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直通车上10分的实操步骤及核心

[直通车] | 发表于 2020-7-2 14:47:18 | 查看: 3894 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-7-2 14:47:18
我们开直通车的目的无非就是低点击单价,高投产,带动免费流量!那么怎样才能降低点击单价?我们思考一下,直通车玩法的核心本质就是要做高权重.

对于我们新手而言,直观的表现就是看能不能上10分,所以上10分的本质是什么?归根结底就是权重足够高。

那权重足够高的本质是什么呢?上分的本质又是什么呢?我认为直通车上权重,上分的本质就是通过直通车的六个因素来影响。

这六个因素决定了我们直通车的权重高低!分别是点击率,点击量,展现量,收藏率,加购率和点击转化率

这其中我认为点击率对权重的决定因素是核心权重,他是所有权重来源的最核心的部分,点击量是衡量权重高低的直接标准,展现量、收藏率、加购率,是辅助标准。

点击转化率,它是权重后期给予的后期标准。

点击率对权重影响是决定性因素,主要体现在宝贝点击率,创意点击率,移动端点击率,PC端点击率,历史点击率,关键词点击率,人群点击率以及所有渠道的实时点击率。

无论哪个渠道,点击率越高,权重就越高。所以假如我想快速上10分,只有我们解决了点击率的问题,上分是很轻松的事情。


一、关键词选择

1.关键词要包含同一核心词

2.对新手来说5-10个比较好把控,测试计划可以20-30个

3.通过工具—流量解析—竞争流量透视,了解每个关键词行业点击率情况,我们在实际操作过程中,关键词点击率要高于行业点击率,才足于做好关键词权重。

1.jpg

二、创意图片如何解决

1.找行业优秀图片

生意参谋-市场,找竞争对手优秀车图,一天直通车点击上千那种,图片点击率一定不会差,找出4-8张图片

2.找行业前几名店铺

输入类目关键词按销量排行找到属于自己类目的产品,有共同点的主图

3.模仿行业店铺

通过直通车测试好后,挑选2张点击率高的图片一模一样模仿

三、准备事项

操作权重计划,我们一定要有2个计划,计划1:测试计划,计划2:正式计划(7-14天空白计划)

测试计划:首先我们的测试计划要测试所有的数据,没有准确的数据测试,后面所有做出的数据都是不精准的,不然没有办法知道哪个时间段点击率好,

不做测试,我们也没有办法知道哪个人群好,哪个关键词好,哪个时间段好,哪个创意好。

创意图的判断:一般2000展现基本可以判断创意的好坏

关键词数据的判断:主要是点击量的判断,一个关键词没有50个点击量,很难足以说明这个关键词的真实数据的好坏,因为他数据是会有波动的。

地域时间:当你的点击量获取足够大的话,已经累积了足够多的数据,直接可以通过报表来获取地域时间的数据。

四、操作上分

这时我们可以从测试计划中挑出高点击率的关键词、地域、人群、做为正式计划的核心,正式计划也就是我们所说的上分的权重计划。

正式上分计划注意事项

1.必须是空白计划,过去7-14天无宝贝无数据的空白计划。

2.只操作一个宝贝

上分步骤
1.jpg
1、建立一个新计划,日限额:50-200左右

2. 投放平台: 只投放移动端,折扣100%,其他关闭

3. 投放时间:建议选择20点-23点投放

4.投放地域:优选10-15个测试后点击率高的地域

需要注意的是,选择点击率高的地域同时,必须要有一定的展现量。

5.关键词选择:选择测试计划表现不错的5-10个关键词

6.精选人群:优选3-5个最符合的人群

7.创意选择:点击率最好的一张

8.上分数据要求: 点击率高于行业1.5或2倍以上,越高越好,点击量至少50以上/天


注意事项:

我们要保证第二天的点击率,比第一天不要有较大跌幅且高于行业均值,只要能够满足高于行业均值且逐步上升就可以了,

但是第二天点击量一定是大于第一天的,因为权重要想更有说服力的话,一定要用逐步用更多的数据来说服系统。



结尾

上10分只是开始,很多商家一直纠结关键词有没有全部上10分,当分数掉了就特别郁闷,其实质量分本身就是反应关键词实时情况的一个指标,

我也有很多后期的计划很多词并不是10分,但是数据给力,我并没有过多的在于质量得分!



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