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给抖音直播间引流的N个玩法,可照抄

[抖音直播] | 发表于 2020-6-12 10:47:33 | 查看: 8178 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-12 10:47:33
大部分的同学,都觉得直播间是流量渠道,其实这种想法并不准确,准确的说,直播间是媒体形式,说的简单点就是新时代的详情页,没有详情页,你店铺肯定没流量,但你不能说,你有流量是因为有详情页,所以,作为一种表述形式,直播间当然也需要引流,就好像你要给你的宝贝连接引流一样。

如果你要做抖音引流,除了抖音小店,在正常的信息流里面,抖音是没有详情页的,所以可以简单粗暴地理解为,抖音的直播间,其实就是抖音的商品详情页,罗永浩每周做直播就是这个道理。
1.jpg
我们要研究如何给抖音的直播间做引流,可以通过免费流量,也可以通过DOU+付费增加流量引入。

DOU+付费玩法很简单,就是找出最近3天数据比较好的短视频,然后投放DOU+,如果视频太老了,投了也没有意义,因为没有自然流量了,可以理解成这个短视频已经失效了。

投放最关键的技巧是时间,你要在投放DOU+的时候同时开直播,这个时候对直播间的引流效果是最好的,所以你要学会用DOU+付费给你的直播间去引流。
1.jpg
我接着说一下怎么做直播前的预告,高手在做直播的时候,前面会有大量的植入和大量预告,甚至很多在标题里直接打“每周三晚8点准时直播”,让用户养成习惯。


01
第一种是抽奖预热,我分享一个案例,你可以自己脑补一下,比如你在做一个短视频,拍摄地点是商场专卖店,如果要抽奖送手机,主播可以站在手机旁边,与店员对话。

主播:店员你好,这台手机多少钱?

店员:这是最新款,要2000元/台。

主播:好!给我打包50台。

然后场景转换成堆成一座小山的50台手机,主播说X月X日X点,锁定我的直播间,欢迎大家来抽奖。



02
第二种是剧情反转植入,就是把直播时间植入到剧情事件里,比如女主播和男助理的对话场景。

女主播:今晚希望你能来!

男助理:有没有我重要吗?不用等我,忘了我吧!

感觉有点像两个人在谈恋爱,但是镜头一转,女主播与闺蜜电话了...

女主播:今天晚上能来吗?

闺蜜:我正忙着,一会说!

主播:我需要你们的时候,你们都不在!

闺蜜:因为今晚8点你要开播,老子在帮你弄架子!

然后下面就就是X月X日X点主播专场,直播间不见不散...



03
第三种是简单粗暴直奔主题,就是一个纯粹的预告,直接在视频里口述时间、产品、价格、优惠力度等。

第四种是原产地或者工厂考察,头部主播可以和去大品牌的工作大楼拍视频,互相背书,腰部主播可以进入产业带,展示正宗和价格优势,小主播可以走进田间地头,直接说X月X日X点主播专场直播间不见不散,这也是很有说服力的预告短视频。

第五种是实体店与专柜实拍,这种比较适合代购,比如X月X日X点,现场代购、现场扫货、现场砍价等,主播专场,直播间不见不散。

最后一种就是一堆产品介绍,制造一些悬念,比如说:大家来看这些东西,今天晚上通通给你们谈到了,你们想要吗?然后在桌上放一堆产品,然后说这些东西X月X日X点,主播专场,直播间不见不散。

其实以上说的几种都直奔主题的,而直奔主题往往是一个比较好的方法,如果你还想进一步研究直播预告怎么做的话,建议你去看看罗永浩的抖音,他所有的视频都是直播预告,而且都做得比较好,也很有创意。

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