意认证要求。
家居杂物强调材质好
对比起极简的榎本家,男女主公寓的厨房多了不少温馨的“杂物”:抹布、烤箱护手套、瑜伽垫……看上去有了更多烟火气。
选品推荐
家居杂货范围广泛,除毛巾、被毯以外,居家场景中常见的扫把拖把、衣架、雨伞、桌布等等都有很好的需求。
掘金要点
1)产品描述要传神:家居杂货单凭图片难以展现产品的质地、触感、使用感受,所以消费者需要能传递真实体验感和画面感的产品文字描述。
2)产品材质要日系:部分家居杂货如毛巾、被毯等,与欧美偏好有所不同。欧美偏爱材质厚重的毛巾,而日本消费者更注重速干型、材质是否天然、包装是否精美简洁等。
3)大尺寸产品可拆卸:考虑到日本户型面积较小,消费者购买体积较大的家居杂货时,会关注是否方便收纳、会不会占空间。稍大件的产品推荐可拆卸、易组装的设计,也可以在产品描述中强调这一点。
餐厨用品偏爱浓浓日式“风味”
不论是独身公寓还是一家五口,家里都少不了置备得满满当当的餐厨用品。微波炉、电饭煲、多功能料理机等,是居民楼里每一户都置备了的厨房电器
精美小巧的餐厨用品
日本餐桌上的高频料理包括:味增汤、饭团、刺身、天妇罗、乌冬面、咖喱,蛋包饭……日本民众普遍的饮食习惯偏清淡口味,同时和中国有着相似的米文化、茶文化,对摆盘也格外讲究。这说明了他们对各式餐厨用品的需求不容小觑。除了一些经典的蒸煮器皿,也会配置空气炸锅、烤箱等西式厨电。目前餐厨用品的体量不大,但几乎以每年翻倍的趋势在增长。近期人们对饮食和生活健康越来越关注,相应的厨电需求也越来越大。
另外,日本民众对健康和身材越来越重视,年轻人喜欢的咖啡壶、慢煮机等小众厨电正慢慢在日本厨房普及,需求逐渐增长。加上假期多,民众热爱户外运动,对便当盒、野餐篮和使用野餐场景的餐厨用品需求非常高。
选品推荐
空气炸锅、烤箱、咖啡壶、野餐篮、慢煮机

掘金要点
1)风格:日式餐具外观简约,容量小,常搭配经典花纹图案,看上去小巧精美。
2)认证:家用厨电要注意认证。
3)设计:餐具可以参考线下热销产品的设计和花纹,注意符合日本消费者的审美。
出行篇
虽然剧中大部分场景都发生在居民楼里,但剧中的居民找到机会都会到户外郊游、踏青。其实日本节假日非常多,全年大大小小的假期不间断,平均每个月都有10天休息日!难怪日本人如此热衷于郊游出行,这背后的需求和中国卖家的掘金机会可不小!
自行车出行频繁
自行车是剧中不少住户的出行首选。不论是外出游玩还是通勤,选择自行车出行既经济便捷有效率,又能欣赏路上好风景。
自行车配件需求旺盛
代步仅仅是购买自行车的其中一种用途。随着外卖服务的出现,越来越多日本人也爱上了叫外卖,街道上的外卖骑手也是购买自行车配件的“主力军”。自2016年外卖软件Uber Eats进入日本,目前用户数量超过80万,两年内翻8.7倍!日本外卖行业不如国内发达,商家基本需要自行购买自行车和相关配件,想想日本密集的餐厅和饮品店,就知道自行车配件需求有多高了!
选品推荐
车灯、自行车坐垫、自行车包、铃铛、骑行装备、停车支架/支撑脚、自行车手机包
掘金要点
1)商品描述:配件能与各种车型兼容,注明安装方法、使用注意事项等。
2)颜色:深色、黑、白、灰,提供多种颜色选择,时尚有设计感的商品更受欢迎。
多种出行方案
剧中大部分居民日常都是走路、地铁或骑单车通勤/上学,只有到偏远的工厂或郊外才会选择开车。
车载用品是热门
虽然日本公共交通发达,民众日常出行都以地铁/自行车为主,但是这不代表他们不开车哦。其实日本买车很便宜,反而是坐出租车贵,因此很多家庭都会买车驾车,以便周末出游。与汽车相关的周边产品增势十足,很有潜力!
选品推荐
车载电源、车载充电器、磁吸支架、备用轮胎、车载吸尘器、车内空气清新剂、行车记录仪
掘金要点
1)商品描述:配件能与各种车型兼容,注明安装方法、使用注意事项等。
2)颜色:深色、黑、白、灰,提供多种颜色选择,时尚有设计感的商品更受欢迎。
郊游装备需求高
周末放假去哪儿?当然是郊游啦!日本山多,许多公园、寺庙、博物馆都是免费开放。再加上日本年轻人在城市生活节奏快、压力大,因此一有机会外出游玩自然是首选!
户外用品强调功能性
贴心细致的日本人,外出时需要用到的户外用品可一件也不会落下。爬山需要换上运动装备,带齐便携工具;野营的话吃、住、娱乐用品都要顾上;就连简单的踏青野餐也要注意防雨防晒。带儿童/长辈出行的家长则更需费心保证安全。
选品推荐
帐篷、炊具、户外桌椅、手电、应急灯、雨伞、防晒衣、飞盘、吊床、户外水壶、户外包等
掘金要点
1)要点:强调安全性、结实耐用、防水、契合户外场景等。
2)设计:针对不同户外场景/使用人群,提供多种使用方法/一物多用更受欢迎。
3)商品描述:消费者通常注重商品是否便于携带,方便使用等。
这部日剧里透露出来的居家出行消费偏好和掘金机会你都学到了吗?如果还想看更多日剧热卖分析的朋友,可以去微信公众号:亚马逊全球开店的《大火日剧里的“衣柜圣经”,藏着被五千万上班族追捧的亚马逊爆款选品?》这篇文章看看,里面有石原里美在《校阅女孩河野悦子》和《朝九晚五》中的装扮穿搭,还有《校阅女孩》中迷倒万千少女的男主穿搭套路!感兴趣的朋友去阅读一下把~说不定下一部大火日剧用的就是你的商品呢!
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