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[打造爆款] | 发表于 2020-5-22 11:00:28 | 查看: 11142 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-22 11:00:28
第五层级女鞋店铺,日均营业额3W左右,到四月初测出夏款之前都在做冬季的爆款。无论在推广费用还是成交量都偏向于原来的冬季爆款。随着天气越来越热,大盘冬季商品流量变少,销量也在下滑。

为了不断找出更有潜力爆款,店铺哪怕是在有爆款的情况下依旧是坚持测款。在换季必须找出新款的情况下上新量就更大了,保证每周15款以上上新,上新后全部上车测款。大家应该都有发现,今年新上车的款点击单价特别高,流量难拿,权重特别难起来。如下图,同类商品,新上车的款比正常推的款点击单价贵了差不多三倍。那也是没办法的事,款还是得测,不然新款怎么出来呢。只能把控好量,有足够数量判断,好的该培养就培训,差的该停就停,不适合推的款不要在测款上拿过多的流量。

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这是一个4月3日上架的款,上架后就0销量上车测款。通过一轮初步的图片测试,提升权重,商品的流量起来得很快。

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过程中并没有做太多特别的事情,款确实不错,在这测试的过程中,商品就有成交,转化也很不错

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只在一个测款计划里推了这个款,比较大的问题是图片的点击率不太好,权重上不去,车上流量起不来,点击单价特别高,要1块多。

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这个过程中,一直在不断的测图,一周左右的时间,图测好了,点击单价也降得很快,7天时间就把点击单价从1.27降到0.59。顺便感概一下,好款的数据真的是不一样,在测款过程中的这个投产都是赚钱的。

1.jpg

好图出来,接下来就没做什么,跑几天数据养权重,静待关键词上十分。
大约过了一周左右的时间,测试计划的权重起来了,就开始加计划了。先是4个计划,每个计划200个词加满跑。开始准备拉升流量打爆款。
同时开始超级推荐计划建起来。

遇到一点小意外,图片并不是百分之百的好,新加4个计划的权重迟迟不起来,直通车低幅度加价并没有等来流量自然爆。

反而是超级推荐这时刚好渡过冷启动期,流量爆发。

也没有太大关系,无论在直通车还是超级推荐哪能做来流量就做哪的。超级推荐流量疯狂的拉起来。

搜索的流量也跟着同样的曲线起来了。没错,超级推荐也可以带搜索流量的。

与此同时,直通车也没有闲着,继续测图,终于测出更好的图片来了,直通车的流量也跟着起来。

55吾折天当天卖出300件。很多商家很讨厌大促,认为大促前的预热防碍了打爆过程中数据上升。我反而觉得大促前打爆挺好。打爆前大规模引流,沉淀下来的收藏加购可以在大促时收割。

前几年在双十一前打爆款我觉得是无奈之举,结果年复一年,年年都在双十一前操作爆款,总结下来反而觉得大促前是一个非常好的时机。

销量和付费基本上拉到位后,接下来需要做的事情是优化推广效果,筛选精准人群。

从爆款拉新里的洞察,分析出了店铺人群,在直通车精选人群中组合了对应人群,在达摩盘里做了相应的标签,用在直通车和超级推荐上。

运用智能出价调整流量质量。

将原来流量质量只有2星调整到4星,从来1星流量占比66%调整至只1星流量占比2%,3-5星流量占85%,商品的流量更优质,转化更高。

通过此次打爆运作,店铺各免费流量渠道流量皆呈上升趋势。

店铺营业额由打爆前3W+提升到日均接近6W,推广费用占比12%

7天打爆完成,在数据条件具备的情况下,操作起来一切都那么的顺畅。这是建立在选款且数据达标,各方面准备好的情况下,缺一不可。
很多时候商家打爆款仅仅在关注流量怎么做,等着免费流量起来,不去关注前面做的一切准备和数据要求,自然而然的假设一切条件满足。这样当然没法爆。

上述仅为过程记录,对于过程中的数据及细节控制要求较高,切莫简单模仿。


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