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库存积压但热销品断货?IPI低于400?亚马逊物流库存管理来江湖救急!

| 发表于 2020-6-10 14:47:13 | 查看: 4924 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-10 14:47:13
2020年的开篇被一场突如其来的疫情打乱,这将近半年的时间,全球疫情的蔓延对人们的工作和生活都带来不同程度的影响,也对跨境物流运输和跨境电商的卖家们带来前所有未有的挑战。

随着迈入疫情“新常态”,卖家们也都在思考并探寻外贸发展的新出路:下半年旺季促销活动尚未确定具体日期,热销商品断货,在库商品冗余,如何合理备货,做好库存管理显得尤为重要。
今天路上我们就来跟大家聊一聊亚马逊物流FBA(以下简称FBA)库存管理的必备要领。

库存管理必备要领一:
养成定期查看库存状况的好习惯
在库商品过多,也许容易造成库存积压,占用库存空间;商品库存太少,可能容易断货,错失销售机会,影响商品排名。
这时候科学管理库存的好处就出来了,它可以高效利用仓储空间,帮助提高销量,最大化库存投资回报效益。
库存管理是需要卖家结合自己的业务情况长期监管和优化的事项,可以根据自己的业务审核周期,定期查看,但考虑到今年的特殊情况,建议至少每周查看一次。

库存管理必备要领二:
有效利用亚马逊提供的补货工具,及时补货
亚马逊开发了一套补充库存的工具,提供补货建议及库存水平指导,帮助FBA卖家合理补充库存。补货工具对于卖家发展FBA业务有许多独特的优势。亚马逊不仅基于对卖家商品需求的最佳预估提供指导,而且补充工具是可自定义的,直接嵌入在卖家平台创建货件的工作流程中,从而使补充FBA库存变得更加容易。
图片1.jpg
另外,着急补货的卖家可参考有存货抢先起步”计划及亚马逊跨境物流服务(AGL),快速补仓。
这里给大家补充一下AGL的小知识:
“有存货抢先起步”计划是指,当您的商品在发往亚马逊运营中心途中时,亚马逊认为您的商品可以按时抵达,买家就可以找到并购买您暂时缺货的商品。这样,卖家无需中断销售,进而帮助提高销量。
“有存货抢先起步”计划的优势有三:
1、曝光率
正在运往亚马逊运营中心途中的商品会显示在搜索结果中,这样可为买家提供更多选择,并且有助于提高商品详情页面的浏览量。

2、销量
买家可以购买暂时缺货的商品,从而帮助提高销量。

3、库存效率
在您的商品正在运往亚马逊运营中心途中时接受买家订单,可以缩短运输到销售之间的时间。
图片2.jpg
亚马逊跨境物流服务的新客户,在卖家平台开通AGL后60天内中国至美国的海运订单可享受92折优惠哦~

库存管理必备要领三:
掌握亚马逊物流库存绩效指标IPI,通过提高IPI分数改善库存健康状况
亚马逊物流库存绩效指标(Inventory Performance Index,以下简称IPI)。根据亚马逊物流库存仓储限制政策,为更好地管理亚马逊运营中心的仓储空间,以便更快地接收商品并配送给买家,亚马逊可能会实行库存仓储限制。仓储限制基于体积(以立方英尺为单位)计算,且不同品类和尺寸的商品的仓储类型算法也不一样。亚马逊通过IPI分数来帮助卖家监测库存健康状况,IPI分数决定着卖家的可用库存仓储空间。

IPI大于等于400分,可以获得无限库容;
IPI小于400分,仓储容量将会受到限制,超出仓储限制容量的库存按月收取仓储超量费。
所以如果想要自己的商品无限制入库亚马逊运营中心,卖家一定要注意自己的IPI分数,并在平时不断优化提高自己的分数。
大家可以登录卖家平台,点击“库存>库存规划>绩效”,您可以在此页面查看库存绩效指标分数,并通过页面底部的仓储监视器,查看潜在的仓储限制。
亚马逊分别会在每个季度结束前的第 6 周和季度的最后一个完整周,考核2次卖家的IPI分数,只需要在其中一次IPI分数大于等于400分,即可获得无限量仓储空间。

看完上述讲解后,最后我们再来聊一聊如何为下半年备货。
1、规划下半年备货时要综合考虑当前外贸大环境
例如疫情“新常态”,人们消费者习惯的改变,旺季促销日期的不确定性,跨境物流运输时效和运力情况等。

2、结合自己业务情况,利用卖家平台的数据报告,多维度数据分析,精准预测销售情况
建议关注过去30天及过去60天历史销售数据,利用卖家平台的库存状况报告、亚马逊库存报告等多项数据报告,预估平均每周销量、断货节点,计算补货数量和补货周期。根据自己的业务情况及当前跨境运输情况,判断是否需要适当提高安全库存数量。

3、灵活调节发货节凑,综合使用多种物流运输方式
尤其是对于着急补货的卖家,可以根据空运和海运的特点,不同的商品选用不同的运输方式,“少量多次”运往亚马逊运营中心,分散由于跨境运输延误、入仓拥堵等不可控因素对补货造成的影响。

4、利用卖家平台报告定期评估库存状态:
1) 三个主要的数据点:销售速度(每周平均销量)、现有库存(可配送数量)和入库数量。这三个数据点用来计算您在断货前的库存存货。
2)库存周转周数:Week of Cover,WOC,可维持销售的周数,计算方式为(现有库存 + 入库数量)除以每周平均销量。
3) 建议查看的报告:库存状况报告(包含三个数据点和 WOC)、管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告。

文章摘自亚马逊全球开店公众号,由于篇幅有限,跨境物流的设置、查看、填写的图文流程等干货,大家可移步公众号查看,最近公众号还有关于跨境物流扫盲、自配送直播等课程直播,想在跨境电商更进一步的卖家,千万别错过~

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