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淘宝问答:新店如何推广,才能避免不必要的亏损?

| 发表于 2020-5-20 11:58:27 | 查看: 4867 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-20 11:58:27
本期问题精选:

Q1:账号每天消耗3000-5000,质量分 一直8分左右,怎么优化才可以10分?

A:
1、关键词质量分跟三点有关,创意质量、相关性、买家体验;


2、创意质量就是图片的点击率要高;

3、相关性就是推广关键词的要在创意标题中;

4、买家体验就是点击之后的反馈,主要是转化率、加购率、收藏率等等;

5、检查一下关键词以上的数据是否有达到;

6、上分操作建议选一个计划,开一个宝贝,选2-5个主关键词,卡住地域和人群,把关键词的点击率卡好,然后通过计划的日限额去做关键词的点击量递增,日限额控制尽量要把计划开到下线,所以日限额起步不用太高。50-70元开始起步。递增3-7天;

7、关键词上分之后,创意质量会满格,要稳住质量分就要靠买家体验,需要看关键词点击之后的加购、收藏、转化、评价反馈指标。


Q2:点击率要怎么做才能上去呢?

A:
1、点击率低要分析关键词跟宝贝是否匹配,创意图是否具备足够的吸引力,投放时间,投放地域等;

2、可以多维度去做一下图片,比如场景图、模特图等,然后放到计划里面去测试图片的点击率。


Q3:做食品类目,店铺新开,怎么推广呢?

A:
1、先做好上新产品的基础销量和晒图;

2、首先要测款测图;

3、确定宝贝的转化率或加购率数据及点击率数据;

4、确定完成之后可以利用长尾计划+大词计划给宝贝打流量递增;

5、建议打流量的同时通过促销,促进成交累计基础销量;

6、通过付费的递增,打关键词权重,和宝贝权重,从而对冲免费流量。

Q:是通过什么付费手段比较好一点呢?是直通车还是超级推荐还是淘客比较好?前期做了大概有个一千的淘客,现在比较差,还不如不做呢。

A:
1、新店建议不要先上来就引流,先找到竞品,竞店,看这个类目主卖的客单价模型是怎么样的;

2、类目客单价产品是怎么成长模型通过什么方式打爆款;

3、打爆款的步骤首先分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试——确定5个核心关键词-定宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀-宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度;

4、然后再定本店铺的推广计划,一上来盲目引流容易造成不必要的亏损。


Q4:老链接重新推起来比较好还是推新链接比较好?我们店铺几个链接都一两年了,起起伏伏也好几次,基本每天都能出点单,现在公司想重新操作这个店铺,是推新链接好?还是老链接呢?

A:
1、如果是想重新操作这个店铺,可以从产品上面重新规划;

2、可以重新测款测图来做新链接;

3、如果觉得老链接还有潜力的话,可以优化老链接的视频、主图、详情页等等,再加上推广把链接做起来。

Q:老链接的重新操作权重会不会比较低,比较难上去啊?

A:
1、如果是太久没有操作的链接权重相当于比较低;

2、建议重新上新链接操作。


Q5:送天猫积分的多少可以设置吗?怎么设置,在哪设置呢?

A:
1、返点积分在宝贝发布编辑时必须设置,设置最低比例按类目不同区分,在编辑宝贝页面最下方会有文案提醒,需要提醒在订单交易成功之后;

2、赠送给买家的返点积分是从商家的支付宝余额当中扣款的,赠送的天猫积分不一定要在本店铺使用,所以根据店铺的经营情况进行合理填写。

1.jpg



Q6:我们和一个天猫的品牌方合作,品牌单独给我给我们开30%的佣金,佣金到账后,每次提现都需要手续费,怎么解决?单独开30%的佣金,通过淘宝购买。

A:是通过对公的账号转账的,提现是需要手续费的,这个没有办法解决。
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