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女装类目怎么好做短视频?

| 发表于 2020-3-23 09:41:00 | 查看: 1536 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-3-23 09:41:00
1. 为什么最近火的美妆品牌,都是做内容起来的?

原因是美妆卖的不仅仅是产品,还卖服务。比如你要买一瓶荷荷巴油,但你不知道怎么用,所以得通过内容渠道来服务你,告诉你怎么用。

又比如彩妆,你要通过内容渠道获得最新的彩妆流行信息,你也需要看到使用后的效果,所以李佳琦自己涂口红上色,给你看效果。

这些达人在内容渠道,孜孜不倦地生产内容,获得了你的信任,再加上产品本身就不贵,购买没压力,所以自然有了直播间1分钟卖5万支口红的成绩。

2. 就三步,阿芙精油是这样做内容营销的

阿芙精油为了做内容,把广告语都换了,从“阿芙!就是精油”,到“阿芙!我们定义精油”,为什么要这么做呢?

因为精油的卖点很难用内容表达,比如舒缓,你怎么表达?内容最好的展现形式是写功效,所以做内容的第一步,是要让精油看得见功效。

你现在打开阿芙精油的网店,会发现所有的产品都在讲功效,比如马鞭草精油是去粉刺毛孔收缩,薰衣草精油是淡化痘印,荷荷巴油的功效是祛黑头,显然功效更容易宣传。

3. 阿芙精油是怎样做内容的?

第一步搞定了定容形式,第二步就是找达人疯狂的投放内容,小红书、抖音、B站的达人都很适合。

第三步是投放完达人后,监控内容播放量,然后用直通车直接买断达人关键词,防止被分流。

举例,B站上有个UP主小A发了一个视频,这个视频爆了,然后就会有很多顾客去淘宝上搜小A荷荷巴油,阿芙在这个时候,为了防止小A荷荷巴油这一类的关键词被分流,就会直接用直通车买断,事实证明,这个非常有效。

4. 淘金币改版后的玩法和注意事项

淘金币的抵扣,升级为3%、5%、10%,并且不计入最低成交价。

在顾客端,淘金币不在显示抵扣多少金币,而是直接提示抵扣多少钱,这显然会提升顾客对淘金币的认知和提升你的点击率。

如果你仍然是2%抵扣,那赶紧去改一下,2%不再透标,等于白送。

流量获取方面,新版本的淘金币,出现了大量的金币竞价展位,满屏都是HOT角标,不过现在金币很便宜,需要的可以联系我。

5. 淘金币流量特点和玩法核心

淘金币的特点和猜你喜欢很像,流量爆发得非常快,几天就能获取上万访客,但是掉得也很快,流量总体不太稳定。

但是淘金币有一个好处,如果你的产品被虚假交易降权了,那么淘金这个渠道是不会受到影响的。

流量获取方面,首先是淘金币账户必须有1万以上金币才能入池,如果低于1万,流量会跌得很严重。

第二是要开通金币竞价推广,这个只要开通就行,系统自动分配流量,金币只要你找对地方买,其实流量很便宜。

6. 女装类目怎么好做短视频?

讲一个我们运营店铺的案例,一家网红店,抖音有800多万粉丝,淘宝店卖得不错,但抖音就是带不动货。

原因是网红长得太好看了,所以做出来的内容,吸引的都是男粉,结果只能通过秀场变现,做抖音直播,然后靠男粉打赏。

有一家女装店是这么做的,也做抖音,主要是穿搭演示,抖音号“小衣橱管家小美”,内容很有特点,吸引的都是女粉,带货能力也很强。

抖音就是一个神奇的平台,只要你在定位上有一点点的偏差,吸引过来的粉丝就是天差地别。

7. 转化不差的宝贝详情页标准设计套路

在广告界,有一个标准套路,可以借鉴,叫四段式广告法,这个套路宝洁用的最多。

第一段,提出问题,比如小孩在地上打滚,衣服脏了怎么办?

第二段,展示产品,拿出一袋洗衣粉,开始演示神奇的洗衣过程。

第三段,如何解决这个问题,比如XXX全自动洗衣粉,然后讲一个核心功能或者卖点。

第四段,呈现结果,比如,如此轻松的洗衣方法,分分钟变出一件新衣服。

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