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如何打造一款赚钱的爆款之人群触达?

[打造爆款] | 发表于 2020-6-16 10:54:58 | 查看: 5805 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-16 10:54:58
如何打造一个赚钱爆款03 | 人群触达



我们在之前做了人群描述,其实这一步主要是做投放对象的确认。

确认好投放对象,下一步就是去哪里找到他们。

我们去触达投放对象,可以分为两个渠道:

一个是 自然流量 的渠道,

一个是 付费流量 的渠道。

自然流量渠道向接触到自己想要的用户,必须依靠千人千面。这就要求宝贝的标签一定要做好。而做好标签,反而离不开付费渠道。

付费流量,投放的人群是可以自己自由控制的,如果投放的精准,自然流量自然也会拿到想要的人群。所以想要自然流量渠道,拿到想要的用户还是得依靠付费渠道。

而付费渠道无非就是直通车超级推荐和超级钻展。这三个工具分别对应搜索渠道,信息流渠道和广告位渠道。可以通过工具里面的人群投放,来拿到我们想要的人群。

所以在我们做好投放对象确认之后,实际上就是把想要投放的人群,通过三个工具去找到它们对应的人群包,进行出价或者溢价。




三个工具当中都有一些自带的人群包。

直通车是以关键词出价结合人群溢价的一种推广工具。

直通车的所有流量首先一定是关键词流量。所以直通车自带一个人群行为,那就是 搜索词行为 。在直通车当中,你投放的任何流量一定是 搜索词流量 。而其他的一些人群行为和特征是在搜索人群的基础上进行溢价。直通车可以进行溢价的,有特征人群和相似店铺相似的宝贝人群,以及店铺的潜新老客。如果你的直通车可以投放达摩盘自定义人群包,那么只能说可以议价的人群就会增加很多。

下图是直通车的人群结构。
1.png


而超级推荐,则是直接对 人群包 的投放,超级推荐里面管人群包叫定向。超级推荐可以自由的投放任意达摩盘的人群包。同时也可以进行智能定向店铺,宝贝拉新关键词定向,店铺宝贝重定向等等。

下图是超级推荐的定向结构。
1.png







刚才我们是从工具出发来找人群。

而从另外一个角度,我们从人群出发,看看某一种人群,都可以在工具的哪些位置找到?

人群的分类方法希望大家还记得:

从特征行为分的话,可以分为特征人群和行为人群;

从人店关系分的话,可以分成非店铺用户和潜新老客。


而非店铺用户去哪里找,店铺的潜新老客去哪里找?大家可以自己尝试着做一下类似的脑图。

有了这个清晰的结构,大家剩下的问题就是自己去工具里面搭建计划了。

我们这篇内容就到这里,我是梁老师,谢谢大家。

作者:理查德的婚礼

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