淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
拼多多代运营/多多客招商资源 QQ:918598588
一手标签地推,安全全赔,电话15308456050
拼多多资源对接,寻求工厂合作
位置空缺 
1.8元小礼品发货 真实发货真实签收
电商美工设计 美工包月 电话微信:18678608334
你缺少的仅仅是这一份管理表格
位置空缺

案例分享:直通车如何拉动自然搜索流量?

[流量相关] | 发表于 2020-7-2 17:09:18 | 查看: 3331 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-2 17:09:18
一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:c店

产品:窗帘

类目:居家布艺

层级:第五层级

货源:自产自销

推广渠道:直通车推广

销售情况:优秀

与鼎海合作阶段:至今


合作前店铺情况:店铺基础比较一般,掌柜什么运营也不做,在第三层级,排名也很一般。店铺只做了直通车推广,一款产品做了标准计划跟智能计划,还分加好几个计划一起推广。

二、【店铺的存在问题】

1、店铺整体的流量相比同行比较少。

2、店铺整体拉新情况不是很好。

3、店铺产品比较单一主要是以窗帘为主。

4、店铺人群乱。

5、店铺没有设置优惠券。

6、店铺详情图片做的比较简单。

三、【运营思路】

店铺主要以直通车无线运营去做,直通车本身就已经确定好了款式并推广了一段时间,养关键词然后让这个款去拉新,成为店铺引流款。也是店铺的利润款重点带动店铺的转化率,无线运营做好店铺老客户的维护跟上新提醒的推广。

四丶【掌柜配合店铺运营操作】

让掌柜多多鼓励买家好评晒图,把买家的好评嗮图的反馈截图制作放在详情页里展示,让大家很直观的看到,详情页图片让掌柜排版优化设计要给人眼前一亮的点。之前都是随便传了几张图片,也都全部重新设计好。尺寸明确清晰的标注好。让掌柜把店铺里没有成交很久之前的宝贝下架,不要影响权重,定期店铺的上新。下架掉许多跟类目店铺主卖没有关联的商品。并且通过钻展配合拉动访客流量,尽可能纠正店铺人群的定位。每天定期去发微淘作品。

直通车方面

目前直通车只做了一款标准计划推广,是掌柜之前的原计划进行优化,之前计划里只有六七个关键词,还有三个是只花钱没有转化的关键词。然后删掉了高花费的关键词优化了创意标题跟创意图片,重新填加了许多关键词进行推广和测试,留下来的都是高点击率和高转化率的关键词。也解决了人群不太精准的问题,把不符合产品跟店铺的人群暂停或者删掉,溢价太高,导致了关键词出价非常高,日限额很快就花没了。把人群高花费没有产出比的也都全部暂停。让美工制作车图优化创意,进行测评。并且开通了一个智能计划辅助推广,优化关键词做到低花费高转化。直通车标准计划的投放时间比例也进行了调整,之前掌柜上午基本不投放,在了解了掌柜的情况跟客服在线时间进行了调整。关闭暂停掉了掌柜那些相同产品的推广计划,同款产品没必要推广多个计划进行测试。

五、【提升后的数据】

直通车数据如下图:

1.jpg

店铺数据如下图:

1.jpg

店铺总成交数据如下图:
1.jpg

六丶【总结】

当你通过直通车选款测款确定了热卖款,或者是店铺销量最高款进行引流,都必须通过直通车推广,带动更多的访客量。这个店铺之前的店铺自然访客流量很少,通过直通车的推广后期也慢慢带动了店铺的自然访客流量,加购收藏更是从一天几十个做到了一天几百个的访客。通过关键词的搜索进店的访客,也变相的带动了店铺里其他产品链接的访问量。直通车通过关键词的搜索下单也改善了店铺人群不精准的问题。直通车是一个需要时间需要投入的推广工具,不是一朝一夕就能立马看到效果的。所以必须要有耐心,通过每天每周的反馈数据实时的进行调整。也可以配合超级推荐一起推广。
加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-8-4 07:15 , Processed in 0.073542 second(s), 31 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <