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淘宝上很多便宜的产品他们的货源是怎么来的?

[万堂学院] | 发表于 2020-5-9 17:51:37 | 查看: 4326 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-9 17:51:37
即便是运营大神,也离不开强有力的货源支持。

说到底,产品才是做好一个店铺的基础。

大家都很好奇店铺的货源是从哪来的,我在这里说几种常见的:

1.jpg

方式一:从工厂拿货


规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工厂,而且一般合作的工厂都至少在两家以上,这样货源能够更稳定,单量当然也比较大,最重要的是方便比价和压价。

如果是新手卖家,我是不赞成前期就和工厂合作的,因为工厂都是一些老油条,新手没有谈判经验,要是遇上一些坑人的供货商或工厂,会被啃的渣都不剩!

再者,和大工厂合作,你一没量,人家不会给你“面子”,也不会给你优惠价,二没经验,很容易就被对方探到你的心理防线,当你看不透别人,反而很容易被对方看透了心思,那就只有被牵着鼻子走的份!



和小工厂、小作坊合作也不太保险,质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的时代,产品质量不过关也照样赚钱。但现在激烈竞争,他们能力又没有提升,为了赚钱怎么办呢?很多就开始忽悠,明明做不到的,就说能够做到。


如果合作,要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。

一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了,有资本谈条件时,再采用这个合作模式。

如果你正和厂家在进行合作,一定避开合作中的几个坑:


1)不要相信工厂说合股做公司

很多卖家做好了,都有工厂来谈给你钱,一起合股做一家公司,一起卖。

淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?


我自己就曾经犯过,跟工厂合伙开公司是很蠢的想法。因为如果电商公司有利润了,工厂那边下批货成本就给你抬高了。工厂明确知道你的利润,所以给你的供货价就包含了所有可有可无的成本,比如他的200平米办公室费用也算你头上。


其次,工厂的货可能某段时间内是有优势的,不代表他一直有优势,如果让他躺赚,他知道你没法找别人了,直到产品失去优势,他还会怪你卖不好。


最好的合作方式,就是供货模式,因为供货价是弹性的,你利润低了,让他降低成本。他质量不过关,你可以再找小三小四。如果他急切发展电商,那么还可以问他要推广补贴。卖好了,可以追加签一个独家代理合同。你资金不够,就和他签垫资合同。这种最灵活。



2)更不要随意投资工厂


之前就有卖家问我,他的工厂希望他投资,要不要投资?我认为尽量不要的,因为工厂管理确实和电商完全不一样,帮不上什么忙。而且如果不投资,你还可以换其它工厂。

当然,有一种情况,就是这个工厂和你的配合实在太好了,能够帮你不断开发其它新产品,这种情况可以一起投资合作,增加你产品的竞争力。


方式二:工厂尾货


认识一位卖家,做库存女装,通俗来讲就是女装尾货。


他们公司仓储面积一万多平方,一百二十多个员工。因为是一手货源,产品价格甚至比产品本身的生产成本还要低五分之四,比如,产品生产成本50元,他们拿货价为十几二十元,再强调一下,是比成本价低五分之四。。。


他们店铺以大量上新、走款为主,价格比较实惠,客户都是4、5件买,客件数比较多,客单价也就相对比较高。目前也在准备微信老客户和直播这一块,因为有货源优势,再加上资金、团队上的实力,即使在竞争非常激烈的女装市场,做的也还是比较轻松的。


方式三:网上拿货


还有一种方式,就是网上拿货。



最大的网上批发网站当然是阿里巴巴,而且阿里巴巴上的很多厂家支持一件代发,很适合新手做,毕竟投入少、风险小,没有库存压力,既能锻炼选品能力,也能在做的过程中发现自己是否适合,如果真的不想做了,损失也不大。



一件代发模式也有做的不错的。

我创办的狮友会中,有位卖家做的就是一件代发模式的,也是我见过的做这块销售额最大的公司,他们通过大量的上款,极低的毛利率,做成了一家月销售额千万的公司。

淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?


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淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?


他们之所以能够做好,核心是他们有非常完善的选品机制。通过不同小组不同方法的选品,共同组建他们的产品线。


1.小组一:通过阿里巴巴不断筛选,只合作那些“自己没工厂的倒爷”,因为这些人本来就会选款,所以成功率较高。再到自己这边,二次投票选款,最终成功率高。

2.小组二:2个人通过盯着50个同行的动态,研究他们的数据,发现好款,然后快速在阿里巴巴上找到类似的款式。

3.小组三:刚刚开拓的模式,盯着国外一些小众品牌的官网,发现什么好产品就去买版,然后回来改进,把信息给工厂生产。这部分利润高一些。

4.小组四:负责维护粉丝,粉丝有的时候会提出来哪家的货不错,然后通过粉丝的建议找到好款式。

四个小组的配合,使得每天大量好款式被发现被打造,每个产品只加价20%,使得性价比非常高,通过规模制胜。这家店铺,到现在80%销售额都是来自于阿里巴巴一件代发,三家店每天日流量百万。而且没有投放过直通车钻展,完全依赖自己的选款能力,做性价比超级高的产品。



方式四:靠近货源地,拿货方便


一搬行业都是有产业带的,比如商用厨具,大多在山东、广州等一带,河北邢台比较著名的是童车,河南封丘的金银花和树莓,福鼎的白茶等等.....

再具体点,以女装为例

杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等,这些都是女装比较大的线下批发市场,拿货非常方便。

如果想要做某个生意,基本行业的主要产业带在哪,都需要知道的,如果恰好身边就有大型批发市场是非常方便的,可以直接去找货源,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。

批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,

但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。

方式五:无货源开店

这时前期你实在筛选不到合适的货源的情况下,可以采用的模式。

没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,但是对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,也会是一个很好的选择。

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