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拼多多国美合作会是新的电商格局吗?

[今日头条] | 发表于 2020-4-23 14:52:05 | 查看: 5357 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-4-23 14:52:05

作者:木易
来源:互联网头条(ID:topwww001)

继“天猫+苏宁”、“京东+五星”后,“拼多多+国美”也要来了?


拼多多牵手国美

4月19日,拼多多突然宣布了一个重磅消息:认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为5%,初步转换价为每股1.215港元。

我们先来说一说什么是可转债。

简单来讲,可转债就是一种可以把债券转换成股票的债券。也就是说,拼多多可以按照约定的价格,把它转化为股票,也可以在流通市场把它出售变现,或者等国美正常还本付息。

这意味着什么呢?也就是说双方虽然达成了合作,但也只是“先谈一下恋爱,先不着急扯证”。不得不说,这波操作有点迷。

其实,国美与拼多多的这次合作并不意外。早在2018年,国美就入驻了拼多多,帮助当时的拼多完成品牌升级。今年3月底,双方还联手打造了“超级品牌日活动”,推出了覆盖家电数码等品类的5亿元消费大礼包。而这次双方的关系终于深入到了资本层面。

这次合作主要有两个重点。

一是可转债合约。根据合约,拼多多如果把5%票面利率的可转债全部行使转换权,它将最多获得12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。这个份额虽不足以影响国美决策,但却也体现出了家电零售业的站队趋势。


二是战略合作。国美零售方面,其全量商品将上架拼多多,品牌大家电也将接入拼多多的“百亿补贴”计划,另外国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台将给拼多多提供服务。而拼多多也会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字资源,并在市场推广方面与国美展开合作。

前有阿里携手苏宁,后有京东牵手五星,现在拼多多与国美也达成同盟,家电电商的新格局可能就要出现了!


拼多多:“突围”

拼多多早期依托超低价商品崛起,在下沉市场积累到了海量用户,然而客单价一直不高。一方面拼多多的下沉市场几乎见顶,另一方面下沉市场的争夺日益激烈,因此拼多多必须早日完成向高客单价货品的转型。而在转型的过程中,如何建立消费者对平台高价产品的信任,就成了一个大难题。

而作为长期深耕线下的家电零售企业,国美则积累了大量的口碑,也建立了良好的形象,这些恰好能够给拼多多提供品牌背书。

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拼多多平台上过往的用户表现也证实了这一点。

自2018年入驻拼多多以来,国美旗下官方店铺的订单量表现颇佳,是拼多多平台新品上架最快、销量增速最快的店铺之一。因此如果这次合作顺利,拼多多将有望借力国美,提升商品品质与价值,在赢取顾客信任的同时,带动客单价的提升,同时也实现用户的增量。

另外,除了品牌,国美还为拼多多带来了它渴望已久的物流基础设施。

与阿里巴巴和京东两大对手相比,拼多多在物流上一直处于下风。京东有自建的京东物流,阿里不仅拥有菜鸟平台,还将“四通”收入囊中,近期有传言称阿里还将入股韵达,如果传言是真的,那么阿里“四通一达”的垄断局面或将出现。而反观拼多多,其物流布局可谓是一穷二白。

过去的一年,拼多多的包裹数量几乎占到整个电商市场的1/3。但是由于没有自己的物流,拼多多只能依托第三方商家,主要合作方仍是阿里持股的菜鸟系。这就意味着命脉掌握在别人手里,拼多多不得不随时担心物流这颗“定时炸弹”。

为改变物流困境,今年初,拼多多与极兔速递关系暧昧,不少人还猜想“物流三国杀”的局面或将形成。而如今拼多多又要正式与国美旗下的安迅物流展开进一步的合作,这对拼多多来讲,可谓是个摆脱“物流受限”命运的绝佳机会!

根据相关数据,国美旗下的安迅物流在全国拥有超过6000个网点,库房面积达到195万平方米,约为顺丰的八成。因此,如果合作顺利,国美在供应链、物流等方面将快速帮助拼多多补充线下短板,尤其是家电大单业务。

因此,不管怎么说,这次合作对拼多多来讲都是一次困境突围的好机会!


国美:“自救”

反观国美,在传统家电零售领域,国美曾是行业的佼佼者。然而错失了电商的最佳发展时期后,国美的优势就不复存在。

无论线上还是线下,国美都面临激烈的竞争。线上是以阿里、京东,以及转型而来的苏宁为首的电商企业,线下则是京东之家、苏宁专卖店以及与京东牵手的五星电器等。尽管国美也在尝试转型,但错失了互联网电商红利时期后,效果甚微。

因此,过去几年,国美走得并不轻松。

拿去年来讲,去年下半年因传统家电3C业务表现欠佳,国美收入也大幅度下降。根据财报,2019年国美零售的销售收入为594.83亿元,仅为苏宁易购的22%,而国美2019全年更是亏损25.9亿元。


当年,眼看着竞争对手苏宁有了阿里这个大靠山,国美倍感压力,长期无法与之匹敌,甚至还被甩了几条街。如今有了拼多多的助力,国美也终于可以长舒一口气。

这次与拼多多的合作,其实就可以说是国美在重重压力下所进行的一次 “自救”。对国美来讲,拼多多的线上流量以及海量下沉市场,都能够帮助缓解国美目前所面临的压力和困境,加快其线上和线下的融合。

据相关数据,2019年全年,拼多多活跃买家数达5.852亿,较2018年全年净增1.67亿。可见拼多多电商实力还是不容小觑,这就为国美打开线上流量入口,早日实现转型提供了可能。

另外,国美也希望借力拼多多快速实现下沉的愿望,进而实现业绩增长。

近几年,国美一直尝试布局下沉市场。根据2019年年报,国美在2020年还将启动“百城计划”,继续加快全面下沉的速度,并利用轻资产的加盟店形式,加速打造100家年销过亿的优质加盟店,抢占县域市场份额,实现有质量的下沉。

而拼多多刚好是靠下沉市场起家,有70%的消费者在三四五线城市。因此,借助拼多多的流量,国美就能更快地触及三四五线消费者,抢占市场先机,加快实现“下沉梦”,进而带动业绩增长。

电商新格局或将出现

据2019年中国零售百强名单显示,天猫、京东与拼多多毫无疑问地占据前三,苏宁位列第四,而国美零售则以1381亿元的销售额落到第六,与昔日一同竞争、后期果断转型的苏宁相比,在销售规模上相差一倍多。

曾经,国美和苏宁在家电市场可谓上演了多把“美苏争霸”的好戏,然而自从黄光裕入狱,国美失去了发展的最佳时期,因此家电市场形势也发生了变化。

2015年,电商巨头阿里入股苏宁,成为第二大股东,阿里全平台为苏宁线上引流。后来阿里收购了高鑫零售,从此大润发、欧尚都归阿里系。同年,苏宁开始在大润发、欧尚超市的门店负责经营家电部门,并完成了近500家门店的改造。

借力阿里,苏宁很快实现了线上引流,并完成了新零售的转型,而反过来苏宁也为阿里的家电业务提供堡垒,以此抵御来自京东的挑战。

再说说国美的另一个对手五星电器。2019年4月,京东完成对五星的战略投资,持股46%,由此正式将五星纳入麾下,之后也开始了大刀阔斧的改造。

如今,国美与拼多多再次促成家电零售与电商之间的联姻,这也再次证实了抱团取暖乃大势所趋。而国美与拼多多的这次携手也有望形成家电电商的新格局——“天猫+苏宁”、“京东+五星”、“拼多多+国美”这样的对手戏基本落定。

不知激烈的角逐中,谁又能笑到最后?

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