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拼多多运营技巧之商家打造爆款应注意的核心点!

[流量相关] | 发表于 2020-6-22 15:08:59 | 查看: 1030 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-22 15:08:59
爆款是每个商家都梦寐以求的,有爆款就相当于能躺赚一段时间,记住是一段时间而已。那新商家没啥经验,如何打造爆款呢?
首先第一个是爆款商品的选款问题。什么样的商品具备成为爆款的基因呢?
第一个基因:商品质量。这个基因为什么说是第一个基因呢?因为不管一开始,你使用什么方式去帮商品引流,导致商品成交,假如没有商品质量的支撑,肯定势必导致评分的下降,评分越低,那么在后续的打造过程就不可能一直维持引入免费流量,那流量也就会越来越低,也就是你之前的努力都是白费的。
解决方案:质量问题这个只能从自身找问题但也并不是非要鸡蛋里面挑骨头,主要性价比高就行了
第二个基因:大众流行度。
商品是否是流行款,是否是当季需求,是否是大众化热搜商品。毕竟冷门商品谈不上爆款,因为不管给你曝光多少,买的人始终很少。
解决方案:比较商品关键字的搜索热度就行了,平台有很多种方式可以知道商品关键字的热度。
第三个基因:价格。
拼多多刚开始为什么流行,某宝刚开始为什么做得起来,根本原因就是比实体店便宜,商品价格透明化,导致越来越多人喜欢网购。
解决方案:价格定位以前信息不透明的情况下是一个大学问。现在,只要在网络上稍微搜一搜,就能大概知道价格区间在哪里。这里介绍一个简单的方式,在拼多多里面打开你的商品详情,滑动到下面,有拼多多根据和你的商品相似度推荐的其他店铺的商品,那些和你同款商品的价格是定位多少和销量是多少来做参考。假如你的价格可以完全比他们低那么就更好了,因为你的商品同样会出现在其他店铺的商品推荐页里面。假如价格完全没办法和其他商品比较,那么只能尽量做到不要和他们相似,从主图,标题,属性上面去做差异。毕竟努力引流进来商品页,都头来为别人做了嫁衣,那真是太冤了。
第四个基因:货源稳定性。
假如一个商品三天两头经常缺货,发货时间长,再怎么好的商品也会消磨掉平台对你商品的信心。
解决方案:既然商品好,容易卖,那就多备些库存吧。或者找到有库存的同行调货。商家可利用万流云的库存预警功能,可以帮助比同行更加快捷掌握店铺的消息。警醒商家做到及时补货,查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量,方便进行查看数据。最后商家就可根据不同预警情况对库存紧张的商品进行优先处理。
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第五个基因:商品详情页。
好的描述能够带来好的转化率,有条件下,一定要自己的图和描述,不是网络上面铺货的图。而且要注意布局,客户浏览体验。所以要练好商品内功,做出差异化,这样也能为比别人稍微高的价格做支撑。
解决方案:商品细节图,商品实景图,商品好评图,商品质量比较,商品视频,商品直播(目前最流行,有效的方式),这些都可以做得再好些。
最后商家选好款之后,就可以投入开始搞了吗?答案肯定不是的。上面的假设和思考,都是我们觉得,并不是客户觉得。所以需要验证我们觉得的是不是对,需要真实的数据来反馈说明。那么就需要进行测款了。什么是测款?那就是在几个选款里面,都去小范围小成本去推广,看那个款的效果更佳,更容易成交,在什么价位可以成交,这个需要一定测试的过程。

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