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只开直通车,7天搜索访客从0-1000

[直通车] | 发表于 2020-5-22 11:18:02 | 查看: 4298 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-22 11:18:02
很多商家开直通车拉流量陷入死循环,自然流量带不起来,靠付费支撑店铺流量,这种情况存在越来越多,那直通车真的能带动搜索吗?


店铺背景
信誉:蓝冠

类目:家庭/个人清洁工具

商家情况:自有工厂,品质高,供应链优势,新品多常上新,但新品起来的都很慢,一直没爆过


店铺效果

1.png

这是操作了7天的一个数据,从上面截图可以直接的看到随着付费的引流,自然搜索不说是直线暴增,但也是非常明显的增长趋势。

今天给各位商家讲一下,直通车该怎么带动自然搜索?

直通车如何带动搜索,很多人都会讲到各种操作技巧各种引爆方法,但90%的商家依然不懂怎么去拉搜索,听了无数种理论技巧不懂的还是不懂。

最近跟商家沟通比较多这个问题,发现很多人都习惯把自己的想法、直觉去加到直通车里面,完全跟着感觉走,对此我想说直通车后台的数据报表你要干嘛用???

结果导致完全带不动搜索,开始瞎推开始抱怨直通车根本没用,官方小车表示很委屈。

直通车带动搜索必须要明白直通车为什么能带动搜索靠什么去带动搜索。


直通车为什么能带动搜索
首先,要知道直通车带动搜索的必要因素:
1、点击率
2、藏购率(注意率和量)
3、转化率
4、人群标签

还有搜索的核心一定是词,关键词。

很多商家在咨询的时候一上来就问“我这样操作对不对?”

其实当你这么问的时候就已经是错的了。

因为如果知道底层逻辑就不会迷茫,为什么不去思考带不动的根本问题在哪,一味的在自己的想法上去寻求对错,在别人那里要一个确定答案,毕竟现在真鱼龙混杂,做电商是没有标准答案的,不要被局限思路一定要打开。

搜索的操作包括其他推广,超推、钻展等,都是建立在对底层逻辑有清晰认知的基础之上的,如果你对直通车为什么能拉动搜索都不明白,你操作起来又有什么意义呢?


具体的操作有哪些
a、关键词和点击率

流量关键词--类目产品词
属性标签词--属性词--符合产品属性
转化标签词--指向人群的词根--人群表述词


说到词就一定一定一定关注点击率,这是不可分开的,点击率越高越好。

在直通车里面,可以去通过流量解析去看我们做的关键词的行业均值点击率,一般情况下点击率最好在关键词均值点击率的1.2倍以上,最好是可以稳定在1.5倍以上,这样加权是比较快的。


b、 转化率和藏购率

所有的操作数据分析都是要有对比才知道好坏,确定一个竞品,竞品怎么选?

比如连衣裙,竞品操作的主要是[连衣裙],而你主要操作[夏季短裙],那么市场竞争力度,市场体量都不是一回事,拿到的数据参考结果自然是错误的。所以选择竞品也是有讲究的。

竞品不能超过产品太多,比如:我们操作一个流量200+的老品,或者是新品,那么定位的竞品最好访客在1000-3000之间——我们人工干预的数据必须能赶得上竞品所产生的数据。

有的朋友一天只能投入2000,却拿着日坑产20W的产品做参考,这是没有意义的。

其次竞品必须符合2个条件:
(1)竞品与产品为同款或相似款式。
(2)竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。

对竞品有了一定了解以后就可以做具体的计划,坑产/单量/UV/收藏/加购

这里特别说明一下转化率的首先是要稳定,切记不能忽高忽低,其二是要保持有行业均值之上的转化率,这样标签权重才会高,最好是保持在行业均值之上就可以了。
1.png


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