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那些盈利的拼多多爆款到底是怎么做出来的?

[打造爆款] | 发表于 2020-6-23 15:31:20 | 查看: 6131 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-23 15:31:20
经常有人跟轻语说拼多多上的爆款不就是低价么?

那还到处学习怎么打造爆款干嘛?

是啊!我也挺纳闷的,到处学打爆款的人是什么心态?

首先我们知道拼多多是一个以性价比为主的平台,各种活动都要进行比价,争取给客户展现最实惠的商品,这是平台根本,也是跑量的基础!

不过现在的百亿补贴进行后,已经带来一部分品牌用户了,最近中高客单价产品销量确实是增长了。

来,不洗这个事情!看看下图

1.png

这个时候低价为王的规律怎么没了呢?高价的还卖的更好~

所以低价=销量的这个事情是有一定的市场背景因素的,且听轻语细细道来:

第一:

冷门小类目,价格不是决定因素

这也是轻语一直在教商家做的事情,没必要以卵击石去死磕,适当找些蓝海小单品做做其实利润不比爆款差,大多数做爆款的一般都是工厂,他们受自己的产品限制,也就只能做它。

试想,100个做这个小单品的商家里,是不是有的人业务更熟练,更会推广和做服务?

所以他更容易脱颖而出?

而其他商家可能开个店就没管理了,所以他哪怕价格低也做不好服务。

所以竞争度的有需求的产品,未必需要拼价格。自然而然的会起来~


第二:

热门爆款,草莽商家技术手段雷同,价格成为唯一战场

比如苹果,这个水果是不是大爆款?是的!

全网商品数一查多少个?商家也特别多,更主要的是这个类目里的商家特别的专业!

搜索、场景、多多进宝、活动、客户服务人家都是样样精通,毕竟运营工具手段天花板低是很明显的事情,做上一两年区别也就是产品的问题了,所以轻语很鄙视所谓的“技术流”,明摆着忽悠新手而已。

当大家技术都一样了,又都不是品牌,这个时候就要拼供应链吧?什么是供应链?

1.日发货量

2.价格

所以对于新商家而言,进入一个火爆的产品市场可能太难了,成长成本略高。


第三:

中高客单产品,用品牌划出一片安全区

有一波商家他们只做品牌代理,找各种知名品牌进行销售,既能吃到品牌的自带流量,又可以拿到平台的流量扶持(百亿补贴,断码清仓,品牌秒杀),没大品牌授权也最少拿个卖标的品牌来贴一下,让自己的档次上去一些,

这个时候品牌溢价就出现了,有足够利润的情况下,大部分商家是愿意把质量拔高一大把的,形成良性的循环。

但是自己造品牌,这个事情确实是挺难的,互联网造品牌需要有一股大势,如果遇到了就能成型,没遇到就挺理想化的。
作者:轻语大大


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