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淘宝打造单品爆款的玩法思路

[打造爆款] | 发表于 2020-5-25 15:21:06 | 查看: 13287 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-25 15:21:06
前言: 打造爆款有多难? 产品无流量,有了流量无转化,直通车在赔钱,很多商家都在困扰说爆款越来越难搞,是方向没选对,还是实操跟不上?其实做好产品市场分析和运营规划是关键,打造单品不是那么困难的事,今天给大家分享一个儿童童车打造爆款的过程。

店铺简介:这是一个童车店铺,原本的销量非常低,店铺搜索流量特别的少,没有人群标签,宝贝没有排名,加够收藏人气都非常少。

那么接下来就和大家分享一下如何把链接做成一个爆款,又如何去稳定提升的


类目:童车  店铺等级:5钻

整体思路:

一、我们要去市场进行搜索和我们产品相对于差不多的产品进行分析对比,从而得出我们的优势和劣势进行考虑,然后在图片,详情页,活动优惠以及赠品上下功夫,全方面体现我们的产品优势让客户和买家看到,

1.jpg

改善点:

1:选择购买最多颜色作为主图(进行市场的分析)

2:立减10元优惠券(提高下单手段)

3:赠送豪礼6件套500个(提高下单的手段)

4:关注店铺微淘浏览3篇文章还享受5元叠加优惠,发送客服领取(提高下单手段)

5:好评返现10元(拉快收货速度)


二、日常维护

利用5星好评领红包的形式进行刺激已经收到货的买家快速进行物品签收,提高我们产品的销量积累和产品搜索排名

主要维护:DSR评分   好评率  以及无差评

针对店铺的停留时长、人均浏览和跳失,可以通过关联营销去设置优化,粉丝积累可以多做关于微淘方面的运营

注:一定要多利用生意参谋观察目前店铺的各方面数据,利用一些日常的维护去控制店铺这些点的优化提高



三、开车的前期思路

我们开车不是盲目的,而且我们要提前准备一些分析

比如筛选行业的词,提前做出好的直通车图片,同时分析好目前行业的热搜人群进行记录

1.jpg

选择开车就要全方面考虑拉动自然曝光率,所以我们前期的方式分别有:

1  : 添加二级词和长尾词,15个词左右,日限额200

2 : 近20天时间去进行删词及人群,最后留下8个词进行高卡位

3:继续增加日限额到500,来引入更多点击量拉动曝光

4:筛选地域来控制点击率、加购、收藏等数据

四、在中期要利用培养的人群进行再一次拉大数据

时刻观察计划中每个关键词的市场分析,以展现-点击-单价-转化-点击率来进行观察

每天进行分析优化,控制词的展位和瓜分的展现

1.jpg


1  : 多加一些词,进行低出价(市场均价持平或低于市场出价)(因为计划权重高了)

2:人群添加潜力的群体进行投放

3 : 推广期间,继续优化关键词,进行筛选

4:为了引入更多点击拉动曝光

5:继续优化地区(控制成交高的地区进行引流)

这就是做出的店铺各方面流量上升情况



五、接下来店铺还需要继续维护:

1:梳理店铺同层级优劣势和运营规划

2:店铺情况分析突破层级

3: 针对客户运营平台的人群进行维护

4: 继续适当增加投入拉入流量

5: 把内容营销继续深入化:粉丝积累   



六、总结:

一定要分析好自身的宝贝和同行宝贝的优劣势,才可以总结出相应的思路,配合开车,所谓知己知彼,百战不殆。

同时我们在开车的同时,也要注重点击量、点击率、坑产、转化和加够收藏,这几个点才是让整个计划权重拉升的重要核心。

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