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618活动都是属于大卖家的吗?那小卖家们怎么办?

[活动报名] | 发表于 2020-5-6 18:04:21 | 查看: 7176 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-6 18:04:21
618报名已经开启,五一黄金周之后,第一轮面向618大促的造势引流将会启动。

很郁闷的是有些店铺已经发现自己没有办法报名618。不能报名只是一方面,很多中小卖家乃至中大商家更头疼的是每次大促前后,生意都会被大商家“抢”走,导致提前进入淡季。觉得大促就是淘宝给大卖家的舞台,没中小卖家什么事儿。

实际真的如此吗,今天我们就来聊一聊618对于中小卖家的意义。中小卖家在大促这件事上面有没有机会。

中小卖家对于大促往往有两种态度:
一种是在淘宝开店不久或者还没有开店的卖家,看到平台以往大促的各种成交数字和战绩,会认为大促能够带来很高的营业额,于是做了大量准备,无论是在货品还是人手方面,总觉得只要是到了大促自己就一定能有生意。但最终结果往往大失所望。
再有一种是小卖家,曾经在大促的成绩不好,对大促很是抗拒。会觉得这个是大商家玩的,对小卖家来说简直就是灾难,就差没有关店放假出去旅游了。特别痛苦的是现在618一做还是十几二十天。
我们先不评论这两种心态的对错,先来看看平台为什么要做大促,是否资源只倾向于大商家?

平台之所以做大促,是为了拉升整体的营业额。说白了就是造势、引流、拉升整个平台的营业额。所以在活动资格和流量分配上会倾斜于能做出销量的的卖家,而不是单纯地以大卖家还是小卖家来划分。


按照这样的平台逻辑,我们来梳理一下,什么样的店铺会有机会?
如果在活动之前的两三个月没有表现突出的款式,就算第五层级的商家一样会没有活动资格;但是如果你店铺有一个表现比较好的款,即使是第二层级的C店,一样能报上大促活动。关键在于你的产品能否在大促时表现优秀,把平台引进的流量都能更好地消化掉,为平台增加销售额。如果答案是肯定的,那么便有机会参与到其中。

当然,有两种情况要特别提醒一下。
一是新开店铺,或者是店铺本身就没有什么商品有稳定的成交,是不是就只能坐以待毙了?我的建议是在店铺里面渲染一下大促氛围,也对商品进行打折,蹭一蹭大促的转化即可,连过多的推广都不需要做。因为如果店铺太弱,推广也是亏钱的,更没办法说与实力雄厚、运营技术好的大商家去竞争。
二是已经有产品处于上升阶段,能够稳定地引入流量和销量的话,无论是否报上活动,都可以好好的借助大促的高转化高流量提升销量。再把推广引流配合起来好好的往上冲一把,把商品拉爆。

新店不要担心自己没机会,先体验大促的感觉,后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动,都要借助推广和活动流量一起往上冲,说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。

去年双十一前就有一个开店不足一年的同学在大促前非常之没底,在大促前两天在微信上不断的发各种数据给我反应确认,分析好数据后凭借一个双十一,成功的把一个日均销售额刚到4位 数不久的店铺拉到了日销售额5位数。有趣的是他卖的还是半身纱裙。

归根结底,大促会不会有收获取决于现在店铺里面有没有表现好的款。
所以不要纠结大不大促的事情,如果现在店铺里面没有表现比较好的款为你引流的话,马上去好好选款测款并做好推广引流。因为没有流量的店铺,不要说大促不好过,平时的日子也很不好过啊。

说到底,跟大促没关系的人,其实就是不够努力

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