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运营实操:超级推荐图文低价引流玩法

[运营干货] | 发表于 2020-5-8 11:19:35 | 查看: 5848 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-8 11:19:35
图文推荐,是超级推荐里最容易被忽视的一种计划玩法,通常我们以为图文推荐只能推图文,而图文差不多又都是种草内容,转化率基本没有,其实,图文内容是有别的玩法的,最常见的就是兴趣客户收割,以及老顾客复购,照样能能给你带来可观的ROI。

首先来看一下图文引流计划可以获得的资源位,第一个是猜你喜欢资源位,可以用淘积木把图文计划做到猜你喜欢。

第二个是微淘,可以用买家秀投微淘、投优质内容、投短视频,还可以投淘积木,今天重点讲的是用淘积木的方式做兴趣客户,或者说意向客户的收割和老顾客的复购。

图文低价引流计划的初衷只有一个,就是在尽可能多的资源位上出现你的产品,并且你的产品投放给你想要的定向人群。

所以图文低价引流计划最大的两个好处就是,有一个专门的猜你喜欢资源位,如果是女装这类上新频次较高的产品,图文计划就可以投到微淘信息流里。

然后是付费方式,图文计划全部都是CPC,当然有些资源位是可以通过CPM强投的,接着是出价,图文计划比较智能,你只要做三件事,第一是选品,如果是投淘积木,直接用淘积木的创意就行。

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当然,淘积木的创意怎么做,都是我们内训班里的课程,淘积木的创意有很多种玩法,有收割兴趣客户的做法,也有提升老顾客复购的做法,可以演变出各种投放方式。

但是,对图文计划来讲很简单,先明确你投什么,要么投产品,要么投淘积木,我们大部分选择投淘积木,然后明确投哪个资源位,一般猜你喜欢和微淘都可以。

还有就是明确投什么人群,这个是根据你的目标,选择投放什么样的人群,根据你的策略,比如是收割收藏加购的顾客,还是要复购老顾客等。

第三个是出价,通常先出一个比较低的出价,比如低于市场平均,大概出到市场平均的70%、如果没展现,再慢慢加价。

因为三天是超级推荐入池的时间,所以我们可以隔三天就去加价,或者直接提升时段溢价,这比较方便,等于批量加价,这也是比较偷懒的方式。

在策略方面有两种方法,第一个方法,在创意确定的情况下,可以一个计划投一个人群,投一个资源位,匹配一个创意,不断地复制这玩法,每个计划投不一样的人群和资源位,创意因为是固定的。

第二个方法,在创意不确定的情况下,比如淘积木就是要测试创意本身的质量,我这种情况下就要看,如果是拉新,就匹配拉新人群去测试拉新的创意。

如果是收割的,就匹配收割人群,去测试收割的创意,通常用这种方式,就能够把图文计划做出一个比较好的ROI,因为投放的页面本身是卖货不是种草,所以这就是图文计划的玩法核心。

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