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39个直通车实操问题解答,你一定也遇到过

[直通车] | 发表于 2020-7-4 16:19:40 | 查看: 3374 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-4 16:19:40
直通车作为最主流的推广工具之一,吸引着很多卖家朋友的关注,如何开好直通车也是最受关注的话题之一。

在实际的直通车操作过程中,若出现的各种问题得不到解答,常常是一点不通点点不通。

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为此整理一篇牛气学堂直通车&超级推荐人气讲师@老衲老师的答疑集锦,以下正文:

1. 现有计划,如果添加系统人群,之前的基础人群是留着暂停还是删除掉
答:如果数据好,先别删除,数据不好果断删除。

2. 男装拉新计划和收割计划关键词如何分配,差异在哪里?拉新更精准,收割用广泛?
答:拉新用精准词,收割用整个子类目的词。关键词的匹配方式,大部分都是广泛匹配

3. 怎么查看行业点击率?一个计划放多个宝贝可以吗
答:流量解析里面,看你玩的大部分关键词,平均值就是行业点击率。直通车一个计划可以推广200个宝贝。

4. 淘宝客会不会影响直通车?
答:不会

5. 直通车扣费高,关键词质量分低,是因为车图不好吗?
答:不是,你质量分高,可以尝试降低出价

6. 拉新计划,低客单价,关键词高出价,人群低溢价。不是低客单价的也要拉精准人群吗,这样人群低溢价会不会拉到不精准的人群呢?
答:首先拉新计划用的词是精准词,你又是低客单价的宝贝,那你面向的就是大的市场,那么大部分搜索这些词的人都有可能买你的宝贝。不会人群不精准。

7. 拉新计划和收割计划是开很多个宝贝,还是只开想推爆款的几个宝贝?
答:开你准备推广的宝贝。

8. 未支付访客和支付新买家的人群不一样,是否应该圈支付人群?
答:支付新买家的人群是你的精准人群

9. 按老师说的方法看了生意参谋未成交和新成交人群是一致,但一直有刷单,那人群还准确吗?
答:相对精准。

10. 听说直通车转化率不会超过手淘转化率,直通车转化率是否会有上限?
答:直通车词和人群和地域都卡的很小,转化率是能超级搜索的。没有上限

11. 产品的不同阶段拉新计划和收割计划预算比例应该如何分配?比如新品期、成长期、爆款成熟期等不同的阶段应该要更注重哪个计划?
答:这个老衲后面会给大家讲的。一两句话说不清楚。

12. 大促活动直通车拉新和收割计划的时间节点如何掐?以此次38活动为例,蓄水期应该注重哪个活动当天及活动过后应该注重哪个?希望老师可以讲一下关于大促活动的直通车如何操作。
答:任何活动都是预热、爆发、返场。预热注重加购,所以拉新重要;爆发注重成交,所以收割重要;返场注重消化未购买,注重收割的同时,拉新和收割都考虑降价降预算。

13. 老师,我是高客单宝贝,如果用行业拉新会不会造成流量不精准,比如粗跟,我行业人群勾选喜欢粗跟的,然后圈出来的是喜欢粗跟的全部用户,而我的宝贝是高客单,这样会不会让我的宝贝在喜欢低客单和中客单的人群中去展现,造成流量不精准?
答:你说的这个可能是有的,但是你要知道,用户到底买多少钱的,有时候她自己不清楚,但是粗跟这个需求对她来说是刚需,所以最终情况,以跑出来的数据为准会更好,测试一下。

14. 超级推荐会跟自然搜索抢流量吗
答:不会,这完全是两个渠道,两码事


15. 老师,对于一个新店来说,前期是否只要开启拉新计划就可以,那什么样的词对于暂时没有成交的店来说是属于成交方向词。收割计划该什么时候开启?
答:测款完成以后就要开收割计划,有画面感的词属于成交方向词

16. 老师,我们是做袜子的,我们家价格比直接的竞争对手高,我们单双28,对手3双25.8,这种情况要用低出价高溢价吗?我觉得虽然我们价格高一些,但是人群会有很多重叠与交叉,毕竟总价不贵,综合考虑我想多争取一些流量,想用高出低溢,不知道思路是否正确?
答:我觉得不太好,建议低出高溢。当然你可以试试,比如先高出低溢,看看数据,然后再低出高溢看看数据。


17.测出高点击率图后其它的低点击率的图是否删除?
答:可以删除

18.小类目宝贝差不多,比如酵母粉,就产品名有点区别,关键词选一样的吗?展现时会不会有冲突?
答:能添加进直通车,就没有冲突


19.以前的计划停掉了删除不掉怎么办?还是重新启用?
答:重新启动

20.开一段直通车后会有一个关键词出价建议,我们是否一键接受?它的建议可靠可行吗?它给出的价格会不会偏高?
答:老衲很少看那个,因为那个是以让你多获取流量为目的的。我们调价要考虑ppc、加购成本、投产比。

21.我们市场洞察里关键词出价建议每个人看到的价格一样吗?
答:市场洞察的数据,每个人看到的都一样。

22.如何跟美工实现高效沟通?
答:把你的想法写下来,以表格的形式给他,别直接口头表达。


23. 当关键词很多的时候,怎么去分析关键词出价多少的时候,投产是最好的,(拉报表可能不一定精准,因为有人群,有分时都在影响最终PPC,很多时候也不可能每天都拉报表,有什么简便的方法吗
答:没啥简便方法,老衲自己是在计划列表看的,人群、时间、地域这些是有影响,但是最终是用户搜索这个词产生的数据,那么对这个词加减价,看这个词的数据是可以作为参考依据的。


24. 小孙-男装(短袖+卫衣) 推新品的时候,怎么确定新品的主推关键词,是类目大词还是属性词+类目大词。主推关键词,一般几个合适呢,谢谢
答:属性词。越多越好,把属性词分类。

25. 养权重的时候,一个计划里面添加了5个关键词ABCDE,出同样的价格以后,ABC点击率高于同行,点击率几十个左右,CDE关键词没有点击量,增加了CDE关键词的出价以后,点击量跟点击率都有了,点击率也高于同行,但是原来的ABC点击量没有增加了,也就是这几个关键词的点击量会跳动,总有几个关键词没有点击量,这个应该怎么整呢
答:把ABC放一个计划,再把CDE放另一个计划。

26.直通车拉搜索需要把握那些核心点?
答:点击率、转化率高于行业,然后就是词根销量的积累,老衲会去计算同行有搜索流量的关键词的销量。

27.我应该开多少个计划;每个计划多少词;每个计划下几个宝贝;每个计划日限额多少
答:这个问题没有答案,你想清楚你开车的目的才行。每个人的情况不一样。你相当于问我一天应该吃几碗饭,一碗饭多少米的这种问题。

28.新店铺开多久行业人群,再开智能拉新和长期店铺人群
答:直接开智能和店铺长期价值,拿不到或者不满足你想要的流量,再开行业。

29.一个计划每天要带来多少访客?
答:至少至少一百个

30.低出价高溢价;中出中溢;高出低溢;“低和高”怎么把握?
答:你多操作一下直通车,可能会有感觉。这个问题没有具体答案。

31.设置拉新和收割人群的时候 各采用什么匹配(精准还是广泛
答:广泛匹配,数据不好再改成精准匹配。

32.人群基数多少算大,可以开始低出高溢,高出低溢的操作
答:类目不同人群基数不一样。

33. 请教下怎么不刷单的操作思路
答:我课程上讲的都是不刷单的操作。先分析市场选款,然后测款测图,然后付费推广高流量。



34.当竞品的某个词手淘流量高于我们的时候,我应该怎么用直通车抢排名,然后带动这个词的搜索流量?应该放在拉新计划里还是收割里?
答:拉新,出高价。或者是建一个计划,里面都是同行成交词,用抢位助手玩。

35.一款宝贝手淘首页跟手淘搜索都起来了,测到一张图片比现在主图款的点击率还高,更换的话需要注意什么吗?
答:不要一下子换到首图,先放到第4张,一天后再换到第一张。

36.直通车拉搜索的根本是什么,正向反馈怎么做
答:我貌似直播里面说过多次吧,词根销量的积累。就是销量一直在增长。

37.直通车人群区分后,表现不好的人群是删除还是降低溢价
答:看数据,有转化就降价,没有就考虑删除。

38.建议多少个基础销量后再开直通车
答:测款结束后,15个优质晒图

39.付费过多是否对免费流量有多大的影响
答:不会。除非你搜索流量很大,直通车的引流词和搜索引流词高度重合。这时候我们会把图分开。

来源:牛气学堂

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