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淘宝运营:直通车点击率翻倍的6大秘决

[直通车] | 发表于 2020-7-9 11:48:52 | 查看: 7479 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-9 11:48:52
直通车关键词的质量分一直上不去?或者说展现多,但点击很少,问这个该怎么弄?
那其实这两个问题都涉及到一个点,那就是“点击率”的问题。

因为只有点击率达到行业优秀水平,才算是达到了上分的门槛,展现多,点击少,一是因为主图不吸引人,二是因为流量不精准,导致消费者对商品不感兴趣。

如果店铺出现了这个情况,那我们就需要去优化创意图片了!

而在优化这些之前,一定要先问一下自己几个问题:

1、我们的图片是给谁看的?
2、什么样的图片创意会更让他们接受?
3、顾客的需求是在哪里?
4、顾客下单时最大的顾虑在哪里?
5、我们想要达到的目标是什么?我们有什么优势可以快速达到这个目标?

而当把这些问题理清楚之后,才可以去操作优化!
首先排版要精炼,把该表达的内容清晰的告知顾客,但卖点也不需要太多,太多容易让用户眼花缭乱,反而重点不突出,所以一定要明白少即是多的原则。而“高大上”的主图,才能更好的榨干消费者的剩余价值。

可是有很多是粗狂涂鸦式的促销方式:比如热销、特价,老板不在全部瞎卖…..
你说像这样的图片给顾客的第一印象真的好吗?

在我们消费不断升级,平台也日益竞争激烈,产品同质化严重的今天 ,消费者可选择的机会变的越来越多,而消费者也不是傻子,当然是谁能给他更好的购物体验,就会在哪家下单购买了。

特别是现在,像那个平台百亿补贴,品牌入驻等等,都在告知大家一个信号,高客单、高品质的产品绝对是一个趋势


接下来具体说一下创意图的优化方法:

1
赠品诱惑

像这种方法,在我们手机类目是比较常见的,像一些旗舰店,有品牌的背书,祼机就可以很容易出售,但是像专卖店或者是经销商的手机店,价格又不能降很多,因为这会造成市场的混乱。

那这个时候能做什么呢?
那就是赠品一样的价格,一样的质量,在我这里买可以得到一大堆有用的东西,比如像耳机、充电宝、手机支架、钢化膜、手机套等等

但其实这些东西的成本价,我不说大家也知道的,并不高,这样以极低的成本却能达到一个利益刺激,所以这也是我们可参考的一种玩法。
1.jpg


2
情感绑架


其实情感绑架就是抓住人的感情弱点。比如子女送给父母礼物,他们的情感诉求是什么?就是孝心、健康。而知道了他们情感诉求点后,那我们是不是就可以针对性的去优化了

比如卖杯子的文案写:“会提醒喝水的杯子”

1.jpg

卖女鞋的文案写:“她需要一双好鞋   因为她有很多人要见”

在我们产品过剩、款式同质化的今天,用情感诉求来赋予产品额外的价值,刺激消费者下单购买,这就是情感绑架,其实就是回归到本性来抓住用户心理最柔软的地方就可以了。


3
恐惧诉求

文案的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力,试图改变人们态度或行为的方法。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被消费者接受并产生预期的传播效果。

简单来说就是告诉,你现在做的事情有多么的可怕

比如一些自媒体文章标题写
“每天都在吃的致癌水果,你竟然还不知道”
“父母这样做,正在毁掉一个孩子的未来”
而这些如果换到我们创意图文案,就可以吸引人家点进来。


4
主动提问

用问句来吸引用户的注意力,这个实际上和上面的恐惧诉求差不多。
比如母婴类目来一句反问,
“你的宝宝还在用有毒的塑料吗?”
当然这个还可以用到其他方面,大家举一反三就可以了。

5
蹭热点

这个就是最近什么火,就去蹭什么。
但像一些领导人和英雄烈士之类的事件,我们看看就好,还是别去蹭了,搞不好会翻车的。

所以我们要经常刷刷朋友圈,关注一下头条,
知道这个社会上都发生了什么?人们最近都在看什么?关注了哪些话题?
而把这些运用到我们的主图上、标题上、详情上效果也会不一般。

6
气氛渲染

把一个事情搞的好像很热闹似的。
最常见的就是周年庆、气氛渲染做到最好的是双十一,像这些我们也可以运用到店铺中,像周年庆、圣诞节、母亲节、情人节都可以搞一波。

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