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新品运营时如何抢竞品的流量?

[流量相关] | 发表于 2020-3-30 14:31:56 | 查看: 5902 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-30 14:31:56
推广宝贝时,如何“抢”竞品流量?

我们在推广宝贝的时候,如何去抢竞品的流量呢?

这里以某标品为例做一个分享,首先呢,在生意参谋中订购了市场洞察之后,在竞争页面可以添加我们店铺的竞店和竞品,在竞品分析中,就可以对我们竞品的流量来源、引流词和成交词等进行统计分析。
1.png
这里要讲的就是竞品的成交词,通过竞品分析,我们可以看到最近一段时间里竞品的成交词,不过这里只能看一天的,如果要收集最近三十天的成交词,需要一个一个的去复制。
1.jpg

(梁老师有相关软件,方便快捷哈ಠᴗಠ)

通过软件把数据抓取出来,可以看到竞品最近一段时间的引流词和成交词哦,交易指数可以自动换算为成交笔数,目前最多可以抓取最近三十天的数据,然后对表格的数据进行处理,做一个数据透视表(不会的请自行百度…)

1.jpg

数据透视表做好就是这个样子,把色阶加上,颜色越红就是成交越多的词,最后把成交笔数最多的几个词挑选出来就可以啦,不用挑选太多,5-10个词就可以。

1.jpg

收集好成交词之后,然后用这些词在直通车中建一个精准词计划,选的是精准匹配。

1.jpg

对于标品来说,综合排序靠前,成交几率是比较大的,移动端出价建议控制在首条位置,如果价格太高或者预算不够的话,控制展现在前三的价格也可以,人群方面就选三个:喜欢相似宝贝、购买过同类店铺商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客。人群的溢价是参考首位价格哦,根据实际情况进行溢价。
1.jpg

大家刚开始可以把预算设置稍微低一点,比如给个五十到一百块,如果投产可以接受,然后再适当的提高一下日限额。

这个小方法不仅可以抢竞品的流量,还可以提高宝贝的手淘搜索权重哦!

作者:理查德的婚礼

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