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为什么要用卖不动的货打爆款?这4个方法,教你找到蓝海市场

[打造爆款] | 发表于 7 天前 | 查看: 2165 | 回复: 0 收藏收藏:
7 天前
不管你是电商老兵还是小白,你一定意识到了,现在的淘宝已经一片红海,再也找不出蓝海产品了。

不过,只要我们深挖数据,还是能在竞争激烈的电商市场中,找到相对容易赚钱的“次蓝海市场”。

那么如何在这一片红海中,杀出一条蓝海市场呢?



1:
选品分析

首先,潜力爆款必须符合以下4个特点:

(1)市场容量足够大
(2)竞争度较小
(3)推广代价较低
(4)流量趋势呈上升之势

以疏通剂这个产品为例:

1.jpg

这个产品的最热关键词是“普通疏通剂强力”,7天搜索人气仅28883,但在线商品数有43088,典型的小类目,搜索流量少,竞争激烈;对于中小卖家来说,要切入这个品类打爆款,难度非常大。

直通车平均参考价4.17元,推广成本高,商品利润少,虽然支付转化率挺高,但小商家要切入这个市场难度非常大。

因此,这个产品就不在潜力爆款的选择之列。

再来看这款“锅底清洁剂”

1.jpg

这个产品的最热关键词是“锅底黑垢清洁剂”,7天搜索人气15814,在线商品数4895,虽然类目较小,总体搜索人气不高,但商品在线数很低,相对来说竞争度很低,支付转化率和直通车成本也在可接受的范围。

1.jpg

且类目大盘的流量趋势呈现上涨之势。对于中小商家来说,作为潜力爆款”会是比较安全的选择。

当然,要分析市场竞争环境,不仅要观察整个大盘的“关键词”数据表现,还需要分析竞品店铺的数据表现。重点分析竞品店铺的流量构成,并大致计算其推广成本。         

竞店的流量构成和推广数据可以帮助我们评估:自己的产品利润能否长期支撑这样的推广力度。如果推广成本过高,难以保证40%以上的利润率,那么,就算该品类的其他数据都符合蓝海市场的特点,也不要轻易入场。



2
蓝海产品选品四大渠道

了解了蓝海产品的判断逻辑,我们可以从以下4个渠道寻找和评估产品。

1.jpg
一、搜索排行榜

在搜索排行榜中的关键词,“物理属性词”往往隐藏了巨大的蓝海市场。这类商品背后的搜索人群,购物目标非常明确且转化率较高,如果我们能在这类词当中找到竞争度较小的词,我们可以快速扩充供应链和产品以抢占这部分红利市场。

以女装为例,中式半身裙就是典型的物理属性词,搜索人气18368,在线商品数2255,市场竞争度较低;转化率较高2.32%,直通车参考价仅0.64元,推广成本也相对较低。此时,中式半身裙就是一个隐藏的蓝海市场。

二、飙升词

选择搜索和成交指数在飙升的词。这类词的流量趋势处于急剧上升期,在类词当中选择符合4个爆款条件的产品切入,成功概率会更高。

三、竞争店铺“次爆款”

选择竞品店铺的次爆款和利润款切入市场,是一个不错的选择。注意,不要选择和竞店的大爆款做正面竞争。

四、抖音渠道

我们可以不断关注抖音的火爆款,这些产品刚开始大火的时候,淘宝上的商品还没有太多,如果能第一时间填充这部分商品,就能迅速抓住流量红利。


3
很多商家朋友特别迷恋直通车或超级推荐等推广技术,却很少有人重视选品。大部分商家的现状是:宁愿花几个月苦苦地推广一款从“基因”上就不会爆的产品,也不愿意多花几个星期调研市场数据,真正选择一款有爆款潜力的产品。

其实,决定一款产品想要打爆,最重要的环节还是在于前期的选择和准备。我们花在选品上的精力至少应该占到70%以上,其次才是研究推广技术和节奏。

总结:
电商市场虽然已经一片红海,但我们还是可以通过精细化的数据分析找到“次蓝海市场”。我们可以从搜索排行榜、飙升词、竞争店铺“次爆款”、抖音等站外渠道寻找次蓝海市场;符合“次蓝海市场”的潜力爆款具有4个特点:市场容量足够大、竞争度较小、推广代价较、流量趋势呈上升之势。

找到了符合4个特点的潜力爆款之后,还需要对竞店的流量来源和推广成本进行具体计算,以评估该商品的推广力度是否在我们可承受的范围之内,确保毛利润在40%上才考虑切入市场。

以上,是寻找蓝海市场的分析逻辑。

希望对你有帮助。

来源:牛气学堂

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