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这个产品彻底被TikTok带火!小白如何把握海外带货好机会?

| 发表于 2020-5-11 15:36:37 | 查看: 2433 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-11 15:36:37
最近几年跨境电商行业特别红火,但是初入亚马逊跨境电商的新手朋友,或是0经验也想做跨境的新手们,总是面对一大难题:卖什么呢?
亚马逊电商也之间流传着一句话:三分靠运营,七分靠选品。今天我们就来提供一个卖家选品的新思路,让你选品不再愁。
最近几年,网红营销行业的发展如火如荼,越来越多消费者的购买意向都深受网红影响。在一项名为《2019年全球网红营销调查》的研究中,88%的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。
现在是短视频时代,在国外最火的短视频APPTikTok莫属了,毕竟目前TikTok下载量直逼20亿,在全球最大的市场美国,已经显示出接近Facebook和Instagram的流量潜力,是非常值得所有卖家重点关注和布局的流量载体。
那如何利用好TikTok来选品呢?听我慢慢道来。

前段时间,一位小姐姐在亚马逊上买了LED灯带产品,在家里操控各种灯光效果,拍成视频放到TikTok上。结果一发不可收拾,直接把这个产品全网带火!
这位叫Daltrey的小姐姐,从亚马逊平台上购买了一卷LED灯带,将安装以及使用的过程拍成视频上传。没想到几个月后她的视频观看量开始不断增加,每天都有人留言问她在哪买的灯。
她操控LED灯的手法非常炫酷,网友看了视频后纷纷被种草了,视频越来越火,灯带甚至还被起名叫“TikTok lights”。TikTok上的“TikTok lights”关键词搜索量、销售额和讨论数量激增。很多用户在亚马逊搜索TikTok lights进行购买,在到货以后也纷纷模仿Daltrey,跟着发了大量TikTok lights的内容。
直到现在,“TikTok lights”这个关键词的全网搜索量仍在增长。

再来看一个网红营销例子。
隔离期间,美国著名DJ David Guetta塔叔,在迈阿密开启了户外DJ居家秀,来自全球各地的粉丝都跟着他的节拍在家云蹦迪。蹦迪怎么会没有灯带呢?粉丝纷纷在网上购买了LED灯带,把自己家里布置成迪厅。
打开亚马逊,看看LED灯带的最新消费者评论,你会发现不少LED灯带的购买者,确实是在TikTok上被种草的。
TikTok网红带货亚马逊,这也是一个非常成功的产品案例。

从近期亚马逊Tools & Home Improvement 飙升榜上,也可以侧面得到印证,LED灯带实在畅销,好几款五彩LED灯带的销量都名列前茅了。
Google Trends上面搜索LED Strip Lights这组关键词,会发现过往几年都没有什么搜索量。这个产品看来还是最近两年才流行起来的。搜索量第一次出现峰值是在2019年圣诞节期间。作为一款调节气氛的产品,在节日期间销量走高也属正常。第二次搜索量开始上升,则是出现在美国人因疫情居家的这段期间,闲下来的时间多了,各项家居气氛布置活动就要安排上了,宅家蹦迪第一步就是肯定就是把灯光搞起来。

我们来看看一些榜单上的代表性产品。
一款LED Strip Lights小类的Best Seller ,目前已经做到Tools & Home Improvement大类Best Sellers榜单上的第六位,去年6月份上架的,如今已经累计8000+review,确实非常牛!
但是,评论里也有不少人反映灯带普遍存在的问题,比如粘到墙上很快就掉下来,电源线很容易断掉,灯带里面的某些小灯会坏掉不亮,红外遥控器不灵敏等等。
消费者评论对卖家来说非常重要,发现问题解决问题,及时改良产品才是良策。
一些聪明的卖家在得到消费者反馈后,就对LED灯带产品开始了升级改造。比如增加了控制方法:有红外遥控器、APP控制、WiFi遥控器,另外可选的功能还有是否防水、是否能语音控制、是否能音乐控制等等,智能型产品非常受到年轻群体的欢迎,LED灯带的销量也随之飙升。

LED灯本来不算新产品,但它被TikTok带火后,享受了一个超级新星的待遇。TikTok lights也给了亚马逊卖家一个全新的启发。
作为一个合格的跨境电商卖家,生意的核心是打造优质产品的同时,不断找到更低成本的流量运营方式。如同抖音在国内一样,TikTok在海外将会成为一个现象级的种草带货平台。
未来已来!看完这篇文章的你,应该像了解亚马逊平台那样,深入了解TikTok的规则玩法,千万不要错过TikTok掘金海外的大好机会。
在此给大家推荐一个公众号:亚马逊全球开店。选品不仅可以从网红入手,还可以通过浏览公众号的热卖产品推荐,了解一手信息,也学习一些新手干货。

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