淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
拼多多代运营/多多客招商资源 QQ:918598588
一手标签地推,安全全赔,电话15308456050
拼多多资源对接,寻求工厂合作
位置空缺 
1.8元小礼品发货 真实发货真实签收
电商美工设计 美工包月 电话微信:18678608334
你缺少的仅仅是这一份管理表格
位置空缺

拼多多突放大招“截胡”618:补贴不设限,出手即巅峰

| 发表于 2020-6-12 11:47:05 | 查看: 9978 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-12 11:47:05

补贴不设限,所见即可购

云南一直是拼多多助贫的主战场,618的上半场,拼多多忙着去助贫了。

它不仅在此期间上线了全国首个省级消费扶贫馆——云南消费扶贫馆,还宣布大手笔投入5000万元的专项资金助贫。

网友一声长叹,这个618,拼多多将钱花在了助贫上。

马上就要进入618的下半场了,迟迟不见拼多多放大招的影子。市面上充斥着阿里和京东的战火,苏宁叫阵的样子真美。

当所有人以为618跟拼多多没什么关系的时候,它突然杀了一个回马枪。

1.jpg

昨日,拼多多联合创始人达达宣布,即日起至6月20日,拼多多加码百亿补贴力度,派发大额现金红包和消费券。

补贴不设上限,没有定金和预售,更无须凑单。部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%,保证同品全网最低价。

那个“简单粗暴”的拼多多又回来了,出手即巅峰。

看看喊战最凶的苏宁,隐忍了八年,欲报一仇,也只是发布了J-10%计划,就是苏宁的商品只比京东便宜10%,搅局没有新意。

拼多多一出手就是百亿补贴,部分商品相当于打4折,满满的诚意确实无套路。

有人或许担心,超高补贴的商品可能出现没货的情况。拼多多说了,补贴不设上限,都是现货销售,下单就发货,所见即可购。



友商比拼阵容,拼多多紧盯需求

除了直接给实惠,拼多多也不忘电商的娱乐属性。

面对阿里300多位明星排队入场线上直播,京东也牵手快手、联合众多明星大腕直播带货,拼多多似乎慢了半拍。

这没有关系,黄峥信奉的处事哲学是“快即是慢,慢即是快”,笑到最后才是真的笑。

618的补贴大招已经亮剑了,明星带货亦不会缺席。

拼多多将于6月17日联合湖南卫视在黄金档推出“618超拼夜”晚会,邀请众多知名明星现场带货,现金红包、9.9元秒杀苹果机等等一样不会少。

拼多多升级加码补贴、开618大型晚会,俨然一个搅局者。

1.jpg

但对搅局者的说法,拼多多并不买账。因为拼多多从来不屑于搅局,也不屑于平台的竞争。

对此,拼多多联合创始人达达表示,我们将遵循多实惠、多乐趣的服务宗旨,持续为消费者带来更多更好的产品,向着“每天都是618,每晚都过双11”的目标迈进。

相比于平台之间的竞争,拼多多考虑更多的是如何发掘并满足消费者的各种需求。

比如,这次拼多多对补贴进行迭代升级,扩大选品范围的同时创新成团的模式和玩法。

体现在将部分秒杀万人团升级成拼团返现金,即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后,每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利,返利比例高达30%至50%。

注意是每一位,换句话讲,无论谁拉了谁拼团,他们的的关系互助,不是竞争。

看见没有,在你忙干仗、血拼的时候,人家眼里只有消费者需求、和谐互助的局面,这就是格局。


百亿补贴秒杀一切规则

时间后退一年,去年的618,黄峥以百亿补贴突袭了阿里、京东的后花园,成功杀入五环,一举奠定了“三足鼎立”的局面。

我们知道,拼多多曾凭着低价从下沉市场崛起,但一直因“山寨”问题深陷舆论漩涡,一时“拼夕夕”段子四起。

拼多多通过一系列的监管措施逐渐堵住了漏洞,此时需要一个引爆点来改变外界对其看法。



彼时每逢大促,购物补贴人人趋之若鹜,但套路太多,不仅要“攒积分和淘气值”还要“记原价,算差价”,每一次大促都是恶补数学的时候。

平台和商家都热衷于这种“智力”游戏,消费者苦“套路”久已,逐渐有一种不满的情绪外溢。

黄峥抓住了这个爆点,去年6月,他成了打破“规则”的勇士,霸气推出“百亿补贴”,无套路,直接补,秒杀了友商的各种算法。

黄峥为消费者找到了一个情绪的宣泄口,越是简单的越是亲民的,赢得一片叫好之声。

此种打法一举两得,一是终结了复杂的算法,二是迎合了爱占便宜的消费者。令人意外的是,百亿补贴不但让拼多多征服了下沉市场,而且还在五环内攻城拔寨。

举个简单的例子,很多人不敢在拼多多上买苹果手机,但有了百亿补贴,总有人成为最先吃螃蟹的人。



收到手机后,心里或许还在犯嘀咕,这是不是假货啊?不放心,于是提出退货,没想到客服一口就答应了,犹豫了,怎么看都像正品。

于是,一个本来不屑于拼多多的高端白领用户被拼多多拉进来了,开始其乐无穷地在拼多多上追逐各类商品。

就这样,拼多多一步步深入阿里、京东腹地,实现了“农村包围城市”的战略。

面对拼多多粗暴直接的打法,友商们再也坐不住了,纷纷开始效仿,推出直接补贴策略,他们误以为拼多多就是靠便宜取胜。

但黄峥从不这样认为,他曾说过,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的心理。这才是百亿补贴的核心。



黄峥的黑马气质

这就有点类似于别人支个摊卖泡泡机,日赚三千,于是大家都以为支摊就能赚钱。

百亿补贴的道理也是一样的,对手能做到形似,无法做到神似。黄峥在尝到百亿补贴带来的正面作用后,直接宣布百亿补贴常态化。

强大的底气,霸气的魄力,恐怕只有具有“黑马”气质的黄峥才能做到。

我们说创始人的气质决定了企业的高度,拼多多的“黑马”气质与黄峥的气质是分不开的。

黄峥的每一次出场,都似一匹“黑马”引人注意。

2003年,黄峥上大三,跟当时的首富丁磊成为朋友,还未开局就遇贵人。

2004年,黄峥去美国留学,跟当时的商业“教父”段永平成为忘年交,开局就得法器。

1.jpg

2006年,黄峥有幸参加巴菲特午餐,与巴佬亲切交谈,这是多少人望尘莫及的事。

2007年,或许真的是“生而不同”,黄峥离职创业,创立欧酷网。大股东是步步高,而步步高就是他的导师段永平的公司。

小试牛刀的黄峥决定沉潜而飞,2015年4月,创立拼好货(拼多多前身),第一天就获得IDG给的8000万美元的估值,出道即巅峰。

这就是传说中的“不鸣则已,一鸣惊人”,拼多多继承了创始人的这种基因,出手即巅峰。当阿里、京东发现拼多多的时候,不是开始,而是鼎盛。

基因决定了拼多多的“黑马”气质,所以每一次出手都与众不同,却又能围绕核心——一切以消费者需求为中心。

于是我们看到,拼多多仅用5年GMV就突破万亿大关,而阿里用了14年,京东用了20年。

618的下半场,“黑马”拼多多突放大招,你觉得他能“截胡”吗?

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-8-4 08:22 , Processed in 0.072514 second(s), 30 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <