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淘宝运营:手淘流量快速获得的基本方法

[流量相关] | 发表于 2020-6-22 11:48:14 | 查看: 2985 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-22 11:48:14
手淘搜索快速获取免费流量

一、在讲解之前先抛出问题。

1、你的店铺自然搜索流量占比是多少?

2、在爆款逐渐削弱,个性化搜索即将来临的时代,你还在只是以爆款引流吗?

3、自然搜索优化你做了吗?具体通过哪些方面来做呢?


二、搜索的认知与核心问题。

获取流量UV,付费免费两种,而同一个店铺,搜索页最多展示2个产品。

通常我们会用付费流量来拉动免费流量的获取,从而降低推广成本。

这是一个有争议的话题,我们这里不做解释,只讲自然流量的规则,运算法则。

这里我给大家例举了影响自然流量的几个要素。

1、标题上架就堆积,长期不优化,或者是标题优化后缺乏效果跟踪。

2、产品销售权重相近,下架时间相近的品种,每个产品关键词重复产生内耗。

3、下架时间没有区分重点品种,重点时间,而采用下架时间平均化来优化宝贝。

4、橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。

5、类目属性填写不完整,没有做到最优化,最完整,最精细化与产品本身匹配。

6、手淘主图不全,详情页杂乱无章,短视频没有。

这些其实是内功问题,可以在产品上架的时候就细化好。


三、搜索原理和规则。

现阶段搜索的多样化,内容展示精准度。手淘系统开始做了重大调整,引入“综合服务”,在搜索时重点推荐服务好、评价高、产品优质的宝贝,调整影响较大,很多服务欠佳、产品质量较差的商家店铺流量骤减,销量受到很大影响。

再后来引入“个性化”搜索,主要是根据买家的浏览习惯、购物习惯、消费能力进行精准方向。直观讲:购买低价产品的顾客和购买高价产品的顾客,在搜索同一关键词时,搜索结果是不一样的。而这样可以帮助顾客更精准的寻找商品。

那么根据千人千面的作用和展现原理,分析出产品的市场需求。

千人千面是老早的话题了,简要说明是根据顾客的特征和需求,系统为每个人提供个性化的宝贝展示。

顾客的特征和需求是指:买家的性别、年龄、消费能力、地域、搜索需求,这个系统会给每个顾客打标签,你的产品对应了顾客的标签,那么离成交就不远了。

l 个性化的宝贝展示:浏览、收藏、加购、购买过的产品和店铺,这是会在推广中体现人群的定位。

l 这些数据都可以通过生意参谋—流量分析—访客分析可以看到。

l 对于平台来说,可以利益最大化,提升流量利用率,提升用户体验。

l 对于顾客来说:找到合适自己的产品,提升购买体验。

l 产品符合人群的搜索需求,比如符合买家的购买力,消费能力、地域、年龄等...在符合买家的搜索需求后,你的产品才会有更高的权重。


四、如何操作?自然流量就来了。

搜索会根据数据,依次挑选出认为好的优质店铺与宝贝,把最好的宝贝推荐给买家是搜索引擎的责任。一般搜索引擎选择最受买家欢迎的商品是两个指标而来。

一是稳定排在行业前列销量的宝贝。

二是短期内销量暴涨的宝贝!

   那么如何优化自然流量会来呢?

1、标题关键词(30字填满)与商品信息相关性

   商品标题一定要与商品属性密切相关,关键词最好用分析软件和数据给出的词提炼,切勿堆积。标题中所包含的关键词一定是宝贝属性中具体展现出来的,如你核心词是“连衣裙 蕾丝”,那标题属性与产品实际相符,在推广时也会更好。

2、正常销量

判断一个产品的好坏?是否受欢迎?下单人多就意味着该产品各方面都比较优秀,而宝贝的销量权重也会较高。淘宝后来加大了其他因素权重占比,来分散对销量的依赖性。一般分为7天销量和30天销量,所以当操作爆款起量,能7天就别30天,关键点和投入力度要紧凑,计划要用时间来量化。

3、付款人数

下单不付款很常见,而成交人数与销量有直接关系,商家不要一味的冲销量,在关键词搜索排名时,系统是按照“成交人数”来进行排名的。按照综合排序查看搜索结果,我们可以看到是按照付款人数来排序的,成交人数的提升是其一,而下单不付款是其二要客服+刺激优惠来促成付款。

4、宝贝转化率

宝贝转化率越高(某些方式不要超过同类目转化率哟),可以增加付费推广的投入产出比,还可减少成本。所以运营要先做转化,在增流量,转化好证明用户喜欢,喜欢的东西谁都会给你流量的,宝贝转化率也是考核人气排名一个很重要的因素。

5、DSR评分

DSR评分,指的是动态评分,其中包含三项:“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。动态评分是反映店铺经营情况最直接的体现,如果这三项数据都是绿色数值,说明卖家需要好好优化店铺,做好产品描述以及服务等问题,必须要高于行业水平才可以,否则影响的不仅仅是自然搜索。而且在报名参加活动时也会受限制。

6、橱窗推荐

橱窗推荐,利用起来,必点必开的,最直接的加权重展示。

7、宝贝上架时间(天猫可以忽略)

淘宝为了尽可能的公平划分流量资源,照顾每一个卖家,采用了一个宝贝上下架时间的规则,发布的宝贝从上架之时开始计算,七天为一个周期,宝贝越靠近上下架时间,排名越靠前。

手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长,在中午12左右、晚上4点左右,还有晚上8点左右,位置最容易变动,所以,产品的上下架时间设置最好避开高峰,不然一单挤出前三,后面只要落后一位,基本上转化最少会下降10%左右,甚至更多。所以,大家在这点上面一定要注意起来!

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总结:自然搜索是一个漫长的优化获取过程,暴力的用钱砸,砸出个权重与爆款,而更多我们希望一个良性循环的产品销售链,所以要更多的心思花费在产品优化,用户体验,售后反馈和推广时间量化中来挖掘更深层次的免费流量获取方式。

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