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直通车新手问题汇总篇

[直通车] | 发表于 2020-6-16 11:33:58 | 查看: 6589 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-16 11:33:58
新手直通车之问题汇总小结

今天汇总了5个关于直通车典型的问题。

问题一:文字性图片,可以放在直通车么?
问题二:关键词和人群有关系么?需要加满200个关键词么?会影响转化么?
问题三:大部分访客来源于直通车,但是不转化,这种情况有必要开车吗?和营销场景有关系吗?
问题四:一天花完所有直通车计划预算,点击率不高,用不用继续加预算?
问题五:如何降低平均点击单价?


下面我们来一个一个解答:

第一个问题:学员是卖美妆类目的,这种图片可以放在直通车么?
答:理论上是可以的,但是不建议,虽然点击率可能会比较高一些。
你可以这么想,要是淘宝上都是这种图片,那得是什么样子哈哈。没法看了,那真是乱套。
想做更好的主图,建议在淘宝搜索自己产品的核心关键词(如下图)
比如粉底液,然后选择自己的价格区间,去看下同价格下销量最高的商家图片都是怎么设计的,最好不要用那种纯文字的图片
1.jpg

第二问题:产品精准客户就那几个关键词,我也需要凑够200个吗?凑的词有点击,但转化不好?

答:其实这里包含了三个问题,首先我们要明白一个道理,就是直通车引来的人群标签

客户精不精准和关键词没有关系,如果关键词不准确也会因为数据不好,后面慢慢被优化掉。
要不要凑够200词?我建议是一定要的,因为关键词可以理解为流量渠道,多一个词就多一份流量。
至于直通车转化问题,不要去看转化率,关注投产。
如下图,我们 一般加满200关键词以后,需要优化一下,比如质量分低于5分的关键词去掉,去掉点击率低的关键词等。
但是大家看截图,很多关键词都是有点击量的,说明多关键词带来了更过访客,所以尽量加满关键词,扩大更多流量渠道。
1.jpg



第三个问题:店铺三分之二访客来源于直通车,只点击不购买,这种情况有必要开车吗?和营销场景有关系吗?
答:首先要确定你的款是否是OK的。如果你的产品这些指标维度都没问题,那就开着就好了。
至于转化问题?直通车不能拯救你的转化,需要优化产品,和最近改版的营销场景也是没有关系的,此处营销场景表示不服。
重点多关注竞品对手,注意市场变化。直通车只是工具,产品才是硬道理。
感觉自己产品转化不好了,可以降低直通车花费去优化产品,个人不建议停车。
营销场景已经搬家到下图红框的位置,变为自动识别了。所以大家不用纠结营销场景的事情,属于什么场景,系统会自动打



第四个问题:昨天刚开的标准推广,日限额50,很快就点完了,点击率才0.5左右,用不用加钱让车继续走?
答:产品在直通车上能花钱是好事,说明的产品热度很好,当天日限额提升可以参考自己的预算和承受能力。
刚上车的产品点击率低是没有问题的,可以优化掉一些点击率低的关键词,关闭不好的人群等等。


第五个问题:如何降低平均点击单价?现在点一次2元,好贵....
答:降低平均点击单价,可以提升直通车计划权重,直通车计划权重由点击率和点击量决定。
我说白话点,如果PPC降到2元以下就没展现量,就先忍着。优化点击率去,花几天钱就能好很多。
怎么观察直通车权重提升了呢?感觉花钱速度明显比以前快了就对了,那个时候就可以降低PPC了。
注意:权重也受到市场、产品、DSR评分一些维度的影响。

我们来总结一下。
今天的五个问题告诉我们开直通车,一定要通过优化点击率和点击量来提高直通车权重,权重高了直通车才能有更好的表现。
我们来看一个案例,下图是一张直通车报表,这是一个新车,图中红框中可以看出推广的日期。
大家可以仔细看这两条线:黄线:点击量,绿线:展现量
从推广开始到最后的变化,随着直通车权重的提高,流量越来越大,
这样直通车就可以用更低PPC拿到更多的流量。推广直通车只要产品没问题,坚持才是硬道理。大家加油。


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