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1个月拦截17次假货跟卖,销售量飙升近40%!亚马逊这个宝藏计划你知不知?

| 发表于 2020-6-20 14:02:29 | 查看: 5632 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-20 14:02:29
疫情期间,电商企业呈现巨大发展潜力,电商行业也成为今年全国“两会”期间代表和委员们的热议话题,有关“像防控疫情一样防控假货洼地”的话题,一度冲上微博“时代要闻榜”第三的位置。
假货问题频频发生,各大电商平台又是如何应对的呢?如果是跨境电商的卖家,会不会维权之路更加艰难?今天我们就来看看亚马逊跨境电商平台的正确示范:Transparency(透明计划),一篇文章让你明白操作流程。

Transparency(透明计划)是什么?
通过在商品上贴一个小小的标签,Transparency就可以对每一件商品进行追踪,起到预防假货在亚马逊上销售的作用!通过亚马逊物流(FBA)发货的商品,在入仓时,亚马逊会扫描商品上的Transparency标签, 只有正确贴好标签的正品商品才可以顺利入库;通过自配送发货的商品,亚马逊同样要求卖家提供标签对应的Transparency条码进行检查,从而确保正品被送至消费者手中。

敲黑板!!!
1、Transparency目前在美国/英国/德国/法国/意大利/西班牙/加拿大/印度多个站点开通,已经完成亚马逊品牌注册的品牌持有人都可以加入!
2、无需将店铺的全部商品加入,选择有需要的商品即可!
3、加入Transparency不会产生额外的销售佣金!
4、不管通过亚马逊物流(FBA)还是自配送,都能有效防止假货!

想必不少跨境电商卖家已经听说过Transparency透明计划的“功效”,但对具体的操作流程还觉得过于繁琐。今天请到的这位卖家不仅分享了使用Transparency后的开挂秘笈,还贡献了简化Transparency操作流程、提升贴标正确率的小贴士!一起来听听他的生意经吧!
主营胶带/厨房用品/气泵的曹总说:“自从加入Transparency,假货跟卖和差评几乎都消失了,我的产品星级和评分数量逐步上升,排名从五六百名上升到三四百名,销量也提升了近40%。”

曹总2016年进入电商公司工作,17年到18年创业入驻了美国站。品牌的高溢价、高收益和用户的高黏性让他认识到:进行品牌建设能获得持续有效的收益。而预防假货在亚马逊上销售,更是对品牌和消费者至关重要。“假货跟卖会给我的商品页面带来莫名其妙的差评,直接影响到我的流量和销量。”曹总信奉精心经营产品、想用实力说话,他要主动出击、掌握销售的主动权!
尤其在旺季期间,假货问题的发生有可能会高于平常。曹总表示,以往本应该在旺季销售期获得翻倍销量的商品就会因为假货带来的、可能并不真实的差评,导致流量和排名的下降,直接影响销量。除此之外,假货带来的顾客评论并不能给到卖家真实的反馈,一方面影响卖家进行产品改进,另一方面也会让其他消费者对品牌产生误解。但在选择产品加入Transparency之后,由于假货跟卖的现象大大减少,曹总发现商品的排名、评论、销量都有显著的提高。

对于加入Transparency的产品,亚马逊一般要求每一件商品都要贴上Transparency标签,就像一个”正品防伪码”。对于卖家来说,这个小小的标签就像保护罩,把产品保护起来免受假货侵扰,但要把这个标签贴在每一件商品上,新增的贴标环节也带来了一些些甜蜜的“负担”。
在刚加入Transparency的大半年内,为了确保产品质量过关、贴标准确,曹总分享了两个小技巧:

1、小件产品可专人自行贴标:针对体积比较小的常规产品,曹总选择把货从工厂运到自己的仓库,雇佣专人贴标后发货。贴标的人工成本也是可控的,一天只需雇几个成熟工人贴标,平均每个工人的成本在每小时15元左右。曹总表示,这样不容易贴错标,成本低,风险也较为可控。

2、大件产品可请工厂代贴:但贴标指示必须清楚:针对少量物流费用较高的大件货,考虑到节省物流成本,曹总会请长期合作的工厂帮忙贴标后直接发货。为了避免工厂出错,曹总为每个需要贴标的产品都准备一个袋子,装好Transparency代码、公司的标识、警告语,提醒工厂准确贴标。
在建立起自己的贴标规则,掌握了贴标的门道之后,这个环节给曹总带来的压力就明显小了很多。“产品贴上了Transparency码之后,不仅假货跟卖逐渐消失了,我的产品星级和评分数量,包括排名也都慢慢上来了,因为我的顾客都觉得我的产品正规、值得信任。”曹总也观察到,现在很多顾客在使用过他们产品后觉得体验不错,之后就会搭配着店铺其他产品一起购买。良好的购物体验让复购率也不断提升。

在这里也给大家总结一下贴标技巧:
1、专人做专事:安排专人贴标,工人不易出错!
2、与信任的工厂合作:配合前期抽检,提高贴标准确度!
3、尽量不要增加工厂的流程:工厂的SKU很多,如果请工厂代贴,也尽量安排专人完成贴标,减少对工厂现有环节的调整!
4、合理选择Transparency标签样式:目前亚马逊还提供Transparency代码和FNSKU“二合一”的标签样式,减少贴标负担!

为了帮助卖家了解保护效果,Transparency还对已经加入的产品,提供清晰的数据报告。
曹总分享道:“我在Transparency后台看到,一个月内17次拦截了对我们一个热销产品的假货跟卖。这些数字让我们对保护的效果一目了然!我们产品销量的提升和Transparency的保护是密不可分的。” 按照曹总估算,一个出货稳定的工业消耗品,在加入Transparency之前大概一个月能卖2700到2800个,但现在销售量可以达到每个月3700到3800个,销量提升了近40%,排名也上升了200多名。”

很多卖家会觉得,亚马逊是重产品的,为什么要费力打造和保护品牌?打造产品是基础,而打造品牌是未来。拥有品牌可以为商品带来更多流量,并且有许多亚马逊的销售工具和数据分析报告也只有品牌商才可以使用和访问。从长远来看,店铺离不开好的品牌建设。
以上就是所有分享,想了解更多关于跨境电商资讯、亚马逊平台工具、运营攻略的卖家,可以去亚马逊全球开店公众号看看,里面干货很多~

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