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如何做好直通车推广成本优化?

[直通车] | 发表于 2020-7-3 11:18:31 | 查看: 4421 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-3 11:18:31
想要优化推广成本,我们就得先要知道,什么会影响到我们的推广成本上升,今天就带大家了解一下。

一、质量分与平均点击花费的关联性

直通车关键词排名规则

直通车流量依赖排名--排名是由直通车综合得分排序--综合得分=质量分*出价--质量分分值高低有非常大的差别(可以从关键词扣费方法体现出来)。

关键词扣费方式

下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01
1.jpg

淘宝电商:直通车推广成本优化(上)


从上面图中可以看出,相对来说关键词质量分越高,最终的扣费也就会越少,也就是质量分越高相对你需要花费的推广成本越少,但是,我们可以看到关键词质量分是有区间值,比如:你看到的质量分是8分,实际可能是8.1分或者是8.235分等,同时,大家要清楚一个点就是,质量分是会实时更新的,不是说你达到了10分,你就是10分了。

关键词质量分影响因素:
1.jpg
淘宝电商:直通车推广成本优化(上)


创意效果:关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

相关性:关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题。宝贝类目、宝贝属性的相关性。

买家体验:包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。


二、点击率与质量分的关联性


点击率与质量分有什么关联性呢?当我们的点击率越高,质量分就越容易提升。

质量分怎么优化

质量分优化这块,跟点击率、点击量都有相关的。

如果有很高的点击率,但只有几个点击量,是不足以判断的,我们需要足够多的流量,看流量能不能稳住,然后看看2-3天的流量不变化情况,如果他的权重在养的话,你会看到他的流量会越来越好的。

有一些低分词,点击率是不错的,但是我们是要警惕的,因为这些关键词很可能是和我们的人群是不匹配的,他的点击率高,反而会给我们的质量分带来负面影响,建议删除掉。

建议:关键词点击率低于1的删除、点击率高质量分低于7的删除。


分时折扣优化:
1.jpg
淘宝电商:直通车推广成本优化(下)


我们可以通过店铺时段分布情况,去优化我们直通车的分时折扣投放。

同时,也可以通过直通车首页的实时数据汇总,选择点击率查看,看一下今天和过去七天每一个的数据情况,进行优化。

地域优化

当,我们直通车投放一段时间后,就会有数据累积,这个时候我们可以到直通车后台报表里面去进行查看,查看对应计划的地域列表,优化掉没有收藏加购转化(或者收藏加购成本特别高的),而且点击率特别低的地域。

创意图轮播测图

创意优化,主要是建议大家把点击率差的图片替换掉,放上新的图片进行轮播测保证相对的公平性,同时,建议把智能创意打开,这个有助于提升点击率。

关键词优化指标

点击量大(7天100以上)

有转化-加价,无转化-删除或看排名-排名低:提高出价、排名影响转化

没转化没有收藏加购-点击高-留下,帮你提升权重

没转化没有收藏加购-点击差



点击量小(7天100以下)

展现高-你的创意图是否有优化过

点击率比较差-如果没有投产/低于行业50%,建议删除

展现低-加价(提高展现),加价还是有问题就删除


点击率高

转化高-加价或适当-提前,排名可以排的比较高,或降价3%,目的为了优化PPC

转化低-降价5%-10%:优化出价,不要影响太多的点击量,同时优化内功(直通车没有转化有可能是受到内功影响)-产品本身和产品内功-详情描述、活动、价格



点击率低

如果你开的是广泛-建议改成精准

转化率高-加价或优化车图-图片、创意标题

转化率低-降价10%或是长时间没有转化,建议删除

转化可以接受,加价继续开

研究竞争对手图片

在很多的时候,最了解你的不是你自己,反而是你的对手,可以去查看一下,竞争对手的主图是怎么样的?产品利益点透出、质量保证、售后服务、主图差异化、拍摄风格等等。


三、拖价的时候需要注意的指标

降低PPC核心关键点:展现量快速增长、点击量快速增长、质量得分提高、点击率持续稳定。

拖价的时机:直通车数据稳定2天以上、点击率在高位、今日同时段数据比昨日同时段数据表现好。

分时折扣拖价:展现下降不要着急,点击率在线还可以再起来,展现下降,点击率下降,马上调回来

关键词拖价注意点:每次5%-10%、不要反复调价(关键词、分时折扣)。

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