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2020年手淘渠道布局,抢占流量正当时

[流量相关] | 发表于 2020-3-27 13:50:59 | 查看: 6785 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-27 13:50:59
2020年,手淘迎来了许多的变化,直播大行其道,抢占C位;有好货退居二位;洋淘秀、猜你喜欢后来居上……面对这种种变化,商家们应该如何布局,充分应用多个渠道,抢占流量呢?解读手淘首页与创作后台,看见变化,应对变化,2020年做好内容发力!!!

变得是位置,是流量,不变的是形式是定位。从位置的变化,我们需要关注的是不同渠道的流量变化的可能,帮助未来更好地规划不同渠道的内容投入比例。

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(1)淘宝直播(公域、全类目、直播形式)

变化:淘宝直播上升到顶部位置;321直播购物节开通了新功能新玩法,实现了媒体资源全覆盖

解读:从频道到淘宝直播APP,从双十一直播分会场到321直播购物节,从薇娅到李佳琦,可以看到淘宝直播的发展是如此迅猛,官方也对直播业务提供了大量的支持。根据数据,目前淘宝直播90%的开播主体是商家,之后在官方的鼓励支持下,会有更多的商家涌入这个渠道,这就要求商家不仅仅是开通直播,更要打造专业有特色的直播,从获取流量向抢占流量逐步转变。

总结:淘宝直播是2020年商家必须重点布局的渠道。无论是自播还是代播,都需要商家主动积极地执行,不要轻易放过这部分的巨大流量。

2020年的直播购物节已经进入冲刺阶段,在这里也预祝各位商家购物节大卖!!!

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(2)有好货(公域、全类目、图文&短视频)

变化:在最新的有好货频道中,可以看到增加了“推荐”的数据,用户可以在商品详情页下方点击推荐,平台根据推荐以及买家秀等行为评算推荐分,高分商品会进入推荐大赏的各个榜单,为消费者提供真实可开的购物参考。同时推荐数据也会展现在有好货频道页面的对应产品card上。

解读:有好货一直是淘内重要的品质生活精品导购平台,创作主体主要是达人,内容形式主要是单品内容。然而推荐这一数据的来源是用户,用户参与到有好货的推荐过程中,这表现出平台对于真实用户态度越来越重视,洋淘秀社区的发展也能够体现这一点。目前来看,对于产品,尤其是新品来说,有好货仍然是非常好的渠道。

总结:店铺上新期间,可以重点布局该渠道,帮助单品快速进行推广转化。需要注意的是,该渠道对图片的要求比较高。

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(3)哇哦视频(公域、全类目、短视频)

变化:哇哦视频的首页入口删除

解读:很多商家可能觉得哇哦视频退出首页,就没什么流量了,可以不用做了。但是实际上并不是这样。在创作后台可以看到,原本的哇哦视频投稿入口关闭了,但是专门开辟了一个淘宝短视频的版块,所有发布的短视频都在这一版块统一进行管理。被淘宝短视频采纳后将会获得淘宝短视频在手机淘宝内的全渠道推广,包括但是不限于哇哦视频、猜你喜欢、搜索结果页、微淘(如果您已推送微淘)、各行业频道等。所以实际上,短视频的审核采纳要求更高了,但是同时流量入口也增加了,流量效果也提升了。

总结:哇哦视频渠道的意义弱化,之后可能只是作为淘内优质短视频的集合阵地而存在。但是短视频内容本身所带来的流量效果仍是巨大的。商家需要提供更为优质的短视频内容,来攫取短视频领域的流量。
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(4)每日好店(公域、全类目、图文)

变化:每日好店占据了原哇哦视频的位置,从左侧换到右侧。

解读:每日好店透出展现没有特别大的变化。该渠道的内容,由商家内容和达人内容两部分组成,具体的创作采纳步骤可以看之前的文章。

总结:对于风格独特的店铺来说,每日好店是非常好的推广渠道。不同于其他渠道对品的推广,该渠道更偏重对店的推广。店铺需要打好自己的标签,才能有更大的可能在该渠道展现。
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(5)淘宝头条(公域、全类目、图文)

变化:淘宝头条的展现以及内容形式等没有大的变化,但是在投稿入口方面变化非常大。一方面,投稿入口从频道投稿下线,转为活动投稿;另一方面,从单一的通用投稿入口转变为6大内容方向投稿入口。

解读:淘宝头条的展现还是非常稳定的,投稿入口的转变更多的是为了放大新品内容的展现,帮助新品推广快速获得更大流量。日常的话也可以作为定期投稿,采纳后会在渠道内展现,优质内容更是会被淘宝头条的内容号推送。

总结:淘宝头条本身的影响力和展现效果,非常值得商家布局投稿。尤其是上新期间,可以增加投放量,根据内容方向投稿对应的渠道,帮助获得更好的流量。
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(6)微淘(私域、全类目、图文&短视频)

变化:目前微淘投稿可以从两大板块进入,一个是“创作”版块的“发布新微淘”,包括常规投稿入口和活动投稿入口;另一个是新增的“投稿”版块的“频道投稿”,只有热门活动投稿入口。

解读:微淘频道的位置一直没有变化,但是内容形式、玩法越来越多。官方也在帮助扶持商家打造优质的微淘,建立自有流量阵地。

总结:无论商家微淘还是达人微淘,都是对人群的运营,能够增强粉丝的粘性,提升内容效果。尤其是当下私域流量的崛起,商家完全可以重点布局这方面的内容,利用商家微淘运营持续运维人群,建立自有阵地;利用达人微淘获取粉丝、扩大影响。



除首页这5大公域内容渠道以及微淘私域渠道,淘内还存在非常多特色渠道以及活动渠道,包括iFashion、美妆学院、极有家等。这些公域渠道大多有类目限制,可以根据产品品类进行对应渠道的布局。重点提一下猜你喜欢,这个活动渠道并没有类目的限制,展现位置也非常优势,大促活动期间更是会开放特定内容方向/选品池的猜你喜欢内容招稿入口,是非常好的流量渠道。

淘内的变化是一个顺势而为的过程。通过变化,我们能够解读出来平台的发力方向、流量的流转变化等等,帮助未来更好的做好内容布局。希望各位商家都能做好规划布局,让内容带来流量,带来销量!

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