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两个公式解决达摩盘拉新圈人难题

[直通车] | 发表于 2020-3-25 16:29:31 | 查看: 2820 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-25 16:29:31
本文写在新势力周开始前,即私域预告阶段,3-18至3-21日。今天的主题是人群圈选,但标签琳琅满目,看着相似度又高,如何选择适合自己的标签呢。可以套用两个公式,做拉新人群的圈选。
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通用型人群标签,购物意图关键词的升级版

公式如下:

人群标签=购物意图x人群属性x账号价值(消费行为)

购物意图,就是购买意向,最直接的反应就是关键词,使用达摩盘标签『关键词圈人』。但很多情况下无法体现在关键词上,需要使用叶子类目行为标签。

人群属性即年龄性别等不可变的标签。

而账号价值是淘宝购物能力,淘气值等短期不会变,中长期会变的标签。

操作界面见下面三张图,这三类标签组合,比超级推荐或钻展的购物意图关键词更精准。且覆盖面更广更灵活。

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图,关键词圈人。

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图,人群属性标签示例
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图,账号价值(消费行为标签示例)

场景及个性人群标签圈选人群,强属性产品对接个性人群

场景匹配公式:

场景匹配=购物习性x渠道x账号价值

购物习性某些类目的价格行为、色彩风格等偏好,是高频度人群的一种圈选方式,可以理解为人以群分。

渠道即内容型、搜索型、直播型。这类人群对微淘,段视频,直播,内容,单品落地的喜好程度不同,圈选分渠道效果比较好

操作界面见如下两张图,这类人群的圈选,是以突出特征为出发点,如果产品很独特,且达摩盘有独特人群可以对接。风格下可以跨类目多类目投放。

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图,达摩盘标签,类目属性和细分喜好

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图,达摩盘人群特征。

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图,行业人群的详细特征

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图,大服饰人群风格

两类人群是有交叉,但又侧重点

通用型标签人群,覆盖不不够广(关键词覆盖面较少),但适合绝大多数产品,如果类标品,很有竞争力,主流价格段,朝着爆款去的,则适合前期圈选使用。

场景及个性人群类标签人群,适合大服饰大快消,标签以产品属性,人群特性为主,适合非标品,有明确人群及市场定位的产品圈选使用。

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