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淘宝拼多多都在争的下沉市场用户特征总结

[运营干货] | 发表于 2020-3-29 11:21:06 | 查看: 5200 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-29 11:21:06
近几年,最火爆的市场就是下沉市场,不管你今天卖什么,做什么行业,似乎大家都在关注下沉市场,拼多多的5亿用户几乎都来自下沉市场,淘宝每年新增的几千万新用户也来自下沉市场,显然,下沉市场的流量是现在增长最快的流量,也是中国互联网最后一波流量洼地。但是,你真的了解下沉市场吗?你真的知道下沉市场的用户生活状态是什么吗?今天我们就来聊聊淘宝和拼多多都在争的下沉市场的用户是什么样的。

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真相一:明显的特征:熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。

真相二:大多数(75.67%)下沉用户的月均收入在5000元以下,但一半以上(58.23%)下沉用户都有车,41%有房无贷。

真相三:超过6成的25岁以上小镇青年参加过陌生人相亲,超4成的小镇青年会首选和老家的人结婚。

真相四:的时间均超过一二线城市用户,并且为游戏和直播付费的意愿也超过都市人群。

真相五:37%的小镇青年有除工作以外的其他赚钱渠道,包括兼职和“薅羊毛”。

真相六:8成以上的小镇青年内心向往大城市,但近7成的小镇父母希望孩子长大后离自己近一些。

真相七:半数以上的小镇青年只离职过一次,他们对职业的忠诚度非常高,也可能是因为小镇青年工作难找,当地的就业机也少,超过8成(84.5%)的离职次数不超过2次,他们的工作和生活都很稳定。

真相八:小镇青年热衷创业的种类是饮食、演绎、养殖业。

真相九:小镇男青年的生活压力主要来自买房、买车、婚恋,而小镇女青年的生活压力主要来自人际关系、家庭、身体健康。

真相十:小镇青年心中的理想结婚年龄是23-26岁,一二线城市的都市青年则是27-30岁,但是,近一半(47.8%)小镇青年会在25岁前完成生育。

真相十二:6成以上(64.3%)的下沉市场消费者有过海淘经验,海淘在下沉市场的增速已经超过一二线城市,小镇青年很喜欢尝鲜,喜欢买进口商品。

真相十三:相比都市青年,小镇青年更喜欢购买国货,原因之一就是国货的性价比比较高。

真相十四:一二线城市可接受的电商物流时间是1-3天,而下沉市场则是3-5天,相对更有耐性,大多数(74%)下沉市场用户认为物流速度需要加强。

真相十五:游戏和小姐姐类短视频最受抖音下沉用户的喜爱,而他们最无感的内容是运动、健身和手工手绘。

真相十六:在快手上,小镇青年更热爱学习,所以观看的学习型视频占比是都市青年的8倍。

真相十七:作业类APP备受下沉市场喜欢,可能是由于下沉市场的教育资源不均匀导致,因此下沉市场用户更依赖线上辅助教育。

真相十八:靠下沉市场崛起的三大巨头分别是:拼多多、快手、趣头条,此外还有WiFi万能钥匙、水滴筹、今日头条等APP也拥有大量下沉市场用户。

真相十九:二手交易在下沉市场快速增长,它能满足下沉市场用户低价尝鲜的需求,像二手华为、二手苹果正在冲击OPPO/VIVO在下沉市场的领导地位。

真相二十:在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类中,下沉市场的网购指数高于一二线城市。

真相二十一:下沉市场出现了两极分化,一方面小镇青年在奢侈品等高价商品上,销售增长及产品购买力已经超越一线城市,另一方面,银发群体依然对价格非常敏感,热衷于砍价和助力。

真相二十二:下下沉市场用户喜欢低价尝鲜,比如百元级别的无线蓝牙耳机,入门级的电动牙刷都卖得很好,也就是说新兴品类有市场机会,但也要平衡性价比。

真相二十三:相比于一二线城市,下沉市场中30岁以下的用户和40岁以上的人群购物人数占比更高,移动消费行为在年龄上出现了两极分化。

真相二十四:近两年来,下沉用户通过熟人推荐消费成交的频次正在降低,对社交电商的认同感在降低,通过短视频、直播促销的消费频次明显升高,原来做微商的人,现在都去做直播和短视频了。

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真相二十五:在抖音上,7成网红来自一二线城市,但四线及以下城市的网红的粉丝质量和评论数据才是最好的,也就是说,下沉市场的网红更受到观众认可,并且在营销上,简单直接的大字和折扣抢购,依旧是最能促进下沉市场用户的营销方式。

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