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拼多多开店到底是靠什么来盈利的呢?

| 发表于 2020-5-31 14:16:11 | 查看: 2334 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-31 14:16:11
前几年,有人一提到拼多多,大概的印象就是东西便宜、质量差,总结起来就是low。

但很多年过去了,拼多多非但没有倒下去,反而一直在走上坡路。于是经常就有人问:拼多多东西那么便宜,商家在上面能赚到几个钱?而且质量又不好,为什么还有人买?

如果一个生意,做的人都是赔钱,那么这个平台是不可能长期生存下去的。

就像到现在还有很多人说做淘宝根本挣不了什么钱一样。可能吗?

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对于这个问题,我给大家分享一些我身边的做拼多多挣钱的例子,大家可以自行感受一下。

A卖家是在淘宝上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个非常不好的点,就是库存压力非常大,因为一个童鞋,它的码数非常多颜色也很多,最后难免会有一些库存。 而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上,成本40元的鞋,卖78元。当季末,一定会有一些库存。这个时候,他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上,他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的,比如38元,所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去,几乎只能存着占用资金,但是由于有了拼多多,他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说,拼多多帮了一个很大的忙。同时,对拼多多上的买家来说,只要花在淘宝上一一半的价格就能买到这样- 个很好的鞋,也是一件非常不错的事情。

B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的,他的货出货速度非常快,但是由于淘宝的竞争加剧,他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下,他把自己的战场转移到了拼多多,虽然说他的售价仍然是非常低,但是由于在拼多多上客服几乎没有,广告成本完全没有,另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链,在拼多多上还是有-定的优势的,所以在拼多多上,还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以,也存在这种在淘宝竞争非常大,但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

C卖家是 做日 化用品的,这样的产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品),而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样,因此,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

D卖家在淘宝卖一个新型小电器,淘宝直是他稳定的收入来源,他听我说拼多多上可能有机会,就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战,但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以,他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道,只是把产品挂在那边,销售价格也就比淘宝便宜点点。之后并没有怎么管它。两周之后他告诉我,他在拼多多上天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元,而这是他一开始并没有计划的销量,一开始他只是打算开一个店,挂在那儿。能出就出,不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后,发现这个产品虽然客单价相对高一点儿,但是因为在拼多多上做的人太少了,由于竞争的并不充分,使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以,很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道,是可以多卖不少货的。

希望我讲的这几个拼多多的卖家的案例,可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。拼多多能在短短几年内做出这么大进步,不是一个low字就能概括的。

来源:卢松松

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