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同行不推广销量也高,我是不是也不要推广呢?

[淘宝开店] | 发表于 2020-5-6 16:24:32 | 查看: 3953 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-5-6 16:24:32
总是有同学来找我,说他某个很厉害的同行基本上都不怎么推广或者占比很低,却依然销量很高。

于是他认为他目前每天20%-30%的推广占比太高了,要不要把推广的钱省下来,这样还能提高一点产品的利润;或者认为他这类目大概就不适合做推广;最想问的问题是怎么样才可以做到像同行这样不花钱就能把商品卖爆。

我就想问,谁有不花钱、不推广就能把商品卖爆的方法?
我没有,你有吗?

要先想清楚一个问题:现在看到同行的情况是结果但不一定具有可复制性,如下图的便当盒,正是因为前段时间的疫情,上班族们为了避免在外用餐带来的风险,大家开始自己带饭,对便当盒的需求量激增,就算是269元的较高客单价,也会有不错的转化。但是如果现在要去把此类产品做起来恐怕没那么容易了。

1.jpg

所以也许当初同行这款商品起来的时候市场上还没有同类商品;或是因为某些契机,刚好在风口上;或是起步阶段花了很大的价格砸起来;又或是本身就有很稳定的老顾客帮助商品起步。

这些都是我们现在没有看到的,具体是什么情况没人知道。

不要光羡慕别人的成果,认为成功是必然的。要么去钻研成功的原因,要么做自己的探索。

无论同行是怎么起来的,是靠实力产品,还是借东风,或是抓住了推广先机,不管他是用什么方式,你要仔细想想自己是否拥有这些条件,如果不具备这些契机,该推广还是只能老老实实推广起来。

淘宝没有那么多捷径好走,就算有也是自己有技术有能力的前提下,有计划有节奏地去落实起来的。

再来看第二个问题,是否去做推广?在看待这个问题时,不是说同行占比低我就不要做了,而是应该先想看看自己的店铺流量够不够,对流量有没有更多的需求!

是否有其他途径来获取稳定的流量,目前最直接的就是借助推广工具去拓展流量。直通车超级推荐依然是绝大部分商家必备且相对有效的流量利器。


那什么时候能做到像同行那样付费占比变得极低呢?当你的免费流量足够大,不需要再去主动获取更多流量的时候,就可以降低推广费用了。
这是商家追求的最终目标,问题是极少的商家能做到免费流量足够大能支撑起很可观的销售额。而且在实现这个目标之前,很可能要花更多的精力更大的投入去做付费流量,当穿越某一临界值时,才有机会实现付费占比极低下的自然流量充沛。

来源:蛋蛋研究社
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