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最新淘宝新品运营打造爆款的技巧

打造爆款 | 发表于 2020-6-2 10:51:40 | 查看: 10824 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-6-2 10:51:40


这是我的店铺上新一个宝贝刚开始的第一天,并没有转化以及没有多少的访客数。但是新品初期平台会给予一定的流量扶持,也就是说会给我们店铺一定量的曝光,(在这里要提到主图的重要性,如何主图不吸引人,那么我们将没有访客进店,所以我们的新品初期需要在主图上展示出我们的优惠力度以及促销文案吸引买家购买欲望或者说我们是卖毛领羽绒服的,那么我们一定要将毛领的细节以及整体衣服要突出大毛领和中长款等卖点。像大毛领这种直接用图片展示出来就可以,能不加文案不加就可以)比如以下这种带上买一送一标识,但是目前新店运营时间较短,所以层级目前还没有到达三层级,对于淘宝目前来说至少达到三层级后店铺新品流量扶持才会更多,所以在此各位掌柜可以先提升哎店铺层级,它对于新商家来说至关重要。



目前店铺标签也是影响我们的流量天花板,是影响流量的主要因素之一,也就是说我们的人群需要精准化,就算是店铺之前有卖的比较好的宝贝,但是在上新新品时价格也要普遍平衡,否则店铺人群标签会不准定,点击转化率自然而然就会降低。比如说明我们店铺卖A产品100元,但是上架新品10000元  那么经常购买100元产品的人群自然就购买万元产品欲望就会比较低,同样万元产品购买百元产品欲望也不会太强。所以上架新品时我也是非常注重店铺的产品标签,产品价位大部分都在100-300之间。

下面也就是标题方面:在标题方面我建议单价要将30个字全部写满,因为这样我们获得的展示机会也会随之增加。所以我做店铺标题一定是字数充足。

接下来就是店铺基础销量方面,我们如果是新店铺那么我们可以去搞一下 活动大促,如果有一定量的老客户那么我们可以在淘宝群内,发布优惠力度,促进老客成交,(淘宝群方面目前建立也是比较容易,做下活动很容易就会达到L1,也就是达到了建立淘宝群的基础要求)

以下图片是操作一周后的数据,因为店铺新开,流量还是比较少一些,但是经过后期推广前期还是有利润可寻的。这个数据也是我对产品的信心所在。

                    

接下来介绍下直通车推广吧:

直通车方面也是一直在做的,目前是用了一种直通车前期大量测关键词的方法,还是一样除了大词,其他长尾词,二级词都会加上,测试三天左右时间,开始选择点击率低的关键词直接删除,质量得分少于10分的也都删除,不包括有些类目关键词都是八九分哈,如果都是八九分,那么就删除7分词,  留下最精华的一批关键词进行推广,去降低我们的点击单价,之后采用日限额递增方式去增加自然流量,以及直通车流量。其实我对于直通车的操作还是比较熟练,很多人会问直通车在什么时候可以带动手淘搜索,我感觉如果正常推广很难带动店铺自然流量,那么我们可以选择日限递增的方法,还是比较有用的。第二点也就是转化一定要高于我们店铺转化,这样直通车也是可以带动店铺流量的。看一下直通车数据吧,因为目前资金紧缺也没有过于推广,目前也就是一下的这样:

                     

单天日限额投入也是比较低一些,但是有时效果还是不错的,比如:



其实在运营店铺的过程中,方法有很多,大家可以先去尝试下,比如直通车,也比如老客户,比如活动报名,比如主图,标题 。 比如内容化营销,包括直播 达人 等等一系列的操作,大家在测试的过程中一定会找到一个适合我们的。

在新品操作的过程中其实最重要的还是节奏,一定要在合适的时间做合适的事情,一旦节奏乱了新品后面将很难操作起来了,所以我们在操作店铺新品的时候,一定要有自己的规划,列出我们的思路,哪里薄弱我们就补强哪里,从生意参谋中可以看到我们的数据情况。


做店铺就是要产品与运营思路相结合,争取掌握每一种提升转化的方式方法,这样才能顺利的操作起来新品。

作者:泽林

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