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零跨境电商经验新手卖家,做好lazada需要注意哪些方面?

| 发表于 2020-5-8 20:02:55 | 查看: 3153 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-8 20:02:55
和很多新做跨境的朋友交流,其实和我私信的大多都是0跨境电商经验,或者想转行或者想拓展渠道的朋友,今天再给大家深入的整合一下。其实我前面的几个文章里面都有写到一些东西,今天给大家整理一下几个充分条件,也就是几个要素(重要程度不分先后)。
1.资金
其实对于Lazada平台来说,这个资金真的不是最重要的考虑程度。我们需要出的可能仅仅是一个采购成本,虽然国际运费是我们必须承担的,但是也是直接上架到商品的价格里面,等到客人收到了Lazada再扣除的,不需要先支付物流费用。这就帮我们省出了一大笔费用。
1)回款很快,只要出单,每个周五都会收到打款(打款到payoneer跟支付宝,有邮件提醒)
2)先少后多,这句话的意思是,除了我们需要准备营业执照的费用(营业执照的注册是免费的),记账报账建议咨询一下自己的会计朋友,按年计费的。(1000多的样子,每个地方不同)。注册收款方式也是免费的,我们就可以开始传自己的商品了,也就是前期只需要这个费用,还有就是电脑打印机(如果是代贴单可以不买打印机)。
后多的意思就是比如一个产品的采购费用是10元,一天50单就是500元。如果7天内才可以回款,那么就是3500元要先准备好,也就是给自己准备好一些后备资金。但是相比于其他的大平台,是不是投入就很少了呢?所以资金这块真的不是我们最重要最重要去考虑的地方。但是为什么放在第一个讲呢?是因为我觉得个人创业第一点还是要考虑好自己的资金。资金没问题,就可以着手去做了。
2.供应链
如果看了我前面文章的小伙伴就知道,Lazada有两个分拣中心,深圳和义乌。那么在这两个地方,可能运输会很快(如果是自己有货源,可以直接送到仓库去)。但是不在这两个城市的卖家就不可以做Lazada了嘛?很显然不是这样的,因为在深圳或者在义乌是地理优势,如果自己没有货源,和我们外地的朋友是一样的。货源的来源本就是四面八方,所以如果自己没有货源,可以直接对接到代贴单(很便宜),绝对是要低于货源发到你家再打印面单发分拣中心的费用。
3.物流
其实lazada的物流真的是让我们最省心的,只需要把包裹贴好面单发到分拣中心,后续不需要我们去担心了,这个的好处就是很稳定,不需要担心动不动就涨价。物流相对其他的平台是最不头疼的,一般是10天内到达,选择快的物流大概6天就可以到了(尾端运输方式由客人自己选择)
4.运营
怎么才能做好一个店铺呢,大概就是选品+玩法+用心。选品一定是这里面最重要的,但是只要选好了品,上上去就可以出单了。这也一定是不对的,用心也占到了百分之30的比重,比如很久不登录店铺,比如讲解了注意的地方,比如告诉了需要设置促销活动,但是依然不用心。总是求快,这样也是做不好的。
运营要分大小:
大:就是店铺数据,在GSP会有一些数据要求,这个是最重要的,提供好的产品质量,不要发残次品造成差评,就和我们自己tb一样的,可能看了一个产品,都是差评,可能进整个店铺的欲望就没有了。如果我们遇到一个商品好多差评,我们还是建议下了再重新上。所以提供好的产品质量是我们必须要去做的。
小:小才到每个链接lazada是很重视店铺的数据的,每个平台都不喜欢产品内容评分低,差评多或者迟迟不发货的卖家。小到一个listing才可以检测到我们的商品的选品有消息和潜力商品的营销。
5.个人或者团队:人员
这个其实是最重要的,但是由于接触我的都是基本上是个人卖家,所以我对应的就是个人卖家的经验总结。前面也有文章写了处于什么阶段的人适合做lazada。这里再总结几点,就是有决心的人。我坚信我能把lazada给做好。个人创业就是要把自己当一个很全能的人来使用,每个平台的玩法都是不同的,即便是相似的东南亚市场,都是不一样的,这也就是我一直强调我仅仅是掌握了lazada跟速卖通,其他的平台基本上很少提及和碰触,自己不擅长的东西不喜欢去定义。要多自己有要求,前期的迷茫是正常的,这个阶段不是很难熬,如果看过了我文章的朋友,基本上对lazada都会有一个小范围的认知。不要上了5个产品就问,怎么还不出单还不出单,除非是你有超级好的运气才会很快就出单了,也有学员只上了不到10个产品就出单了(掌握了上传的技巧)。所以前期是很辛苦的,最少要上到50个,方便做店铺装修等等。这个阶段就是要自己熬过去,等慢慢的出单了,会很惊喜。

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