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口罩的热度还在头盔却成另一个爆款?

[运营干货] | 发表于 2020-5-19 17:10:14 | 查看: 2603 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-19 17:10:14
由于疫情原因,二月份以来口罩价格从几块涨到几十块,其中的关键原材料熔喷布,从最初的几万元一吨涨到最高四五十万一吨,几万块一台的口罩机涨到了一百万。

口罩机简直媲美“印钞机”,口罩一跃成为硬通货。不少商家转型生产和售卖口罩,赚的盆满钵满。

万万没想到,二月份的口罩热还没退去,五月份的头盔开始了它的表演。

早在5月15日,一位口罩商人便在朋友圈表示,“这个东西马上会刷爆每个人的朋友圈”,配图是一个电动车头盔。

不出他所料,事情愈演愈烈,朋友开始了这样的画风。

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随后两天,不少卖家感叹;

“万万想不到,2020年最火的两个商品居然是:口罩+电动车头盔……”

也有有商家不禁哀叹道:

“错过了比特币,错过了阿里腾讯股票,错过了口罩,又错过了头盔。人生总是在一次次错过商机。”



头盔价格一夜翻倍
取代口罩成为最火产品

为什么头盔突然就火了?

这源于公安部今年4月21日发布的一则公告。

公安部通知称,自2020年6月1日起,将在全国开展“一盔一带” 安全守护行动。

什么叫一盔一带?“一带”是指安全带,“一盔”是指安全头盔。

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值得注意的是,6月1日专项行动开始后,交警对骑摩托车、电动车不戴安全头盔将一律严查,甚至罚款。

这也引起了民众对于安全头盔的重视,此前没有购买头盔的民众,也开始通过线上线下渠道购买头盔。

天气越来越热,口罩还没摘,头盔又要带上了。而突然而至的需求在短期内集中爆发,头盔价格迅速上涨。

甚至有网友表示,“月初58元,昨天88元,今天108元,我倒要看看商家是不是想上天。”

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通过电商平台搜索头盔后发现,排列在最前面的有59元、69元款。相较于一天一涨价而言,每人限购一件则更有“杀伤力”,这也从侧面反用了头盔的热销现状。

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突然成了顶流
头盔能重演口罩辉煌吗?

从4月新政颁布以后,从百度和微信的搜索指数上,就足以看出头盔在近期的需求有多火。

比如根据微信指数显示,4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月,5月14号就已经达到了2808708。

时隔仅一天的5月15日,头盔的微信指数就达到了5135484,日环比为82.84%。
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图:头盔微信搜索指数

除了市场热度持续上升,头盔在电商渠道也是销量大增 ,价格翻倍 。

销量方面

打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔,按照销量进行检索之后,你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单,销量都比前几个月翻了好几倍。

其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上,最高的一家店铺月销量超过25万+。

价格方面

仅从三个平台销量TOP10的店铺来看,没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。

绝大部分的头盔价格都在100元以上,像京东就更贵,普通款的价格要168、199,好一点的都要200元以上。

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图:头盔价格

但这些同品同质的头盔,在2、3月份便宜的可能只有30元,中等的7、80元就能买到,所以现在的价格不止翻了一倍。

库存方面

以京东为例。由于京东的价格都在150左右,所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。

但是像淘宝、拼多多,一部分的店铺都在做预售,有的店铺需要到6月15日才能把货发出。

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图:商家预售

按“一盔一带”新政要求估算,新增头盔需求缺口将超过2亿个。

值得注意的是,从公安部发文到6月1日执行期时间较短,短期内下游突然爆发的需求,是上游生产企业短期内无法满足的,其原料备货及组织扩产也需要时间,加上产业内外部投机力量的助推,刺激头盔价格一路走高。

因此,除了涨价,前期抢购口罩的套路又出现了。

有网友反馈称,就算下单的商家,也好几天不给你发货,就逼着你自己退了。

而价格飙涨之后,很快大家的眼光又从戴头盔转到了炒头盔上。

朋友圈已经出现了卖头盔生产设备的,目测跟炒口罩、熔喷布、额温枪、呼吸机的是同一批。



类似口罩,头盔自动化产业将迎来短期爆发。

5月18日早盘,头盔概念股走强,截至午间收盘,国立科技、南京聚隆涨停,伊之密、拓斯达、三夫户外、际华集团等集体大涨。

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钱赚慢一点,心放稳一点
卖家争相入局有风险

“我要2000个,我要1000个,我要3000个。”

不到5分钟的时间,一辆装满1万多个头盔大卡车的货就被全部抢完了,这是5月15日凌晨发生在义乌某市场的抢头盔的场景。

眼看着头盔一天一个价,且随着6月份的临近,其热度和需求将继续攀升。

头盔的商机有目共睹,这让一些商家按捺不住了,热血澎湃地撸起袖子准备投身其中,甚至有一波人开始兼职卖头盔。

且不论眼下节点他们哪里来的资源,但参考此前被哄炒的口罩,不曾生产或销售过头盔的商家究竟能否入局?

首先,口罩的炒作赚钱行情,有其特殊的背景。

主要是因为疫情,口罩是刚需求,而且口罩是易耗品,需求海量。并且,口罩产能提升较慢,受原材料熔喷布影响大。

这些因素,头盔都不具备。它不是易耗品,买一个可以用很久;它不是刚需,多层分销专卖是价格上涨的主要原因,只要工厂愿意,就能加大供应量,很快可以达到供需平衡。

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其次,据了解,浙江乐清是电动自行车乘员头盔的主要产地,其产量占全国同类产品的40%以上。而最近随着新政的出台,头盔的出厂价格已经翻了好几倍。

即便如此,最近乐清的头盔也是供不应求的节奏。据去过乐清的商家介绍,现在过去到处都是二道贩子,新商家过去根本拿不到货。

如果各位商家想要做头盔的话,建议一定要找好渠道,保证质量,保证利润空间,不然回头出个“安全头盔的质量规范”,投机取巧的商家就得不偿失了。


最后,现在各个电商平台,其实现货还是比较充足的,并没有出现断货,或者无货的情况。只不过是,商家们不约而同地调高了售价,依然在出货。

商家们现在只是趁着政策红利,这种涨价和限购行为,给一些炒家带来错误的信号,以为头盔会长期缺货、涨价,于是误导炒家们囤积居奇。

那为什么会有商家想要入局头盔市场呢?不过是为了赚快钱,赚快钱就相当于弯道超车,但弯道超车往往意味着弯道翻车。

不过商家应该考虑的是,自己是否有能力入局市场去赚这笔快钱。

因为赚快钱所带来的快感最容易让人沉迷,让欲望和自己的能力相匹配,是终身的修炼。

当欲望能力能力不匹配的时候,往往欲速则不达。

这时候,商家们就要立身处地地看清自己,赚快钱或许并不适合自己,脚踏实地做好正在做的事情才是更好的选择。

一图看懂头盔分类和使用

温馨提示:

摩托车、电动自行车骑乘人员一定要佩戴好头盔!
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图片来源 / 苏州交警

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