淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
587
淘宝论坛
第四图
拼多多代运营/多多客招商资源 QQ:918598588
位置空缺
位置空缺
【真实空包一单一用】注册送1元
位置空缺
菜鸟空包、拼多多电子面单、多快递选择
你缺少的仅仅是这一份管理表格
高权重标签 地推源头 7天上首页

三张图读懂达摩盘标签圈人群逻辑

[直通车] | 发表于 2020-3-25 16:19:53 | 查看: 6912 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-25 16:19:53
人群圈选是难题,标签看起来都合理,圈起来却差异很大。无论人数还是投放效果都不同。本文带你了解人群组合逻辑,少走弯路。

小明开了达摩盘,一直不知道怎么用,很多标签看起来都符合自己的店铺,却不知从何下手。精挑细选,用几个标签建了人群,试了下投放,效果却很差,至此再也不敢碰达摩盘。详细不少小明小红们都是如此。


第一张图,带你了解标签的时间性


以下图可以放大观看,横轴为时间,纵轴为客户购买。应用到的标签如下图。

1.jpg

这张图中的最右侧,绿色部分,是我们最常见的直通车,实时搜索流量。而左侧都是达摩盘行为。

达摩盘都是过去式

每个人身上都有很多过去式,同时含有很多标签

每个标签都有多种行为,或是浏览,或是购买。

图,时间性示意图
这张图,老李要跟掌柜们讲的,标签的时效性和强度。

图中蓝色部分,是近期有过购买类目产品的行为,如果是复购频率很低的标品,适合打标用,基本不能收割。而复购频率很高的非标品,可以当拉新人群
图中黄色部分,短期收藏加购行为,对于购买周期在3天左右的人群,是适合做拉新及收割的,对于购买周期非常短的产品,或许点击率都很低,因为他们买过了。
图中橙色部分,是中期有过搜索,及收藏加购行为的。同上面黄色部分,只是人群基数更大,时间线更长,对于价格高,购物周期较长的产品适用。
左下角紫色部分,是大多数标签的人群,量极大,动辄千万级,但是却是类目的跳失及流失人群,且人群行为已经久远,或许她的进入是猜你喜欢,并非有购物需求,这类人群可以酌情不投放。


具体圈选标签可以以下面这个截图为例,不同产品可以选自己认为合适的类目测试。

1.jpg

图,相关叶子类目标签

第二张图,带你认识人群的多样性

达摩盘可以圈选各个类目的购物历史,有购物行为代表了人群有消费习惯。下图横轴是人群收敛,右侧人群最小,纵轴是类目的收敛性,最上面是最适合自己类目的。

人群可以用多个标签来限制,约多标签人越少。同行也越精准

潜在的价值,可以用历史购物行为来划分,分为频次和消费能力,高频高消费最好,但是大多是相似类目低消费。

1.jpg
图,人群属性与消费行为示意图

这张图是老李要讲的人群逻辑,每个人群都值得用,但是产品和阶段却不同。

右上角绿色部分是最精准的人群与最高价值的类目人群的交集。人群通过洞察后,再加入产品价格段。达摩盘圈选这个人群,是要拿很有竞争力的产品去争取高价值人群的。
下方紫色部分,用店铺洞察的人群标签与高相关度类目的拉新行为,如下图。这个人群是要低价引流拉新的,控制人数,控制成本
下方橙色部分,是紫色部分的放大版本,可以在测试好图片和落地页后,放大流量用,
左上角蓝色部分,是最大限度的获取本类目高价值人群。作为强势品牌及爆款,适用与补充流量。

1.jpg

图,关键词人群画像,显示相关购买的叶子类目

第三张图,带你认识时机,购物的场景性

达摩盘可以圈选活动人群,含上新,促销末端折扣,天气敏感,平台历史大促,及店铺大促行为。下图的横轴是账号价值,并非价值一路走高,而是不同的价值衡量标准。纵轴是不同的活动行为人群。

消费能力可以用金钱来衡量,还可以以人生阶段,家庭状态及所处区域来衡量,如深圳的100元和偏远地区的30元消费能力是等价的。同时有娃的人群消费能力或许是降低的。

人群敏感性是对不同活动的敏感性,新品人群是冲动的,活动敏感的,适合在换季时投放,而天气人群是与羽绒服等产品有相关的。

1.jpg

图,人群价值及敏感性

这张图,老李要讲的是时机。时间性的产品需要特定时机去撬动。

下方绿色区域,可以在换季时,如上新、新势力周等时期,或根据天气变动,投放人群,可以搜索天气后报了解下。
紫色区域,新品冲动人群,可以设置大力度折扣,用平价产品投放学生群体。
黄色区域,有其特定性,可以投放ipad人群,购买ipad新款键盘,或者宝妈投放护肤品、游戏党投放充电宝、护眼防蓝光眼镜
蓝色适合在大促时投放奶粉尿不湿
橙色适合投放纸巾、洗衣液
右上角红色适合做本店大促人群的召回

有了以上三张图,可以建立人群矩阵,落实到产品、落实到大促节点、落实到全年运营规划中去。

作者:老李在西北

加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2020-5-26 00:46 , Processed in 0.075040 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <